拼多多在一个所有人都认为没有机会的电商赛道上成为中国顶级电商平台。有什么吸引力？

作为一个只在上面买过几样小商品，从来没有认真体验过拼多多的普通消费者，今天认真体验了一下，发现了一些有趣的现象。

1)在拼多多，有一个“免费砍价”的栏目。9000元的手机自动给你砍8910，给你一种你白给了8910的错觉。剩下的90块钱你需要邀请你的朋友来砍价。一番努力之后，“我期望能多邀请两个人免费得到”，于是你费尽心思多找了两个人帮你砍价，结果还是差了0.01%，看似近在咫尺，实则遥不可及。所谓“预测”，无非是文字把戏。

2)摇红包。一开始直接“送”你97、98元，引诱你摇到100提现。结果摇了几十次。就在还剩几分钱的时候，你再也不会摇红包了。

3)或者摇红包告诉你邀请新用户最高奖励2元。“最高”就是只给你0.01元；

4)有时候会弹出三个购物红包。不管你抽的是哪一支，都是告诉你拿到的是最大的一支，但是红包金额小，让你觉得便宜，觉得幸运。

5)多买菜，一下子给你几十个红包，告诉你满50就可以提现。好像还剩下几块钱，但是这几块很难补上；

6)买菜多买多少听起来很好理解，但潜规则是:返现分六个红包，每天只能领一个，7天后不能再领。况且红包是有使用门槛的，人们没有使用的冲动。最后一个是口号空。

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总结:

拼多多扔给你很多钱，几十几百甚至几千，然后诱惑你完成各种任务，比如购物，邀请好友，摇一摇。把完成任务的过程设计成游戏，让自己一步步陷进去。当你发现目标无法完成的时候，你已经付出了大量的时间、金钱和不可再生的人情。