活动是快速刷新和激活用户的一个非常重要的方式，比如刷新活动、付费活动、活跃活动、引流活动等。一个活动做好了，效果不可估量。

但是我们很多小伙伴明明写的策划书很稳，但是在活动中却漏洞百出，漏洞百出。

今天大叔就和大家聊聊一个完整的产品活动运营推广策划创意是什么样子的，希望对我们的朋友有所帮助。

一、竞争产品分析

1。做好定位，选择竞品

一般来说，竞争性产品分析最好选择两个产品，最多三个产品。那么，我们如何获得竞争产品呢？

1.去应用宝和应用市场用关键词搜索。

2.百度搜索关键词，排在前面的都是竞品。

还有其他方法，这里就不赘述了。

2。分析竞争产品并得出结论

一般来说，应该从用户、市场趋势、功能设计、运营和推广策略等方面对竞品进行综合分析。这里我们将其细化为以下维度:

1.产品功能结构

2.市场分析

3.用户分析

4.需求研究

5.泛函分析

6.业务分析

7.摘要

注重市场分析和运营推广策略。

这里以一款移动生活APP为例。运营数据可以用来从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等方面分析竞品。

运营推广策略可以从竞品的渠道管理来分析，比如应用市场投放、手机论坛、市场活动、软文投放、社交媒体表现等等。

3。得出结论，紧急情况

通过对以上竞品的分析，我们可以大致得出一个具有市场商业价值的结论，然后根据结论制定出合理的APP运营推广方案。

二。产品定位

产品定位的重要性，在单独的空间讨论就可以看出来。

明确的产品定位和目标用户群定位是运营和推广的基石；对目标群体的分析越透彻清晰，对后期的产品推广起到关键的推动作用。

1。产品定位

用一句话，清楚地描述你的产品，以及什么样的产品满足用户或用户市场，比如:

陌陌:基于地理位置的移动社交工具。

QQ空房间:一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

青瓜传媒:分享互联网产品，APP推广运营干货。

2。产品核心目标

产品目标通常被表述为解决目标用户市场中的一个问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标就越准确。

比如:360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题；微信是一款为用户提供流畅语音交流的移动应用。

3。目标用户定位

根据一般年龄、收入、学历、地域定位目标用户群。

4。目标用户的特征

(1)共同用户特征:年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、爱好、性格特征等。

(2)用户技能:精通电脑办公，外语能力强。

(3)与产品相关的特性:

5。用户角色卡

围绕目标用户特征，根据目标用户群建立用户角色卡。

6。用户使用场景

用户场景是指将目标用户群放到实际使用场景中。

以上面的APP为例。小李看到一款优惠870的产品，想入手。他用比价APP扫描二维码，发现JD.COM的价格是680，淘宝是620。APP主动建议在淘宝买。

三。促销方案

在移动互联网行业和创业公司市场，适合多面出击，想尽一切办法用最小的投入实现品牌效应的最大化。

在我想到的100个方法中，不断试验出一个最有效的方法，淘汰掉99个，把手中的资源集中到一个可能的爆发点上，不断放大，不断分析，等待爆发。

最后，吸引更多的注册用户，提高他们的市场份额。

1。渠道推广

产品运营离不开推广。要从运营中发现的问题中吸取教训，总结好的经验，做出优质的渠道，如线上推广、线下推广、积分墙推广等。，这里就不介绍了。

2。新媒体推广

接下来，边肖将在App推广方式上重点关注新媒体推广，包括以下几个方面:

(1)内容规划

内容策划之前，需要对受众进行定位，分析核心用户的特征。

坚持原创内容的输出，在内容更新上保持每天三条左右的有趣内容。

抓住一周或一天的热点进行跟进。

创意，或者说创造力，让你的产品讲故事，拟人化。

(2)品牌基础推广

百科推广:在百度百科和360百科建立品牌词条。

类问答推广:在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等网站建立问答。

(3)微博推广

(4)微信推广

微信在微信官方账号的运营和推广都需要一段时间的沉淀。这里，请参考几个步骤:

(5)事件营销

事件营销绝对是一个体力活，也是一个脑力活，需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，除此之外，还需要强大的执行力和一定的媒体资源，让事件以最快的速度展开。

