淘宝成人用品保证金多少(看2020-2021年中国成人用品市场的升级不转型)

雪漫的秘密花园

2022-04-20 05:43:47

2020年初，疫情在全球蔓延，除了口罩和双黄连，全球避孕套还有1亿个缺口。全球最大避孕套生产商Karex的总裁Goh Miah Kiat在接受路透社采访时表示，该公司的三家工厂停工10天，已经造成全球1亿个避孕套缺口。

内容来源:搜狐

疫情影响成人用品市场是利好还是利空？

JD.COM大数据显示，2020年情人节疫情期间，针对通常居住在京、沪、粤、闽四地的用户，情人节计划生育、趣味产品成交额快速增长，其中福建和广东分别增长231%和196%。在湖南，节前计划生育情趣用品销量增长22倍。

天眼查专业版数据显示，截至2020年8月17日，中国成人用品相关企业超过78000家。

其中，90%以上集中在批发和零售业。值得一提的是，阿里健康和京东健康这两家知名公司，早就属于成人用品行业。而且京东健康靠卖成人用品赚得盆满钵满。

到2021年5月20日，京东健康市值已达3518.73亿港元。根据其招股书数据，2019年，京东健康总营收为108亿元，其中70%的营收来自“非药品”。所谓的“非毒品”大多是成人用品。所以很多人笑称京东健康千亿市值是靠“成人用品”支撑的。

资料来源:CBNData《2020线上情趣用品消费报告》

根据CBNData《2020年线上情趣用品消费报告》可以看出，中国成人用品市场的交易规模正处于高速增长模式。中国普华研究报告《2021-2025年中国情趣用品行业全景调查及投资趋势预测报告》数据显示，2020年，中国成人用品B2C企业市场规模已达532.4亿元，情趣用品行业市场规模近三年呈快速增长趋势，从2018年的682.2亿元增长至2020年的1134.4亿元。

资料来源:CBNData《2020线上情趣用品消费报告》

从数据中可以看出，在疫情期间，网上情趣用品消费者在增加的同时，人均消费也在增加，产生了对情趣用品的超前需求。

但根据疫情前期对厂商、品牌、渠道商的采访，他们一致的反馈是“流量下降的影响是肯定的，但不会带来致命的问题”“疫情可能会改变很多消费者的消费观念和生活观念。无论是从理论推导还是从实践例子来看，都很有可能在危机解除后出现“补偿性消费”。虽然疫情对行业有影响，但未来充满希望。

以上采访链接:《行业陷入困境:与全社会同步一时不能有趣》

升级实施例

产业增长的数字是否构建了新的生态

目前中国避孕套市场风起云涌，年增长率达15%，人均消费率接近英美发达国家。

JD.COM大数据研究院2020年8月发布的《2020年成人用品报告》显示，2020年中国情趣用品市场规模将超过1300亿元，而互联网零售由于其私密性和便利性，市场规模将超过600亿元。2020年1-6月，计划生育产品需求同比增长30%以上，避孕套同比增长近50%。

避孕套被归类为计划生育产品和快消品，而不是情趣用品。电商销售也包括避孕套。近年来，避孕套也衍生出了产品有趣的属性，比如玻尿酸、延时避孕套，而不仅仅是保护和安全。在消费者的认知上，无论是属性还是功能分区，避孕套都是一种情趣用品。

资料来源:JD.COM大数据:2020年成人用品报告。

知名趣味电商Taqu发布的《2019双十一趣味消费报告》显示，2019年双十一期间Taqu商城累计销售额达673万元，其中最高单笔交易金额为13.42万元，已连续七年增长。

内容:《和趣:2019双十一趣味消费报告》

目前情趣用品市场依然受到资本的热捧。2021年3月，成人用品新零售品牌“爱欣欣”获得数千万A+轮融资，估值3亿元；同年4月，趣味品牌SauceDesign Irrational完成数百万种子轮融资。

