据统计，淘宝上有3.7万多家情趣用品店铺，46.23万件相关产品，最高一个月销量达2.4万件，以上情趣内衣一半以上来自灌云。
江苏省灌云县东王集镇有上千家内衣厂和淘宝店，但要不是雷从瑞，这个小镇永远不会被外人知道。
在当地，雷丛瑞提货的淘宝店铺超过2000家，日账单超过400单。但这样的老板雷才26岁。虽然年轻，但雷聪睿在这个行业已经10年了。
15岁时，雷从瑞跟着妈妈开了一家淘宝店，从1688平台找到了广州的情趣用品生产厂家，专心在淘宝卖情趣用品。生意越来越好，一些当地的淘宝商家从他那里进货。意识到批发销售更可观，雷聪睿干脆转战1688平台，做起了情趣用品批发生意。当时他做了一个十年计划，到25岁赚100万，这个目标在他创业的第二年就实现了。
到了2009年，雷从瑞已经成立了午夜魅力服装有限公司，并用这100万设立了生产工厂。相比情趣用品，情趣用品的技术壁垒更高，生产设备投入更大，情趣用品利润更低。通常毛利率只有20%左右，一般内衣厂商都不愿意涉足。这就给了本地人相对较低的劳动机会。
女工每天能完成100件左右的情趣内衣，每件的加工成本通常在0.8-3元之间。在他们眼里，性感内衣无非是用错综复杂的带子把几块手掌大小的布料连接起来，最快2分钟就能做成一件内衣。而这家工厂，靠着20%的毛利率，短时间抢购了5000万。
1。擅长做爆款的妈妈
20多年前，马勒在县城开了一家服装店。那时候她经常去杭州进货然后带回镇上买。凭着选钱和审美的能力，这家店一直是街上生意最好的一家。对于雷聪睿来说，马勒不仅是做生意的第一位老师，更是他的终极杀手锏之一！
让雷聪睿惊讶的是，五十多岁微胖的马勒每次选择的内衣，大部分都会成为当季爆款！
因为他一直认为性感内衣从男性角度看会更好卖。然而，马勒认为:在她的年龄，对所有年龄的女性的需求不能更清楚了，所以她肯定会爆炸。
雷丛瑞透露，在国外越暴露越容易爆发，而在国内越含蓄越容易爆发。他还说，之所以不往内衣方向走，是因为限制太多，而性感内衣没有，戏空比较大。
2。1%的天赋加上99%的汗水
雷从瑞从设计、材料采购、制作、摄影、装车全程跟踪，还投入近千万元完善生产线，进行现代化管理。这些环节很多都不是他做的。一方面，他真的没有资源和精力。另一方面，他的经营理念是合作共赢！
比如工厂接到订单后，他也会找合作的村民家庭作坊代工，他需要的是最后阶段的认真验收。
成品出来后，雷聪睿会把内衣样品寄到台湾省，请专业摄影师和模特拍出好看的照片。
此外，他还邀请在家闲着或干农活的妇女制作内衣，不仅为工厂节省了大量的劳动力成本，还为小镇创造了就业机会。
雷从瑞认为，做生意要扬长避短，把自己不擅长的分包出去。而我和我妈专注于设计，有时候甚至要为一件性感内衣好不好争论半天。
3。针对不同的女性群体，每年更新300款款式
起初，雷聪睿从男性的角度选择了吸引人的内衣。慢慢卖完一批货，业绩出现“滑铁卢”！这让他不得不反思内衣卖给了谁，他们有什么需求？分析数据后，他得出了以下结论:
(1)95%都是女性买家，所以他逐渐从单一关注款式转变为关注女性的舒适度和喜好。
(2)虽然18-35岁的年轻女性很多，但也不乏五十多岁的熟女；而且70%左右的订单都是女性购买，主要在广东。
(3)9成人只会扔一次，不认品牌购买，主要看款式！
根据不同年龄、不同身份、不同身材的女性，雷从瑞和妈妈设计了量身定制的性感内衣，每年可以更新300种款式。目前有3000多个SKU！
值得一提的是，母子俩还设计了一款透明薄纱内衣，胸部用蕾丝加宽收紧，裙子可以拉长腿部线条。无论是200斤的胖女孩，还是50岁的大妈，这款都成为了当年淘宝的爆款，至今已经出了几千万件！
现在，他还在为自己的新目标——“建立一个真正属于他的品牌王国”而努力。
去年7月，雷聪睿积极组织了“小城维密秀”。在第一届本土情趣用品展上，他对着镜头说:“我要做中国版的维密。”今年7月21日，灌云第二届情趣用品展举行，吸引了100多家相关工厂参展，是去年的数倍。
雷丛瑞表示，很高兴能通过媒体发声，让更多人了解内衣行业。而他自己对性感内衣的看法，也早已从最初的男性视角，转变为不为取悦对方的女性视角。他觉得情趣用品已经成为日常用品，而不是少数人使用的特殊产品。
“标杆维密的品牌”成为雷聪睿升级产业带的突破口。最近半年，雷聪睿把大部分精力都放在了品牌业务上。
那么这么成功的雷聪睿就没有时间迷茫了吗？是的。但是汤姆·汉克斯的电影《阿甘正传》激励了他。他说:“我受了刺激，跑了一年。”由此，他也悟出了一个道理:认真做一件事，就是成功。
创业之路从来都不是一帆风顺的。不管路有多长，都可以一步一步走完。再短的路，没有脚也走不到。主路用尽了还有小路。只要坚持走下去，就会有无数的风景。坚持做自己，不走自己的路，而是在市场竞争中，随缘而行，稳步推行自己的棋风和棋路，不达目的绝不罢休。
愿所有创业者都能在创业的道路上找到自己的灯塔。
