几乎所有的电话销售人员都担心有效的电话交谈。什么样的对话能让客户对聊天产生兴趣？

目前从事室内装修工作，是一名业务员。

主要通过电话邀请客户到公司签单。

但是，我在公司四个月了，电话总是被客户挂断。

我还没有签署法案。我能做些什么来提高我的表现？

蓝雨回答:

四个月没有账单，对吗？这很正常。

卖掉小白，正确的做法是这样的。

第一，你买本书，我给你讲个东西，第一季。

去看看我是怎么装修的。

其次，你可以拿一点钱，为你的领导或者销售经理做点什么，比如请吃冰淇淋，水果，干果之类的。

小恩小惠，会定期送来。

一个月左右，关系越来越熟，可以找他们咨询。

一次不要问太多问题，问一个就好。

比如怎么打电话不被挂断？

比如打完电话客户不来怎么办？

客户拒绝我怎么办？

听听他们要说什么。向身边的高手学习，永远是成长最快的。

第三，我还可以教你一套演讲技巧。

一般来说，在所有销售的开始就告诉客户明确的好处是非常重要的。

如果你没有明确的兴趣，光说你有什么是没用的，因为客户没时间听你说。

只有你上来告诉他你能得到什么好处，才会不一样。

我们团队有一个做搜索引擎推广的。

刚开始很穷，没有什么成就。

打电话给我告诉我我是做什么的。你有什么要求吗？

几乎所有的客户都会说，对不起，我没什么需求。

因为客户不知道你想做什么，不知道你能给我带来什么价值，所以没有时间去了解你，直接拒绝。

后来，我改变了他的讲话:

你好，我是什么搜索公司的。通过我们的服务，你们的一个竞争对手的业绩在三个月内提高了20%。

你有时间。我想向你汇报一下，看看能不能帮到你。"

看看这个故事。一开始我告诉你，你的一个竞争对手跟我合作，然后他的业绩增长了20%。你感兴趣吗？

这是什么意思？

一是竞争对手更强；

第二，我有能力提拔你的对手和你。

你想和我合作吗？

你看，当你改变技能的时候，告诉他帮助他提高成绩，他的兴趣就来了，对吧？

凡是打电话的，往往因为你的开场白不好而被拒。人家觉得是浪费时间，所以根本不想认识你。

伙计，你的第一句话是什么？

你可以说，今年我们公司装修了1000多套房子，我们的价格比同行略低5-10%。

这必须让客户听起来好像他们可以利用它。

第二句话，

你跟不跟我合作无所谓，但我愿意充当你的价格磨刀石，就是你喜欢另一个，就用我的价格磨另一个。

你看，如果对方愿意降价，比方说降价5%，你不就获利了吗？

你看，我们说的都是客户的利益。

上面这组话，第一句，证明我们很牛逼，实力还可以，可以过去。

马上我们的价格比同行低5-10%，让客户觉得自己也能享受到这个便宜。

第三句话充当价格磨刀石，意思是告诉客户，你没有心理负担。你跟不跟我合作不重要，我只是纯粹的帮你。

说了这么多，客户怎么能不加你的微信呢，对吧？它在网上。

至于后者，可以慢慢了解需求，做客单。