最近和一个商人聊天。他说，最近，有一件事让他感到筋疲力尽。原因是什么？相信大家已经猜到了。这位小伙伴启动了链接，进行了投资。终于，店铺开始有一点起色，同行也纷纷效仿。而且价格直接比他低，通过大规模的人为干预，抢流量，连图片和片头都直接从他那抢。

虽然我们一直在说，提前发起的链接，前期会积累足够的权重，即使同行跟着付费，他积累的权重也不可能在短时间内超越我们。但是经过一段时间对竞品实际数据的分析观察，发现对他的影响还是很大的。事实上，点对点支付的问题是我们在正常操作过程中经常遇到的事情，也是很多小伙伴都在和我讨论和交流的情况。

市场那么大，蛋糕那么多。谁会吃它们？坦率地说，任何人都很难在盈利和与同行竞争之间做出选择。不管我们是谁，我们店的最终目的是盈利，赚钱。然后同行已经过来站在你面前，我们还是要积极拥抱变化，因为这个世界上唯一不变的就是变化本身。

可以看到这家店的流量一直在下降。事实上，与这个数据相吻合的是，在这个时间节点上，同行一直在上升。目前的结果是从数据上看同行一直在亏损，然后这个小伙伴的流量一直跌的很惨，大家都赚不到钱。那我就来和大家聊聊，在遇到同行的恶意竞争时，我们可以采取哪些切实可行的破局方法。

一、实际操作方法

(1)提高产品的附加值，这也是我们经常做的一件事。那时候如果是卖棉袄，我们会告诉消费者买一件棉袄的毛衣或者羊毛围巾，提高我们产品的竞争力。做利润范围内的批发，这一块的成本花不了多少。但是我们的价格高，会比低价的更容易做出坑货，同时也会减轻售后的成本压力。当客户提出订单要求时，可以及时将相关信息引导给客户。

(2)在主图上进行区分，看是否能在主图文案上表现出来:买到便宜劣质的产品有什么危害？会给用户本身带来哪些负面影响？比如服装会掉色，褶皱严重，版型不一样，胖胖的，不好看。而你写的时候没有皱纹，没有肿块，等等。，然后将此图片放在第二个或第三个主图片位置。

(3)如果我们是一级工厂店，可以适当增加付费推广。如果我们的产品竞争力强，款式的收藏、购买、转化率都比较高，有足够的利润。完全可以通过增加直通车付费来促进大量引流，把排名牌放在竞品前面，快速拉开销量差距，或者利用超级推荐来促进收藏购买，提升宝贝标签，从购物车转化，增加销量，从而拉大竞品之间的坑产量。

(4)通过优化评论图、图、正评文案的一部分视频，将这些评价置顶。描述一下我因为贪小便宜买了同样低价的产品，后来发现产品质量有问题的正面反馈。现在又买了这件，穿着效果很好，质量也不错。

(5)如果自己产品利润允许，看看能不能和快递沟通，拿他们公司的航空空件，或者拿现在的顺丰电商件。并且在主图，详情页，评价，SKU，请大家做个文案曝光，强调我们送货用的快递是air 空件，比其他快递快，或者说我们有顺丰送货快，服务好，送货上门等一系列优势。

(6)我们也可以根据竞争对手的价格来和他们竞争，我们可以做出和他一样的价格和相似的图片。当然也要根据自己的实际利润和可承受的资金范围来做。

(7)也可以根据自己的实际情况进行选择，参考对手的价格，做一个链接跟上对手的价格，和对手在同一水平和起点上竞争。比竞品低一点的前一个环节，按成本价卖，让对手止步。如果在同一个店铺操作两个链接，注意两个链接，主图详情页不能相同，否则会有判定重复配送的风险。此外，除了在主图和评价上曝光相关文案外，还可以在详情页单独做一张图进行调整，说明我们的产品与竞争对手的区别，直戳消费者痛点。才能实现竞品的差异化。

二。 上新链接的操作

一个产品有它的生命周期。虽然淘宝对此没有任何说明，但是我们运营过一些发起链接的朋友应该会有这种感觉。一个链接的流量达到一定峰值后开始下降，除了一些大的流量增加，基本上没有办法挽回这种下降，所以我们一般建议你这个时候尽量重新把链接投入运营。接下来，我们来说说新上之后做搜索流量的运营阶段。其实我们做的是搜索流量，也就是做关键词权重。

(1)窖池生产

我们搜索访客有一个核心点，就是要把坑产数据做得比同行更好。因为无论是无线还是PC、淘宝、天猫、免费位置还是付费位置，我们都可以理解为“稀缺资源”。也就是说，如果某个职位给了你，那么这个职位就不能给别人。如果你在这个位置上表现不好(你造不出好坑)，那么毫无疑问你会失去搜索引擎的青睐。坑产的本质是销量，销量由转化率和客单价两个因素决定。

(2)关键词入围

其实这部分也是我们很多小伙伴都在说的，为什么是我们自己的产品，为什么没有搜索一些流量原因的细节。那你为什么要做关键词入围呢？卖家为产品匹配的关键词需要以更大的概率卖出，这样才具有更高的展示价值。当标题中包含买家搜索到的关键词时，淘宝会根据买家和商品的过往表现来判断这场秀的展示价值。

每一个搜索关键词都是由几个词根组成的，所以如果要输入关键词，就必须对词根词条进行操作，然后不同的词根形成各种词条关键词。所以为了让更多的关键词入围，我们需要先对整个标题进行处理，让每个根都被赋予一定的坑产值，也就是说我们为整个标题的根的坑产权做了铺垫。之后我们就可以根据根的权重给每个关键词加权了。

(3)各种数据的控制

宝贝前期没有基本销售流量的时候没关系，现在店铺已经有很多自然流量了。大家都知道，月满了就亏，水满了就溢。如果转化率过高，淘宝会判断违规风险。这个时候我们就要规避这个风险，控制转化率。你可以按照行业内竞品的平均转化来控制，比如行业内竞品的平均转化是5%，那么你就可以稍微高于行业的平均转化来操作，比如5.5%-6%。

(4)数据维护

数据维护相当于一项保驾护航的任务，也是实际操作中不可或缺的一部分。除了转化率，同行的坑产值、收藏、购买当然也会被控制。如果坑产量不够，我们就增加坑产量；如果转化率太高，会降低转化率；如果转化率太低，会有所改善；如果集购不够，我们就做集购；当然，我们也会按照竞品来分配这些操作。

(5)爆发期

其实我之前跟你谈过很多次，我们寻找的核心就在这个7-10天的周期里。如果我们的宝贝数据表现还可以，那么我们绝对可以让流量进入池中。然后在这个时间段，我们做的关键词已经是重度处理了。还有这个时间段爆发的系统给我们的实时入口关键词，不同类别分配的流量可能不一样。

三。摘要

以上都是我和同行见面后用过的套路。都是一些细节优化，非常实用。当然，肯定会有更多更好的对策，稍后分享给大家。在这里，我想告诉你一件事。遇到钱尽量不要恶意竞争。这样只会导致两败俱伤，各自的利益都被最小化，对自己的发展非常不利。

虽然已经到了极度市场化的今天，但是不管我们做什么产品，总会有下面的钱。但是，我还是劝你不要以伤敌800，损己1000的方式比赛。之后分开做自己的链接，不要做低价倾销的套路。遇到问题，我们不慌张。我们一点一点优化，从人性的角度优化，尽量拉低价格差距。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。