新消费，新品牌，这个词很流行。之前在快消品行业工作多年，听到新消费这个词还是挺复杂的。

虽然这两年大家都在说新消费，但是十年前，我在跨国公司快消方面有了一个很大的发现。每年都是前几名品牌拼死一战，市场份额被其他品牌不断攀升。因此，随着经济的发展和人民生活水平的提高，品牌一直在走向去中心化，即年轻一代消费者需求的个性化趋势非常明显，很难通过一个统一的品牌满足所有人的需求。事实上，在过去10年里，新消费和新品牌一直在发生。

基于这种趋势，今天的Aauto更快电商是一个月从业人员5亿的平台，每天有3亿人在平台上。作为这样一个新的渠道，新的媒介，上亿的用户有了新的购买习惯，我们认为这个趋势可以帮助新品牌重构整个品类的竞争格局，可以帮助很多传统品牌弯道超车。

首先要了解消费品牌的方法论，宝洁的CEO说消费品有三个真相时刻:第一，让消费者认识我。第二，消费者想买的时候可以找到我。第三，我用过我的产品，愿意分享和回购。其实营销力、渠道力、产品力是一一对应的。

接下来，我们来谈谈Aauto更快的电商如何在这三个方法论上帮助品牌。

营销力:我们希望你能更快地看一看整个Aauto的用户画像，这可能会在一定程度上颠覆你的想象。90后，我们的人口比例达到了全站的51.5%。在整个短视频行业，我们也是高于友商的，人口更年轻化！其实跨境电商是基于小镇青年的蓝海，我们在一二线的增速也高于竞争媒体。同时，过去一年Aauto Quicker的电商人均客单价增长了50%，我们的具体客单价增长了20%，这说明更多的人愿意花更多的时间去买更贵的东西。

我相信，广大的消费品牌将面临一个问题。在消费者注意力的稀缺性被海量广告轰炸的今天，仅靠一次独立的触碰很难影响消费者的心智。另外，传统的站外种草除草效率非常低，大家很难为了一个目标进行一次全链路的营销，种草，养草，除草。在Aauto Quicker这样的内容电商平台，3亿人通过博物馆级的丰富能力，每天可以花99分钟在平台上浏览内容，通过内容建立内容与购买倾向的关系非常容易。有了这个标签和购买意向的关系，我们就可以更快的在Aauto的小店里通过解决方案实现一站式种植、养草、拔草。你面对的每一个人都是活生生的人，而不是一个无法统一的用户ID，所以内容电商是一个非常重要和高效的种植、饲养、拔草的阵地。

现在有一个受欢迎的美容品牌叫PMPM。他说他永远不会把auto更快作为一个渠道，而是把auto更快作为一个幌子。他们的意思是，PMPM的整个产品来自消费者的全球旅行体验，有非常高端的概念和故事。创始人说，该品牌的第一个500万GMV冷启动来自于在Aauto faster的种草和排水。在他们的短视频下，有用户留言说，你的短视频做了人生的第一本护照。我觉得这是我们做品牌营销或者创始人打造品牌理念的最好表达，就是通过内容把我们对这个品牌的理解深深的种在TA的脑子里。

渠道力:很好理解。这里的人都知道短视频和直播。今天，在短视频和直播的赛道上，用户人均时间超过交流，成为在线第一。我认为短视频和直播已经成为基础设施和入口，未来在这样的入口上建设电商基础设施的规模是6万亿，无论作为任何渠道都是非常重要的。刚才我也提到了，用户越来越愿意在这个渠道中创造购物习惯，而这个习惯的形成会成为一个非常重要的渠道。非常重要的渠道是什么意思？得道者得天下！当一个渠道可以重构10亿人的消费决策环节和消费习惯，就可以重构整个品牌的轨迹。

我以前是做美容护理行业的。如果把这个视野延伸5-10年，从央视为王的90年代，到大宝、玉兰油这样的品牌，再到后来的妮维雅、卡尼尔，再到2010年的御泥坊、半亩花田、阿芙精油、韩束、韩后，再到今天直播时代产生的花溪子，每一个频道的变化都会重构其品类的消费格局。

产品力:一个品牌的本质生命力在于产品，因为产品本质上满足了一个消费者的需求。今天在说产品之前，首先我想说一点:未来10年私有域名者得天下！今天，中国的移动设备数量已经多年没有大幅增长，因此将面临传统电子商务的挑战。所有人都在投标，所有品牌都面临着毛利和GMV的下降。但在今天，没有办法轻松实现外延式增长。谁能占据更长的时长，产生更大的单位时长收益，谁就能把增量流量转化为存量用户。在Aauto Quicker整个短视频行业，我们以私域出名，粉赞比是全行业的三倍。我觉得没有回购的业务是没有盈利前景的，只有回购才有盈利。

