导语:造风者可以在大势上起舞。

广东顺德的“家电王国”，浙江温州的“中国鞋都”，广东汕头的“玩具之都”，江苏南通的家纺，浙江永康的五金...散落在中国大地上的无数制造业集群，勾勒出中国“世界工厂”的雏形。

制造业是中国的立国强国之本，但作为制造业基地的工厂却长期被埋没在五颜六色的消费品之下。

疫情煽动了蝴蝶的翅膀，站在国际品牌背后的中国工厂开始撕掉“代工”的标签，从幕后走到前台，用灵活的生产方式和“工厂直供”的价格俘获消费者的心。

中国工厂之所以能在这一轮智能升级工业革命中占得先机，承担越来越多的责任，像1688这样的线上供应链平台是关键。

聚焦深圳。10月21日，第29届深圳礼品及家居展暨1688源源新厂暨货商节在此举行。在这场属于“工厂”盛宴的发布会上，1688再次汇聚了最懂供应链的源头厂商和最懂消费者的专业买手。

188聚集了1000多家源头工厂带来各种好物展。

一个

让工厂成为主角

1851年，第一届世界博览会在伦敦举行，历时5个多月，展出13000种商品，吸引了620万参展商。

盛况前的展览测试空让人们看到了“跑来跑去”隐藏的巨大商业潜力。此后，越来越多的行业将展会视为向外界传递有价值商业信息的窗口，各种名称的展会如雨后春笋般涌现，甚至成为商业推广的常规手段。

互联网的出现大大简化了交易流程，电子商务平台的出现将大部分零售交易搬到了线上，但对于商品贸易来说，线下谈判仍然是不可替代的。换句话说，与高频轻量的C2C交易相比，B2B交易在购买金额和交易决策上更“重”，但通过线下讨论更容易建立信任，促成交易。

回顾本次大会，本次展会面积达30万平方米，创历史新高，是目前国内最大的专业礼品家居展。

展会观众可以通过数字设备与线上1000+源厂在线交流。

可以说，1688元元新厂·货商节不仅打破了线上线下空之间的限制，而且在保证商家信息不失真的前提下，实现了供给端和需求端的高效匹配。

更具体地说，此次1688与励展再次强强联手，汇聚6500家企业、13000个展位、20多个品类，展出100万+创意礼品，汇聚全国礼品买手、终端团购手、零售连锁、电商选品机构、现场选品机构等各类相关采购群体。

1000+源工厂，TOP100聚宝，一分钱拿样有限权，为买家提供更丰富的礼品购买选择。此外，在1688元元新厂仓库，“找厂”、“1分钱样品”、“新技术”、“新功能”、“新设计”五大主题区，吸引了众多参展商来了一场数字化的找厂体验，正好是对礼品品类的一次有力补充。

客观来说，在全球买卖时，B2B在线交易开始呈现“跨地域、跨种族、跨国界”的特点，全球买卖双方的联系更加深入。

然而，硬币的另一面也开始变得突出。随着全球化的深入，各种问题逐渐暴露出来——卖得好的买家难找，真正的工厂难找，交易成本高，信任关系难以建立；卖家缺乏现货流通渠道，无法处理定制订单和电商运营是B2B交易的核心痛点。

订单不稳定，成本高，用工难，品牌难建，高成本没着落，利润难提升，产品滞后，渠道少，这些都是长期隐藏在产业链后面的工厂难以逾越的大山。此外，疫情的出现加速了网购在全球居民中的普及，考验着网络卖家稳定供货的能力。

其实1688已经成为很多问题的出口。以跨境电商为例，1688通过丰富货源、开放API接口等一系列解决跨境卖家痛点的行动，成为众多跨境电商的最强助力。

据了解，截至目前，1688平台上聚集了超过百万的货源工厂和商家，吸引了超过250万跨境电商卖家在1688寻找货源。同时引入了众多跨境SAAS服务商，共同服务中小跨境卖家。

不仅是跨境电商，围绕找厂这一供需双方的痛点，1688正在逐步构建完整的生态圈，打造国内最大、最专业的源头工厂数字化基础设施体系，贯穿从制造到配送、交易、服务保障的全链路。

从时间上来说，本次大会从10月21日到24日，为期四天。1688年期间，用百强榜、备货季等更具体的行动，让工厂发声，拉长工厂的生命线。

II

“工厂里什么都能找到”

“做工厂，手里要拿着订单，接到订单就要去1688”。台州工厂的这段口碑，印证了1688在有效连接中国制造和新消费需求方面所发挥的关键作用。

一个看得见的事实是，随着各行各业的业务迭代，数字经济正在进入“快车道”。

宏观层面已经有了明确的信号释放。

国家发改委等十三部门发布的《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》提到，要加快产业数字化转型，壮大实体经济新动能培育网络新业态，发展新个体经济与发展共享新模式并行。

供应链平台的核心功能是帮助企业降本增效、提质降本，并取得了丰硕的成果。基于此，数字化转型正渗透到R&D的每一个环节，制造业、产业分工、投资、贸易等等。

进一步拆解会发现，在这一轮科技革命和产业变革中，数据是生产的关键要素，数据流可以带动技术流、资金流和人才流，促进资源配置优化和全要素生产率提高。商品生产者，即工厂，是工业数字化转型中比需求方消费者更直接、更深刻的转型对象。