根据边肖收集的数据，成人用品行业整体呈上升趋势，且仍有很大的增长空。疫情给这个行业带来了积极的推动，当然同时也有一些负面的影响，但是整个行业都在好转。

限制小型企业的平台

是否让平台进入思考升级期？

边肖通过多种渠道了解到，小品牌的成人用品和小微企业入驻天猫，对其入住的要求和标准非常严格。首先，目前天猫只接受有企业资质的有趣商家入驻。个体工商户不得入驻。同时，非中国大陆企业不得直接入驻天猫。

对于有企业资质的有趣商家，除了提供营业执照扫描件、银行开户许可证扫描件、法定代表人身份证正反面扫描件、联系人身份证正反面扫描件、商家出具给支付宝的授权委托书等必要的公司资质证明外，还需要注意的是，开店的公司注册资本不能低于100万元，同时要具备一般纳税人资格。

除了资金限制，如果想在天猫经营成人用品/情趣用品，需要提交这些资质证明:

这些资格证书也是需要的

1.至少提交一份保险金额为800万元人民币的品牌产品质量责任险(内衣除外)；

2.需要检测报告或认证(每个品牌至少要提供5份第三方权威机构出具的检测报告或认证。成品检测报告或认证内容必须包括品牌名称和系列名称)；

3.除上述资质外，从事进口货物业务的，还需提交该品牌最近一年内中华人民共和国进口货物报关单扫描件。

4.如要经营避孕套，需提交《医疗器械经营许可证》或《医疗器械经营备案证明》，并保证其经营范围在其生产经营许可证或备案范围内；此外，由于是在第三方电商平台上销售，商家还需要持有设备入网销售备案证明。

你以为这样就结束了吗？否

情趣用品商家想入驻天猫，还需要三项费用:店铺押金、软件年费、软件服务费实时扣款(扣点)。

TM旗舰店、专卖店保证金10万元，R旗舰店、专卖店保证金5万元；TM target加盟店保证金15万元，R target加盟店保证金10万元。

成人/性玩具和计划生育产品的扣除额为3%，远低于JD.COM的8%。

还没完呢！！！就算是顺利入驻，对产品的图片和文字描述也有很多要求和限制，边肖就不一一赘述了，全部复制粘贴。

各大电商平台对成人用品小品牌和小微企业的管理方式，似乎在筛选一些不好管理，发展意识不强的小店。其实可以肯定的是，平台对于商家的新举措，可以让更多有发展需求的中型商家走得更远，避免形成品类垄断和“垄断”；同时会给分发端和商业端带来更多的机会，也是平台对消费者的保护，更有利于行业的长期健康发展。

“百花齐放”的商业生态环境能否反哺行业和平台更好的发展，还是会带来平台的升级，不得而知。

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消费者是否把他们的认知

转换为回购率或升级覆盖消费

近年来，随着商家、大V、专家学者对性教育的积极普及，消费者对性玩具的认知度大大提高，出现了“小怪兽”等一批新的性审美玩具。

如果不是，你能看出下图的“小怪物”是情趣用品吗？！也许他们只是被误认为是女生喜欢的卡通饰品。

简单清新的杏仁饼颜色和可爱的造型，当“小怪兽”以如此独特的造型出现时，就爆了一波眼球，在功能和颜值上都做了很大的创新，在创意和产品设计上都做到了极致。性教育的推广不仅仅是在认知层面，还体现在受众对情趣用品的接受和购买上。《小怪兽》7个月销量超过15万台，上市第一年就取得了30万台的好成绩。

图片:小怪兽平台销售页面

边肖还想推荐一个更注重大众教育的良心品牌——Leten雷霆风暴。雷雨微信微信官方账号很少带货，主要推广关于性教育的科普文章和漫画。通过幽默有趣的漫画和文字，积极普及和引导消费者的性爱方式、心理生理状况、健康生活方式和家庭性教育。