为什么在谈产品力的时候要谈私域，因为私域可以帮助大家做产品研发和产品打造。我曾经是世界上最成功的消费品公司的员工，但我们在中国市场的新失败率是90%。为什么？我们通过市场调研公司调查需求，不去接触真实的消费者，不去了解真实的市场需求。我们无法通过新产品试销阶段各级经销商的经销和反馈，得到实际的数据恢复和反馈。

因此，在直播间，用户不仅可以对购买水平进行投票，还可以在第一时间得到消费者对这款新品的包装、口感、材质、理念的及时反馈，可以非常及时地在直播间对新品进行衡量。这就是今天Aauto更快电商头部的服装专家能做到天天上新品的原因，比淘宝店铺7 -14天的进货周期要好。

众所周知，小米在粉丝经济上很吃香，有非常强的内容和运营能力，所以新品上市后有非常强的爆发能力。如果你在Aauto更快拥有数百万粉丝，你会发现这很容易预测。就算今天不投流，也知道会播多少人。所以私域直播间在粉丝中做这件事的时候，找到了自来水的原始用户，帮你分享直播间，在直播间购买新品，这是私域电商带来的产品力的极大提升。

我们可以看看这些数据。品牌通过进入市场来测试我们的方法。在过去的六个月里，我们品牌的拖车产品数量增加了七倍，GMV品牌增加了八倍。甚至在整体上，除了供给端和消费端，我们可以看到品牌用户在Aauto更快的电商上翻了一倍，他们的客单价是市场用户的三倍。他们更年轻。前两天一个主播卖了19999个奢侈品包，卖了1800万。

许多人认为，实际上更快地拥抱自动驾驶汽车没什么可谈的。怎么做？我将重点介绍STEPS方法论和品牌的初步成果。步骤为:品牌自播、公共领域流量投放、人才分发合作、私人领域回购、渠道特供。

这是基于大量成功品牌的成功品牌的成功之路。我们重点看几个箭头:当一个新品牌更快进入Aauto，从新店到爬坡阶段，有哪些重要的事情？我们试图帮助您通过更好地理解传统电子商务的增长路径来消除关键行为。我们建议你先做分销，找人合作。你的投资回报率非常可控，没有资金压力。我们还需要更快的了解Aauto的消费者，他们是否为你的商品买单，你是否想在规格、价格、包装上有所作为。

基于这种衡量和初期分销人群包的沉淀，鼓励我们在店铺的爬坡阶段做品牌自播，因为品牌自播才能真正把粉丝沉淀到你的粉丝里。达人的粉丝就是达人，达人的销量就是你的流水，品牌店和GMV的粉丝就是你的资产。有了爆款筛选和人群包装的能力，做自播就有非常强的确定性。同时，为了提高我们对全店自播的支持，全平台还将启动首次流量提升，以及免费流量提升。

如何成为一个行业的KA品牌，得到更多平台的支持，就是GPM和涨粉。这是我特别想说的一点，叫做同与不同。

一种叫做面向GPM。在店铺自播、流量投放上大家都是一样的，GPM的主、冷启动方式也是一样的。

但是有什么不同呢？大家关注中国珠宝，甚至像韩熙珍这样的品牌。当他们是人的时候，这个时候品牌的生命力就会大大提升。这就是涨粉，私域，人之间的关系。这个活动可以帮助中国珠宝在我们这边一个月实现3000万GMV，投资回报率1:8，1:10，这是一个完全盈利，增长非常强劲的业务。谈到SKA，品牌需要真正与我们站在一起，绑定资源，为共同的目标而共同努力。

分享几个简单的案例:

首先，鸭绿江。大家可以关注三角形和环形。雅鹿做的对，就是通过爆款和流媒体实现了0粉2000万GMV播放量的增长。全能型男女选择9色9码的系统，整个直播间的节奏都围绕着爆款，爆款有新款有利润，如此循环，利润巨大。为什么是面向GPM的？当雅鹿全店转化率为22%，爆款接受转化率很高的时候，店铺自然流量从14%达到36%只需要10天左右，中国珠宝和韩熙珍的自然流量可以达到50%以上，所以这是获得全公域流量轮换的一个非常重要的起点。

