作为时下热门的投资品类，备受资本青睐的DTC品牌，其商业模式是通过品牌官网或自营线下品牌店直达消费者，避开中间渠道经销商。

与传统品牌不同，DTC品牌大多是通过数字营销来推广产品，获得客户。尤其是对于出海的DTC品牌，广告是提升品牌知名度的主要方法。

另外，SEO引流也是品牌营销中非常重要的一个环节。新兴的性保健品DTC品牌——莫德，通过精准的客户定位，制定SEO营销和品牌公关策略，在性保健品市场获得成功和关注。

图片:莫德官网

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Maude:让大家的亲密关系变得更好

2018年推出的Maude是美国性保健品DTC品牌。以“让每个人的亲密关系变得更好”为使命，产品定位是针对不同性别和性取向的人群，而不是简单的划分男性用户和女性用户。

在产品包装设计上，Maude也推陈出新，在业界“性暗示与关注”的设计风格上有别于其他品牌。Maude专注于简单中性的产品包装。乍一看不会让人看出是性保健品。它最初的设计意图是希望客户可以将产品展示在家中的任何地方，甚至是书架上。

同时，这也是Maude品牌的初心，希望改变陈旧的性观念，重新定义性在生活中的意义；希望大家在日常生活中能大方、正确、健康地谈论性，不要害羞，不要掩饰，不要遮掩。

图片:莫德官网

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精准客户定位+官网博客推广SEO引流

Maude走向成功的第一步是它有一个准确而独特的客户定位。大部分性用品品牌都会以产品为导向，强调产品功能带给顾客的感受，并以此为搜索关键词，通过SEO引流吸引消费者进店下单。

而Maude，以客户为导向，将品牌核心客户定位为“热爱现代艺术的人”，关注客户的需求，关注核心客户的“有趣的事和话题”，并以此创作文章。同时设置搜索关键词，通过SEO 将核心客户和潜在用户引流到官网博客。

我们发现Maude的SEO引流60%的登陆页面都是官网博客The Maudern 。与常见的引流到门店的方式不同，这种引流方式注重突出品牌对顾客的价值，培养顾客对品牌的忠诚度。

图片:莫德官网博客截图

Maude创始人兼CEO伊娃·戈伊科切亚(Eva goicochea)曾在一次采访中提到，一个品牌长期发展的关键在于其所展示的价值观和使命。她希望消费者在了解Maude的时候，不仅仅是单纯的了解某个产品，还要关注品牌所展示的价值观是否与自己的价值观一致。

为了展示独特的品牌价值观，莫德创建了官方网站博客The Maudern。博客分为艺术、文化、历史、生活、健康、性教育等12个栏目。内容专业性强，可读性强，多为科普知识，很少有带货的文章。

图片:莫德官网博客截图

但所有的内容创作都与性有关，将莫德品牌价值观潜移默化地植入读者体内，与他们产生情感上的共鸣，从而完成店铺转型。

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在产品上架前提前做好品牌公关

Maude的店上架产品之前，创始人Eva进行了一年的品牌公关营销。具体来说，就是找到写过性健康或性别问题的作者，向他们介绍莫德品牌和产品，请他们帮忙写莫德品牌的故事。

伊娃正在寻找在相关领域知名的作者，其中一些是该领域的意见领袖。通过他们的声音，莫德品牌可以在市场上崭露头角。

最后，经过努力，莫德还登上了《纽约时报》和《Vogue》杂志，得到了最大的品牌曝光率，在消费者中引起了热烈反响。到目前为止，莫德已经取得了阶段性的成功。

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莫德通过权威媒体进行报道，不仅提升了品牌知名度，也无形中增强了消费者对品牌的信任度

在后期的营销策划中，官网博客依然是莫德重要的品牌营销阵地。现在博客发布的内容都是基于早期用户调研的结果，为消费者提供他们想要了解的知识和内容，而且都是带有一定生活审美和专业健康知识的内容。

图片:莫德官网

通过建立早期精准的客户定位、品牌公关策略、长期的内容营销，莫德培养了一批品牌忠诚度很高的消费者。

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