换句话说，曾经不得不“被动等待”的工厂，乘着工业数字化的东风，开始更加主动。

洞察到这一趋势的阿里巴巴1688率先做出了行动。今年4月，阿里1688宣布升级产业带数字化发展计划，开辟定制、批发、零售三大赛道，数字化链接百万工厂的“批零一体化”(批发零售一体化)新模式。

时隔半年，阿里巴巴再次将聚光灯对准工厂，升级了1688品牌——“找工厂就去1688”，进一步巩固了工厂的印记。

中国人民大学经济学教授、博士生导师李一萍从经济学的角度看待工厂的发展，发现过去中国历史上没有大型现代化工厂。由于自给自足的自然经济，工厂是大规模生产，只有在市场经济下才能发展。“中国是计划经济下的国有工厂，现在国有和非公企业是中国经济的两翼。”

在他看来，工厂就是企业，企业就是商品生产者。作为一个商品生产者，它的产品是用来卖的，卖是惊险的一跳。“如果不能跳，断的不是商品而是商品生产者。”

人类社会将永远时尚的消费变成了大众消费，这构成了我们经济发展的壮丽历史。在这段历史中，消费和市场发挥了不可替代的作用。最初的商品有市场、商店和集市。现在博览会变成了实验市场和科技创新博览会，这是1688年。

工厂是供给侧的活力之源，生产决定分配、流通和消费，流通反作用于生产，激发创新。数字经济的到来加速了这个环节的流通，也给了平台更多的活动空间空。

21年来，1688一直围绕制造业做数字化升级，专注于供应链的建设，一定程度上查询供需双方的信息。可以说，1688有着丰富的“增加”中国工厂的经验，甚至很多工厂都是从1688赚到了第一桶金。

阿里巴巴1688运营总经理于洪向外界展示了1688在发展过程中，如何以数据能力、数字产品、创新思维不断帮助工厂，提升工厂在供应链中的竞争力。

688运营总经理于红

“无论是我们的跨境贸易商，传统电商平台的商家，实体店，我们最近异军突起的很多内容电商和带货专家，还是今天在各种毛细血管下服务本地化、社区化消费者的社区专家，社交电商，所有这些最有活力的市场主体，通过1688，整个商业已经和我们的源头供应链、源头制造业连接起来，提升了整个商业的效率。”

在大会现场，雨虹还分享了一个典型案例——深圳市岳影贸易有限公司，这是一家专门做美容行业的工厂，其典型产品是雀斑，在国外特别受欢迎。

通过1688的整个跨境电商销售体系，岳影的产品可以销往世界各个地区，最高日销售额超过200万人民币。通过整个跨境买家群体，生意做到了世界各地。

中央财经大学中国互联网经济研究院院长、电子商务交易技术国家工程实验室副主任孙保文从数字经济和产业数字化转型的角度肯定了1688平台对社会发展的长期价值。“电子商务正在带动农业，提升产业，创新服务业，成为现代产业体系中举足轻重的主导产业。”

中央财经大学中国互联网经济研究院院长孙保文

随着新基础设施、新需求、新模式、新业态的出现，越来越多的中小零售商对可定制的柔性生产有着强烈的需求，这就是1688迎来的历史性机遇。

从更大的角度来看，阿里巴巴1688向工厂端的数字化转型路径是全方位的:线上化、数字化交易，让工厂不仅可以通过大量的交易数据优化生产、反馈业务，还可以在平台本身沉淀大量可复用的资源，可以帮助更多的零售业态，充分发挥云工厂的供应链能力。

如今，随着实体经济与数字经济的深度融合，尤其是疫情防控成为常态，可以清晰地感知到，1688正在用数据指导生产，将工厂推向前台，解决工厂未来业务的各种问题，同时为无数能够精准匹配生产的零售商找到大后方，让内循环主导的中国经济重新焕发生机。

正如阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海所说，“1688的愿景是从消费互联网过渡到产业互联网，让工厂成为主角。”

三

成为“数字贸易”的风向标

现代哲学家瓦茨拉夫·哈韦尔曾经说过:我们坚持一件事不是因为它会有效，而是因为我们坚信它是正确的。

作为国内最大的线上供应链平台，通过技术升级、服务优化、品牌重塑等多种手段解决供需错配，“让一切找到工厂”是1688的长期使命。

帮助买卖双方消除信息鸿沟是一件困难而正确的事情，但也是1688一直在做的事情。

同时，1688与一淘之间的打通行动，不仅将在阿里内部业务上形成独特的竞争优势，还将提升供应全国乃至全球市场的整个制造业的整体应对能力。

或者说，可以说，1688的市值不仅是阿里内部业务的基数，也是实体店和垂直行业各种可以与零售业态挂钩的内容平台的基数。

找个工厂，去1688。

工厂作为供给端，是一切贸易、供应和消费端的源头，也是保证社会经济生产正常运转的命脉。从这次发布会来看，隐藏在1688升级“找工厂，去1688”背后的是一系列组合拳。如货源分配、工厂与下游的“新连接”、金融服务升级、工厂人才升级等等。

在整合赋能的同时，一个新的现代化工厂集群正在逐步形成。

大会的盛况只是一个缩影。可以理解为，在数字经济崛起推动贸易价值链重构的过程中，1688为买卖双方搭建了一个高效的沟通场，不仅是线上，还有线下，让大家过滤掉各种杂音，实现高效率、高质量的商业合作。

从这个角度来说，1688正在成为中国数字贸易的基础设施建设者和造风者。