都说做生意最难的是赚到第一个100万。对于小资本起步的人来说，成功只能从小成功积累到大成功，因为一次失败就可能导致万丈深渊。

淘宝生意和任何生意一样，是最艰难的阶段，是从0到1的过程。小卖家和大卖家最大的区别就是对试错成本的容忍度。大家都知道测绘和测钱的重要性，但是有时候测试的时候明明这个钱各方面的数据都还可以，却经常遇到正式操作无论如何都上不去的情况。

而且对于标准和半标准的产品来说，风格的差异并没有那么明显，图片在高水平的竞争下也越来越同质化。小卖家现阶段如何更大概率成功？

我们常说，任何产品测量都要做好，找到满意的才能开始下一步。但是，新手往往最缺乏的是风格眼光和资源。即使他们知道测量的重要性，也很难低成本找到好的。如果他们找不到好的，还有一条路可以走。当然，跟钱的竞争也是很激烈的，怎么用钱最大概率取胜是有规则的。大家讨论一下。

1。找到你能找到的钱

找钱就是找能跟的钱。最好搜索最近流量爆炸的钱。这里有两种找钱的方法。一种是在市场排名中找钱。这种方式大家都很熟悉，就不赘述了。简单说说流程吧。

方法一:商业顾问找钱。按照商业顾问-市场排名-商品排名-高流量-搜索人气的降序排列，点击右边的趋势分析。

揭秘淘宝卖家大概率制造爆款的方法

找到如下图流量指数持续攀升的钱，然后去1688或者线下批发源，看看能不能提供类似的产品。如果可以的话，加入监控，加入监控后怎么操作我们再说。

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方法二:直通车找钱。这种方法用的人比较少，但是经常可以找到好钱。这是直通车http://re.m.taobao.com/search.的官方网站，例如，如果我们想做包月服务，我们可以直接搜索包月服务，然后点击找到销量不是很大的钱。找到后可以在业务人员-竞品配置的页面查看走势。如果流量指数在持续上升，说明这种钱不差钱。如果能找到货源，就能迅速加入监控查看详细数据。

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随着流量指数如下图所示持续上升，初期付费是我们更好的选择。

这种找钱的方法比第一种好，因为:

1.这种直通车前期参与拉高钱，说明款式和主图本身还是不错的，不然卖家也不会傻到送钱。虽然不排除卖家也用了其他手段，但是直通车的介入是肯定的，而且用直通车拉是我们要多研究的手段，创意图完全可以吸收他的优点为我们所用。

2.如果你买的是market insight的标准版，第一种方式只能看到前100名的宝贝，在一些流量比较大的品类中找到首发车型的概率比较小，你可以通过这种方式找到。

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二。拆解竞争产品

等找到可以跟踪的钱，就加入监控拆解数据。很多人都在抱怨新版《市场洞察》不好用。其实这只是一种厌恶改变的心理。实际上，新版本为我们提供了除点击率之外的所有基础数据，我们可以将竞品的主图和车图直接拉进直通车测试点击率。

先说竞品的拆解步骤:

第一步，我们将所有索引转换成相应的数据。网上有很多指数转换工具，自己找就好了。

第二步，把数据做成表格，以供参考。有了如下图的每日核心数据统计表，就能知道他是怎么起来的，操作起来也就有了心理底。

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如果主要是直通车，也可以统计一下每天的直通车数据，供我们参考。下面直通车的比例其实很小。是我刚发完就截下来的图，大家看得懂。

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第三步，确定单词。如果我们的宝宝和他基本一样，那么话也基本一样，很有参考价值。我们还需要逐一统计他的引流词，如下图所示。

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这一步完成后，我们就基本可以确定运营模式了，但是还有一个更重要的，就是点击率高的图。

三。制作点击率高的地图

主图的重要性就不说了，但是新手怎么做高百分比的主图呢？

除了从拍照角度、光线、背景、色调等方面拆解模仿点击率高的竞品主图，还可以从评论和提问中获得更多的启发。

比如下面就是把竞品的评价拉出来，像关键词一样做词频分析，按点击率从高到低排序，就能看出买家更看重这款产品的什么。比如质量、舒适、方便、柔软，都是和几个产品相关的属性词，比例很高，所以我们可以在主图和详细描述中更详细的突出出来。

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例如，这里是每个人的统计数据。从按数量排序的统计中，可以看出买家对这个宝贝比较关注的是什么。一方面可以在主图和详情页突出显示。另一方面，也可以提前做有针对性的布局。