第二，拉回。他们按照鸭绿江的方法，从一个月200万到一个月600万。一个会理爆炸的短视频可以卖到2000万GMV。我觉得这个短视频没有太多内容和创意。更重要的是，它爆炸了这双鞋的场景和这双鞋的产品力和产品力，所以这双鞋有助于实现2000万的销售额和1:10的ROI。

第三，中国珠宝。如图，最左边，王斌是一个很懂直播的老板。他会用老板定下的方式做激情，带货去直播间。这个很有效。传统珠宝行业在做自播的时候一般会怎么做？说一个镶金镶玉的吊坠原价12999，我的直播间2999，各种大V砍价。老板一边讲品牌理念一边给我们各种东西，制造了很大的价值落差感。这套可能原价2万多，可能已经卖到5000多了，所以不仅提高了客单价，而且取得了非常好的ROI转化。这是百姓在Aauto直播间更快提高客单价和复购的关键点。

人的设计不等于网络名人，有两个逻辑要讲。如今，90后、90后、00后这一代人是更有自我意识和圈子意识的消费者，我们鼓励品牌用年轻人喜欢的方式与他们沟通。吕也可以请虚拟偶像和你交流。为什么品牌不能用更个性化、更有特色、更友好的方式与消费者沟通？

今天，在Aauto更快电商的每一个人都享受着Aauto更快电商的社交红利。你是否也能接受社交的魅力:做用户和我的朋友！主播要有自己的个性，要和用户做朋友。建议你多看韩熙真和中国珠宝。

第四，华。从6月华西子第一次做超级产品开始，华西子每天的销售额是2万元，现在华西子通过三个超级产品日，实现了周日日均30万元的销售额。他们会看1-2年的趋势，希望在Aauto这个社区更快的把5亿用户尽可能多的变成品牌用户，所以会积极参与平台的各种活动。

他们认为与消费者的每一次接触，都会通过数据银行等产品沉淀成认知群体、兴趣群体、买家等用户资产。他们希望通过Aauto更快电商的内容传播东方美的品牌理念。当他们以产品力和品牌力触达用户6-9次，就循环了用户漏斗。他们代表的是更追求品牌力的品牌，所以我不太擅长讲大节点上做了多少GMV。更重要的是在这里做完这个大促之后，日销售额有没有持续提升？所有营销活动的本质都是为了促进你日常销售额的增长，这是有意义的。

再说说我们的平台。从6月份开始，我们本质上解决了一个问题，就是品牌商家的确定性。以前，品牌商家在Aauto Quicker做电商最大的痛点就是不知道找谁，找有什么用，平台政策，怎么玩。希望能够更快的解决市场对Aauto电商的增长方法论的认知，以及业务运营的确定性。我们从预算到流量到服务从大型商家到品牌商家到SKA商家都建立了非常明确的扶持政策，鼓励更多的品牌愿意和我们绑定，成为我们的战略合作伙伴，以获得更多的资源。

现在也在重点做品牌商家的招商。一方面，我们将欢迎所有在市场上非常有影响力、站外有一定规模的品牌更快地拥抱Aauto的电商生态，触达5亿用户。我们还为您提供两种冷启动套件。比如我们当然可以在一定时间内有一定的任务，比如自播的比例，GMV的目标，完成任务后自播和发行的平台服务费返利等。我们可以在店铺的自播冷启动中进行1: 1匹配。关于招商和居留的具体政策可以咨询群里各个行业的小二。

最后，我想提出三点:

首先，获取渠道得天下。所有品牌都应该开放地拥抱每一个渠道。Aauto更快电商是一个值得每一个品牌的平台。

其次，STEPS方法论希望告诉市场品牌，我们在新店破店、成长、KA等阶段，提供从流量到资源、到预算、到营销、到品牌成长的完整路径，帮助所有品牌成功冷启动，在Aauto更快的电商中赚钱。

第三，a auto更快的电商运营模式有什么区别？首先是同样的方式，叫冷启动。鼓励我们在其他平台使用原班船员、原班货物、原班流水模式、原班运营团队实现冷启动。如何做一些与众不同的事情？冷启动之后，我们鼓励大家用更社会化、更个性化的方式去做，这是在Aauto更快的实现电商投入产出非常高回报的一种方式。你可以参考大V在不同平台的盈利情况，品牌可以私下产生长期回报。

作者:张艺鹏汽车快易电商SKA品牌运营中心总经理