记者|陈

编辑|卢·齐秦

也有国内护肤品牌涉足线下市场。

《时尚》近日获悉，新锐国产品牌东兽正式入驻生活美学集合店JOYCE Beauty，是第一家进入这一渠道进行销售的本土护肤品牌。

根据JOYCE Beauty提供给界面时尚的资料，随着新渠道的进入，东兽将之前的展览《走向虎山》搬到了JOYCE Beauty上海嘉里中心店的橱窗，同时发售新的限量产品。

除了上海，东兽还进驻了JOYCE Beauty在成都的门店。此前，东兽已经开设了天猫旗舰店和微信小程序网店。在天猫上，东兽有一款灵芝精华护肤油销量最高，有200多人付费，800多人评价。

网友对东兽的评论大多集中在三个方面:吸收性好、环保、包装高端。近几年的国产护肤新锐品牌中，东兽是少有的从诞生之日起就被定位为高端品牌的品牌。15ml精油的价格是468元。如果按照常规品牌30ml精油的标准计算，东兽的定价水平接近兰蔻、雅诗兰黛等国际高端品牌。

甚至更入门级的洁面产品，东兽也会定价258元。相比之下，雅诗兰黛红石榴洁面天猫旗舰店售价298元，兰蔻极光洁面乳售价365元。原材料成本和R&D成本是推高东兽价格的主要原因。

东兽目前只有洁面、精油、面霜三个主要产品，以灵芝为核心成分。根据品牌官网，R&D团队采用了生物制药技术，以便更好地提取和保留灵芝三萜中的活性物质。包装上，东兽的修复面膜瓶罐都是大理石的。

这些做法本质上与当前美容行业品牌建设的主流思路相似。过去几年，社交媒体上的组件党培养了消费者关注产品组件的习惯。在东兽之前成立的西牧源，是主要的组件概念，已经获得多轮融资。

通过包装，东兽可以更快地在社交媒体上抓住消费者的眼球。作为一个仍以线上渠道为主的品牌，除了通过讲R&D故事吸引消费者外，包装是否独特也对东兽能否在激烈的竞争中脱颖而出起着重要作用。

但值得注意的是，虽然东兽在R&D建立了成熟的团队和宣传，但本土品牌的高端定位之路并不容易。消费者购买高端产品的意愿通常不仅仅是由其功能和包装所驱动，人们还希望体验产品所投射的理念甚至生活方式。

这又回到了品牌力竞争的层面。截至目前，中国高端护肤消费市场仍被国际品牌占据。除了在R&D大量投资，这些品牌还积极讲述创始人的故事，并赞助电影节和各种文化活动。塑造的高端形象推高了品牌溢价，加深了品牌在市场中的地位。

这是一个需要时间的过程。在这个瞬息万变、竞争激烈的市场，如何平衡以流量创造爆款和塑造品牌形象的关系，是所有新品牌都需要面对的问题。

有鉴于此，东兽的应对之策是成立自己的媒体实验室，推出品牌杂志等文化内容来衬托自己的高端定位。这种做法已经在资生堂开了先例。1937年诞生的《华春》至今仍在出版。包括美容、化妆、文艺、时尚、饮食、流行趋势等信息。，同时推广资生堂的产品。