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如果这些方面都到位了，这个主图的点击率至少可以在行业平均水平左右，然后通过文字、人群、区域的调整，达到高于行业1.5倍的点击率就简单了。

四。上车

营养直通车前的映射是必须要进行的，操作其实很简单。如果创意图严格按照上面的方法制作，那么高于平均值的图是肯定的，这里就不赘述了，但是一定要做到推上去。先说营养素。

1。营养素

第一天:设定要点

营养的关键是在增加点击量的同时保持高点击率。

词:要想获得高点击率，就得使用精准的高点击率的词。这可以在直通车流量分析中找到。数出30个左右，留着备用。前几天选5左右就好了。

时间:一般晚上8:00-12:00点击率比较高，一方面这个时间点大部分人相对空空闲玩手机，另一方面很多直通车已经烧完涨停下线。当然，具体类别也可以自己测试。

涨停:第一天200-300天，足够了。

区域:同样，根据流量分析，统计每个词的高点击率区域，然后取公约数，即这些词全部包含的区域。和关键词一样，只提前开放15-20个费率高的区域，其他区域留作使用。

人群:我们可以根据业务顾问找出我们人群的画像，合理溢价。

竞价:关键词竞价达到16-20，再通过人群溢价排名前3。

根据以上设置，点击率极有可能高于行业平均水平1.5倍，之后点击量还会增加。

下图是筛选出来的点击率高的精准词。先选5个字左右就够了，以后再用其他字。

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下图是点击率高的地区。同样的，只需要提前拿15-20个区域，然后在其他区域使用就可以了。

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第二天:还是第一天的涨停，不考虑烧。

第三天:一般这个时候会在会上打分，烧的很快。这时候不要急着拉低价格，直接翻倍涨停。增加的越多越好，根据自己的实力而定。

第四天:继续涨停，幅度小一点，看自己的实力和目标。如果烧钱率下降，可以增加几个点击率高的词，那么我们上面准备的词汇就派上用场了。

第五天:重复第四天的工作，按照上面准备的区域表逐渐增加。

第六天:重复第五天的工作。

第七天:一般来说，这个时候体重已经很高了，燃烧速度也很快，可以用时间折扣来调整价格。以5%的速度拖动，然后观察点击量是否在下降。跌的快就调回来，第二天继续。一天的总调价幅度不得超过15%。

拖价格可能会有童鞋纠结是否调整时间折扣或者关键词。下面简单讨论一下。如果整个计划中的大部分单词都烧得很快，那就调整时间折扣。如果只有几个词烧得快，那么你可以用同样的方法直接调整关键词。

2。增加销售额

能带动搜索的直通车，核心是销量的持续提升。通过以上营养阶段，一般可以保持高权重，把ppc拖到行业平均水平。这时候可以从以下几个方面来增加销量。

词:从精准的长尾词慢慢过渡到流量更大的核心词和类别词；

地区:慢慢过渡到全国；

涨停:流量较大的核心词展示时，烧钱速度会进一步提高。如果ppc已经降到平均值，就不要考虑拖累价格，而是连续涨停。

这一步的核心是布局买家秀，优化主图和详情页，目的是稳定转化率。否则如果点击量上来了，转化率不稳定就很让人担心了。

如果销量增长到一定量，比如搜索流量到了瓶颈，或者月销量到了头把交椅，可以考虑往ROI方向走。这一步更简单，这里就不多说了。下面就来讨论一下交通流量前期的注意事项。

五、出院初期注意事项

上面第四步的上车操作可以在宝贝上架后同步进行，然后进行实时干预增加。也可以完全按照选定的竞品时间流程。具体操作步骤就不描述了，这里只强调几个细节。

虽然我们都很讨厌SD，但是不得不承认在新产品(尤其是标准品和非标准品)的启动阶段帮助还是很大的，所以可以尽量保持单量尽量小。比如上面的竞品，我们先来关注一下他在发起阶段的单量，也就是12月18-28号前10天做了多少单量，而我们的直通车在这个前期还处于营养阶段，PP。

然后可以用竞品前几天刚做的单量，布局买家秀，问大家，同时直通车的养分会下降ppc，中期慢慢转直通车，得到一个相对健康稳定的数据曲线。

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这种操作模式更适合新手，可以有效提高新手的成功概率，为自己独立选钱操作打下基础，树立信心。老鸟不会这样。毕竟跟着钱走只会让市场竞争更加激烈。你和别人在一起，别人也跟着你。你要努力建立自己创造新模式的能力。这才是核心竞争力。

作者:吴峰来源:卢松松博客