如果你把这个微信官方账号当成知心姐姐，它会解决你生活中80%的两性烦恼，如果你纯粹是来学习性别知识的，你会找到相应的答案。正如雷霆风暴微信官方账号宣言所说，“性是人类最原始的自然需求，就像吃饭睡觉一样，简单而美好”。

图片:雷霆风暴微信官方账号

一些医生学者也在积极为性教育的普及出谋划策，比如北京大学第三医院男科专家江蕙教授，以及他和腾讯医典共同打造的国内首个性别科学视频直播栏目——《江蕙谈性别》。2020年“世界避孕日”特别节目第一场直播——“科学避孕，不要靠运气”，覆盖观众近500万，直播间参与人数累计百万。这种独特的直播。

图片:微信官方账号男科

边肖在知乎上搜索关键词“性教育”，有16.8万条讨论。网友讨论的相关话题广泛而深入。在商人和社会学家的主动教育和观众的被动教育下，性意识的快速提升是否带来了消费者情趣用品覆盖消费的升级？

京东研究院发布的《2020年成人用品消费报告》显示，2018-2020年，随着性教育的完善，消费者自我意识的觉醒，以及“性健康”正确观念的普及，在情趣用品中搜索“小众”品类关键词的热度越来越高，女性情趣用品的市场结构更加均衡，情趣用品的选择也更加多元化和升级。

资料来源:2020年成人用品消费报告。

80后、90后是线上趣味消费的主力。但是90后的消费增速在不断提高，未来还会有巨大的增长空。“小司机们”都开起来了，速度也不慢。

资料来源:CBNData《2020线上情趣用品消费报告》

95后的年轻一代Z不再满足于安全套用于性消费，实体公仔、女性臀模、性保健品也是他们的喜好，消费和搜索比例较高。

资料来源:CBNData《2020线上情趣用品消费报告》

在男性的情趣用品消费中，不再“一枝独秀”，女性消费者的消费比例也在逐年上升。对情趣用品的需求正在逐渐释放，他们愿意为自己和伴侣增添生活乐趣。边肖问男票“你害怕吗”？

资料来源:CBNData《2020线上情趣用品消费报告》

充气娃娃和小怪兽逗豆袋等情趣用品，成为情侣送礼的新选择。你能相信吗？CBNData《2020线上情趣用品消费报告》显示，这是事实。消费者已经在将对情趣用品的认知转化为复购率的消费升级。谁说情侣一定要送花？如果你爱她/他，就送情趣用品吧。

资料来源:CBNData《2020线上情趣用品消费报告》

营销品牌的出现

好的产品不仅需要深挖用户需求，更需要好的营销。

随着性知识教育的普及和8090后审美情趣的提升，出现了很多设计感强、强调产品功能和营销，同时也照顾女性感受的品牌。他们用自己的产品突破成人产品的社交圈壁垒，吸引大量年轻人的关注和展示，比如超级鸟、钥匙、成人糖果等等。

超级鸟THICKPRO是今年推出的新品牌。主要集中在物理概念功能避孕套，全加厚，Lepirox独家技术。当市场为“超薄”和“极薄”疯狂的时候，它另辟蹊径，专注于“加厚”和“物理延迟”。这是一种新的避孕方法，也是一种新的延缓方法。一经推出，就获得了消费者的认可和反复购买，并在各种社交平台上慷慨分享使用体验。

图片:知乎

KEY是一个私人护理品牌，也是一个坚持倡导“长久主义”的品牌。它只是把私人护理发展到了极致。其产品涵盖男女私处保养、男性延时、女性敏感度提升、私处润滑保养等多个方面。而且产品的设计对边肖的“颜值粉”太有吸引力了。有人认为这些是护肤品。

