编辑导读:产品是基于市场和行业的。风口行业的产品很容易赶上东风，夕阳行业的产品必然衰落。想要判断一个行业的趋势，就必须做好行业分析。本文对此进行了分析，我们来看看。

有句话叫不知宏观者不谋微观，不知未来者不谋当下，不知世界者不谋中国。

也就是说，在分析问题时，我们需要从“大视角”来看待问题。所以，在分析行业之前，我们先从“公司战略”说起。

公司战略基于什么工作？

个人认为可以从三个方向着手:行业分析、市场分析、内部分析。

这是制定公司战略的三个最重要的基础。今天，我们将从“行业分析”开始。

你可能会有一个疑问，行业分析不是只有高层或者领导关注的问题吗，跟我有什么关系？

怎么说呢？这部分工作，产品经理确实涉及的比较少，一般是产品总监及以上级别才会考虑。

但我想说的是，它涉及的少并不代表它对我们不重要。

第一，没有对一个行业的深入了解，思路可能很难打开。我们的想法都是基于自己的认知，大到空我们就会有多少想法。如果对行业有一些深入的了解，会有很多不同的想法。

第二，上下级之间的沟通会顺畅很多。上下级沟通的最大障碍可能是理解不在一个维度上。对一个行业的深入了解，有助于充分理解领导的意图。

第三，有助于推广。和领导同频会赢得领导更多的信任。如果有晋升机会，有行业视角的人会优先于只知道如何执行的人。

现在已经不是10年前那种跑遍蓝海的时候了，产品经理只需要画出原型就可以了。产品经理作为盈利性的商业机构，需要尽可能给自己行业、市场、战略、竞争、差异化的视角。

我花这么多时间只是想说明我们应该关注一些像“行业分析”这种看似不重要却很重要的工作。

很久以前，我做过几份市场分析报告。那时候，我没有任何经验。基本上就是随便找个模板，然后就像填空题一样，把找到的信息填进去就行了。

说实话，这种市场分析报告基本没用，没观点，没深度。

有价值的行业分析应该是对公司业务有帮助的，能从中发现机会的。

做行业分析的时候，我一般会从以下几个问题入手:

一、行业基本情况是怎样的？

二、主要的玩家有哪些？他们是什么关系 ？

三、行业存在哪些问题？有哪些新的变化？

四、问题或变化中存在哪些机会？未来有哪些方向？

能明确回答这些问题的报告才是有价值的报告。

记住，只套用模板，不深入分析，报告没有灵魂。

先回答第一个问题:行业的基本情况是怎样的？

如果我们是一个行业的新手，对这个行业基本没有了解。这时候最重要的是花大量时间研究行业报告。

如果你对行业有一定的了解，或者在行业深耕多年，也需要不断的关注和深入的分析。因为行业在变化，变化意味着机遇，同时也可能隐藏着危机。

在这个过程中，我们需要找到大量的报表。报告可以是最新的，也可以是过去的；可以是同行，也可以是其他行业；可以是国内的也可以是国外的。

通常，搜索报告有几个来源。艾瑞数据、企鹅智库等平台；华泰证券、中信证券等券商机构；像经理社区这样的组织也可以找到一些信息。

这里有两点需要注意:

第一，报道质量要高，尽量找可靠的报道。要搞清楚举报的来源在哪里，不需要看来源不明的举报。

第二，尽可能多的收集报告。单个报告的视角很可能有偏差，多个报告可以借鉴。而且有些报表很可能含有水分，多个报表引用可以在一定程度上“去除水分”。

找好材料后，整体过一遍，对行业有个大概的了解。

在我们对行业有了一定的了解之后，还需要深入分析。

游戏的背后是玩家。所以，在你正式上桌之前，你需要知道哪些玩家上桌了。

通常我们可以用“上中下游”的方式来分析球员。

以影视行业为例:

此外，我们需要特别注意它们之间的关系以及这种关系的变化。

以爱奇艺等视频网站为例。早期他们通过购买视频资源获取大量用户，但并不涉及上游环节。但随着平台的不断发展，内容版权越来越贵，平台公司开始涉足上游行业。他们有自己的内容公司，制作大量的影视内容。换句话说，这些平台已经涉足上游领域。