事件营销的前提一定是团队成员需要每天接触大量的新鲜信息，整合这些信息，养成记录一些随时闪现的灵感想法，及时与成员分享碰撞的习惯。

对于那些可以贴产品的创意点，我们会立刻头脑风暴，从头到尾讲道理。如果确定方案可行，那么我们会立即制定配套的沟通方案，开始做项目预算，准备渠道资源。

(6)数据分析

每周花点时间仔细分析每一条微博、每一个微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现高传播内容背后的趋同性和关联性，非常有利于你的官方微博、微信内容质量的提升，在运营上更加接地气。

3。线下推广

用宣传经费印刷纸质传单和海报进行宣传。

介绍海报:在人流量大的地方张贴海报，免费宣传。

传单:与合作商家讨论，将传单曝光在商家与用户接触的地方。

地上推卡传单:制作精美的传单，在办公区域相对集中的场所和商场发放传单。

四。促销预算

根据以上推广计划，制定各渠道预算比例，与老板敲定首期最终预算。

五.设定目标

对于一个APP，大叔觉得关注指标是由两方面决定的:

1。产品运行阶段

(1)种子阶段:主要目的是收集用户行为数据，与产品设计中的用户模型进行对比，进行有针对性的优化。

主要关注的数据有:页面路径转换、按钮点击、启动次数、启动时间段、停留时间等。

现阶段数据量不大，但确实如此。如果用户源可用，可以先做免费频道。如果有一些初始资源就更好了。

(2)推广期:主要目的是扩大影响，吸引用户。

主要关注的数据有:新增、活跃、留存、渠道数据。

现阶段如果能多管齐下的配合各种资源，用户数量能爆发最好。

(3)收入期:主要目的是通过各种活动和增值服务创造收入。

要找的主要数据有:付费用户数、付费金额、付费路径转换、ARPU等。

2。产品类型

如社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏、在线人数、arpu值是重点。根据APP产品类型和运营阶段，开发APP数据指标评估表，如下图所示:

这里有一个分类图表来说明这一点。很久以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，做计划时可以参考。

六。APP数据指标分析

APP的数据指标体系主要分为五个维度，包括用户规模和质量、参与度分析、渠道分析、功能分析、用户属性分析。

用户规模和质量是APP分析最重要的维度，与其他维度相比其指标也是最多的。产品负责人应该关注这个维度的指标。

1。留存用户和留存率

留存用户和留存率通常反映不同时期获取的用户流失情况，而对这一结果的分析往往是为了找出用户流失的具体原因。

APP获得一定用户后，开始会有更多的用户。随着时间的推移，用户会不断流失，留存率会随着时间逐渐降低，一般在3-5个月后达到稳定。

其中，阅读资讯、社交和系统工具是留存率最高的三个应用，四个月后留存率稳定在10%左右。

当留存率增加时，会有更多的用户留下来，会有越来越多的用户真正使用APP。

次日留存:由于都是新用户，我们结合产品的新手指南设计和新用户的转化路径，分析用户流失的原因，通过不断的修改和调整，减少用户流失，提高次日留存率。通常情况下，如果这个数字达到40%，就说明产品很优秀。

周留存:在此期间，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期。如果用户能停留在这个阶段，就有可能成为忠诚度很高的用户。

月留存:通常手机APP的迭代周期是2-4周，一个版本，所以月留存可以反映一个版本的用户留存和一个版本的更新。

总会或多或少的影响用户的体验，所以通过对比月留存率，可以判断每次版本更新对用户是否有影响。

渠道留存:因为渠道来源不同，用户的质量也会不同。

因此，需要对渠道用户的留存率进行分析，在排除用户差异的因素后，对比次日和下周的留存情况，从而更准确地判断产品问题。

2。活跃用户

每天用户都会不断的添加和流失。如果只看每天的活跃用户数，很难发现问题的本质，所以通常结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活动率指的是活跃用户/总用户。通过这个比例，你可以知道你的用户的整体活跃度，但是随着时间段的延长，用户活跃度总是在逐渐降低。

因此，经过较长的生命周期(3个月或半年)，用户的活跃率能保持稳定在5%-10%，这是非常好的用户活跃度表现，当然也不能完全应用，要看产品特性。

以上。