我们在不同的城市开展业务。其实我们身边有很多牛人。老王想让你多观察分析身边的牛人。虽然不知道实践中会不会有人去做，但也许有人会真心去做。可能大多数人会嗤之以鼻:观察别人有用吗？跟我有关系吗？
虽然观察别人的事已经潜移默化地成为老王平日的思维行为模式，但是老王知道，我们不能强迫所有人都按照我的做法去实践。顺其自然吧。
最近很多粉丝给我留言说:老王，我喜欢看你的文章。现在看不到别人的微信官方账号，就多写点文章。你想让我写的任何类型的文章，都可以在我的微信官方账号下留言。有空我就写。
马骁刚刚在陕西一家大型超市租了个地方，准备做一个服装垃圾场。他一接触服装行业，人就疯了。马骁说:我列了一张清单，但我无法按照清单完成我所做的事情，也无法达到预期的效果。我真的有点不知所措！
Pony的情况可能和很多新晋制衣人差不多。我非常理解他的困难。他才二十出头，就拿到了创业的第一桶金。没有经验和强大的上进心，很难在竞争中取胜。事实上，老王发现，像小马这样的服装新锐创业者并不少，对于这样一群新人来说，他们不得不面对这一点。
只是凭着热情和在网上看到的各种经验，这些年轻的古装人跃跃欲试。然而，摆在他们面前的问题是，他们不知道如何处理许多实际问题。和商场谈不知道找哪个部门，怎么安排倾倒位置，服装店怎么装修，货源等等。
有的新店刚开业，有七八个员工。他们根本不懂管理。他们如何与员工相处？如何调动大家的积极性？如何建立社会关系，因为我们没有走过服装这条路，所以都是摸着石头过河。所以我们难免会犯一些错误，甚至是低级错误。
对于年轻的时尚创业者来说，更多时候是自己做，因为怕别人多管闲事，怕惹麻烦，怕别人不理解，甚至怕大家都不做。老王想问你，不管你让这些人做什么，服装创业，请不要相信无所事事。这群年轻的创业者因为缺乏管理意识和管理技巧，可能经常会有一些愤怒和眼泪，也可能因为自身的不足，让整个服装团队陷入困境。
正是因为各种因素，年轻的时尚新秀总是忙忙碌碌。需要给他们上什么样的课？老王也经常问自己，我有很多徒弟在全国各地做服装店，很多也是带队的。Xi的洪炜经常告诉我，下属很难下达命令。我觉得今天老王就来说说服装团队的问题，因为你长大了就不孤单了。老王也和一帮朋友做服装生意。很多时候，有规则，有立场，有条款，这是非常必要的。
对于我们很多服装店老板来说，可能需要明确的第一个概念就是，在店里工作的时候，没有人问谁去上班。我们都在一条船上，我们需要一起划桨。但是分工不同，对于老板来说，我们也需要划桨，但是更多的时间要花在看行驶方向是否正确，有没有风，如何协调两边的力量。也就是说，老板只是一个岗位，要划桨。
在对工作的认知上，要保持严谨的作风，每个人都该做自己该做的事。山西小马凡事列清单是个好习惯。但是，我们不能自上而下什么都亲力亲为。我们要先梳理一下，看看哪些事情重要，哪些事情紧急重要，哪些事情紧急但不重要，哪些事情不紧急也不重要。我们的时间应该先解决那些紧急重要的事情，但是平时一定要把重点放在重要但不紧急的事情上，因为这样。不要做你做不到的事情。学会把紧急但不重要的事情分配给别人。不要觉得自己给同事增加了负担。店长需要做的就是把事情分类，然后交给最合适的人去做。这就是它的价值。
对于以零售为主的服装店，主要要把握的是目标、人员、商品、店铺、推广和商圈、客户、信息等。如果这些项目的流程都一一清晰完善，就不会出现混乱。呆在店里不知道从何下手，就会无所适从。
一个成熟的服装店老板，不管去什么样的店，都能立刻知道这家店的问题出在哪里，从哪里入手，解决问题的关键是什么？然后马上付钱，于是我们看到一个店铺，如何在短时间内起死回生，如何在新老板手里变得“高大”。其实归根结底都是手上的功夫加上嘴上的功夫。
每年老王都会目睹很多服装店老板做了一段时间就关门大吉。老王想提醒大家，如果有足够的韧性，只要坚持，大部分都能做好！如果想做好管理，也有一个学习的过程。所以，你要善于借助外力来达到目的。同时，你需要有很强的学习能力。这个学习过程就是一个年轻的服装菜鸟像《蝶变》里的老王一样转型为服装大王的途径。
上次，一家服装店的区域经理秦晖打电话给我，说他想见见她。我想我好几年没见她了，她腿很长。有时间我们聊聊吧。所以，我们在星巴克相遇。
我们边喝咖啡边聊天。聊天过程中，我发现她变了。成为经理后，她不仅穿衣更有品味，气质也完全变了，比以前更爱笑了。他时不时会跟我说一些大道理，这可能就是他经常跟老板打交道的原因吧！
她说:出路，出路，就是走出去才有出路。
确实如此。不去外面走走，信息就关闭了。你不知道该怎么办。
她说:有人在用知识，有人在用知识。
我们服装界不是也有一些这样的朋友吗？他们用这种服装手法赚钱，而不是用服装手法赚钱。使用只是为了赚钱，使用才是你真正感兴趣的，并且乐于赚钱的。一个是无意，一个是有意。这个本质区别是很大的。
她说:学习好的是少老板，调皮的是多老板。
老王仔细一想，确实学习好的人一般都是循规蹈矩，先学后用。调皮就是爱闹，爱冒险，爱冒险。很多网友和老王说要做衣服。但是几个月过去了，我还是没有做到。原因是我总是害怕失败，害怕丢脸，害怕卖不出去货，害怕这个害怕那个。如果总是畏狼畏虎，什么时候才能迈出第一步？第一，吃螃蟹的人需要勇气。我们往往只是缺乏勇气。
她说:顾客喜欢的不是便宜，而是找到便宜的感觉。
我们经常卖东西，有时候越便宜顾客越不要。当然，除了一些尾部的衣服。你卖的便宜，客户觉得不好，或者有问题。还有一些做衣服的新手，高价卖产品，客户还价的时候，就想以最低的价格成交。一高一低，反差太大了。客户想你能不能再低一点，就不敢买了。
她说:我们卖的是人，不是产品。
产品不会说话，只能靠人。这是产品介绍。顾客来你的服装店的一个可能的原因是在他们买你的东西之前信任你。乔·吉拉德说，我可以推销自己，所以我可以推销任何东西。
她说:卖东西就是消除顾客异议的过程。
卖衣服的时候，我们经常听到说太贵了。我会考虑的。我没有钱。我想问问我的家人。我下次会买它。我会先发工资再买。别人的比你的便宜多了。你的最低价是多少？这些问题都不是问题。你问的问题越多，交易达成的可能性就越大，因为她有兴趣问这么多问题，最重要的是你要能消除她的异议。
所以老王认为服装绝不是随便找个地方，开个店，穿上衣服，而是要把很多因素融入其中，这样你才能赚钱。服装这方面的知识很深，需要我们用心学习。我是老王，一个每天努力学习，揣摩客户心理的老古装鸟。
如果你年轻，不努力，你会失去你的生命。人生就是一个不断升级的过程。不要因为学习挖掘机时代而浪费青春。我是你们的老王，一个正在激励大家创业的王。