图片:重点官网

KEY在改造了两性亲密保健品之后，做了这些事情。一是贴合场景，模拟消费者使用产品时的潜在需求，所以小包装是这样的商业决策；二、产品研发优化，产品本身必须是硬核，不能顾名思义，否则必败无疑；三、重视渠道，各种新的营销方式风起云涌，但市场渠道是根本。KEY要继续赋能经销商，帮助他们了解终端消费的诉求，服务好渠道，再通过渠道服务好市场。这些都是我们应该坚持的‘长期原则’。以后，我们还是会以这些为初心，一直坚持下去。"

图片:采摘乐趣

成立于2019年2月的成人糖，在营销方面有着出众的“功夫”。微信微信官方账号阅读量基本保持在5W+，留言踊跃。在心智营销上，为同行业树立了典范。

图片:成人糖微信官方账号

今年6月，成人糖官方公布了中国首位性感品牌代言人小s。

图片:网络

但仅仅过了不到两个月，因为小s“国手”言论的争议，汤第一次停止了与小s的合作，并上了微博热搜。成人糖3万+的账号发布的一条微博，引来了近50万的赞，也让很多网友第一次认识了成人糖。这一波危机公关转向营销的速度，边肖忍不住双击666。

图片:成人糖微博

而且产品和营销是相辅相成的。只有把好的产品和打动消费者心智的营销手段结合起来，才能真正走进消费者的内心，满足消费者的需求，最终形成健康的营销闭环。这样的商家越来越多，整个行业未来可期。

非转化的体现

电商交易规模大于实体

目前成人用品的销售渠道仍然是电商+实体店。艾媒咨询调查数据显示，2020年，中国情趣用品市场规模将近1000亿元，其中电商市场规模将达到625亿元。销售的主导部分是电子商务，实体成人用品店将继续运营。

来源:艾媒咨询

近年来异军突起的“大V”“私域”也在为成人用品发力，积累了不少客源。逐渐淡出视线的微信业务，也有一部分游客。

图片:网络

当成人用品无人售货机以“新零售”的概念应运而生时，很多业内人士都觉得性生意即将复苏。然而，当热潮褪去，自动售货机的虚假繁荣归于平静，人们才发现，情趣用品的实体营销并没有逆袭，也没有做大做强，市场依然是互联网主导。但实体利益销售并没有被互联网取代，依然有自己的用户群体和刚性需求。

图片:网络

各种品牌的性玩具

江湖地位排名未形成，不稳固

有意思的品类很多，除了避孕套品类以杜蕾斯、冈本、碧玉为主，且“江湖地位”稳固外，其他品牌中没有人气排名。

但是，也有明显的“头部效应”。没有“娴熟的技术”来“弯道超车”，小品牌很难突围。比如2013年成立的leten雷霆风暴，2015年淘宝雷霆I智能四叶草系列众筹创下了1200多万的全球纪录，也树立了情趣用品众筹全球第一的标杆。在2020年之前没有人会打破这个记录。

图片:雷霆风暴微信官方账号

2017年销售额突破1.2亿，2018年接近2亿，暴风骤雨般达到行业巅峰。

2020年天猫双十一，雷霆风暴销量一如既往保持领先，飞机杯品类交易指数排名第一。

2015年，雷霆风暴刚刚成立两年，但其品牌发展却让人热血沸腾。但纵观情趣用品的整个品类，似乎很难再有男士飞机杯品牌搞出另一个“雷霆风暴”，女士情趣用品搞出另一个“LELO”，这就像一个魔咒正在被逐渐验证。目前市场上要么是爆款，要么是渠道品牌运营项目中没有系统量化的SKU品牌。同时，顶配销售模式的存在，也没有品牌可以打破这个魔咒，逆袭。

除了避孕套，每个品类都没有固定的前三名品牌，排名也没有明显变化。这说明行业内的换血和迭代并不是高频。或许只有设计和创新才能打破这种静态，推动行业升级转型。

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技术似乎到了天花板，内循环严重

创立于2014年的德国情趣用品品牌Womanizer，是情趣用品行业吮吸产品的先驱。它创造了无接触吸吮技术“无接触刺激”和独家专利“愉悦空气”技术。