可以说，理清了玩家的身份和关系，行业的结构也就基本清晰了。

通常我们的视野会聚焦在同行身上，而忽略了上下游玩家的情况。可能会有风险。

如果你也有同样的情况，一定要先跳出来。

一个公司的成功，一批企业的崛起，大多是在变革的过程中成长起来的。

这也是所谓“乱世出英雄”的道理。

旧的元素被打破，新的元素出现。工业在新元素的推动下会产生新的东西。而新生事物通常会被忽视，所以给发展留下了宝贵的时间。这就是发现“改变”的价值。

因此，我们需要关注第三个问题:行业有哪些新变化？行业怎么了？

如何发现变化和问题？

比较。

通过比较寻找机会。可能你没注意到，其实很多机会都是来自比较。本质上就是通过对比找到信息差异。

所谓魔鬼在细节，细节需要通过对比才能发现。

以前不存在的东西出现了吗？现有事物的规模变大了吗？长得慢的东西，长得快吗？这些变化可以在对比中发现。

我们要比较哪些方面？

你一定听说过PEST分析，这是一个分析企业宏观环境的好工具。

p(政治)代表政治，E(经济)代表经济，S(社会)代表社会，T(技术)代表技术。

是的，我们可以从宏观的角度从这四个方向来看行业的变化。

政治视角:大的方面是指国家所有的法律法规，是红线问题，绝对不能碰。说得好听点，国家的所有政策都需要更多的关注。简单来说，国家要你做什么，不要你做什么。

比如人口出生率在下降，国家出台了三胎政策。对于试管婴儿等辅助生殖类型的企业来说，是一个积极的政策信息。如果及时把握这些趋势，快速应对，就能获得一些机会。

经济视角:包括商业周期和阶段、经济增长、利率和货币政策、税收、通货膨胀消费者信息等。简单来说，你可以看到哪里涨潮，哪里落潮。

比如出口跨境电商，需要跟上经济发展。人民币升值会给出口带来很大压力。20块钱之前，可以买一件衣服。人民币升值后，需要22美元。随着外国投资者成本的上升，出口量可能会减少。

社会视角:包括收入分配和生活水平、人口结构和趋势、劳动力供求、消费升级等。社会视角可以简单理解为“人群”的视角，毕竟有人的地方就有社会。于是，我们可以看到“人群”发生了什么变化。

比如拼多多从一开始就发现了五线城市以外的群体，看到了这些群体的消费升级需求。

技术视角:比如移动互联网就是一个很大的变革，诞生了很多互联网公司。想想10年前，美团的头条滴滴还没出来。都是移动互联网的产物。

虽然移动互联网已经覆盖了很多领域，但是还有很多空的空间有待开发。比如我们以为电商已经饱和了，但是拼多多还是出现了。

此外，人工智能、大数据、万物互联、机器人等。都是近年来的新技术，从这些技术中很可能会有新的发现。

这是我们分析行业变化的四个视角。

分析行业的时候，这四个方向不一定都变，我们也不一定都找得到。

只是一种方式，一种我们发现问题和改变的思维方式。

问题和改变已经被发现。

接下来要思考这个问题:行业内有哪些机会？未来有哪些方向？

我们可以结合行业玩家和宏观变化来考虑这个问题。想一想玩家遇到了什么问题，玩家在新的改动中会有什么欲望，我们怎样才能满足。

我们以拼多多为例来分析一下这个问题。

让我们回到2015年，也就是拼多多上线的那一年。我们试着回顾一下当时的情况，帮助你理解这一部分。

首先，拼多多为商家提供了一个销售平台。2015年，电商领域发生了一件大事，就是淘宝打假。在这场运动中，大量商家退出了淘宝。这是当时供应链(上游玩家)的问题。

这个问题或者改变会带来什么改变？或者说，这些商家最想解决什么问题？肯定是去找别的渠道了。正是这种机缘巧合，给了品多多一个机会。没有这个“顺风”，邀请商家入驻将是一个大工程。

其次，拼多多看到了消费升级的需求。拼多多CEO黄征在接受《财经》采访时表示:“消费升级不是让上海人过上巴黎人的生活，而是让安徽安庆人厨房里有纸有好果子吃。”

可以看出，拼多多确实看到了消费升级(社会视角)带来的机会，他们聚焦的是五线城市以外的群体(下游玩家)。

最后，拼多多抓住了移动互联网的机会。小米手机发布于2012年。经过几年的发展，在五年左右的时间里，五线以外的用户逐渐有了自己的智能手机(中游的运营商)。但此时淘宝、JD.COM等电商平台仍以搜索为主，操作复杂。

拼多多黄征看到了移动互联网的不同。他认为移动互联网(从技术角度)需要“以货找人”，推荐算法和团玩就是这种思想的产物。显然，拼多多在变化的移动互联网中看到了机会。

有运气的成分，也有对行业的准确判断。品多多这个看似红海市场的电商行业迅速崛起，仅用了三年时间就在美国成功上市。

这部分的难点在于，我们可能在行业报告中找不到答案，需要有开阔的视野和很强的推理能力。

换句话说，这个环节考验的是我们的综合能力。

我们来简单总结一下。行业分析的总体思路如下:

了解行业，梳理玩家，找到变化和推理方向。

行业简介是基础，玩家身份是框架，行业变化是关键，推理方向是关键。

需要注意的是，行业是不断发展变化的，需要我们时刻保持好奇心去发现和探索。

至此，我们已经介绍完了行业分析的内容，希望对大家有所帮助。下一篇文章，我会分享我的“市场分析”方法，大家可以继续关注。

本文由@钱琳原创发布。每个人都是产品经理。未经作者允许，禁止转载。

图片来自Unsplash，基于CC0协议。