精选产品，长期经营，尽在其中，这就是沈阳伊之欧化妆品代理之道。
01
设定利润+严格控制价格
埃齐诺的两个大选标准
在400万人口的辽宁市场，注册的整容机构主要分布在沈阳和大连。物理距离很远。一般化妆品品牌进入辽宁市场，都不设省级代理。他们习惯于将处于角落的大连市场单独分割。
在大连设有办事处的易之诺贸易有限公司只有几家，服务可以覆盖全省的代理公司。目前全省有500多家网点，以CS渠道为主。
2005年，秦红军开始了衣之欧贸易有限公司的创业之路，代理贝利、妙巴黎、阿芙、佳美乐等进口和国产品牌。，并且兴风作浪，逐渐迭代。到2021年，30人的代理公司只保留了奥罗菲和苏莲思两个品牌的省级代理权。为什么？
“我们愿意和一些真正能看到商业本质的人合作。”
秦红军告诉化妆品财经在线记者，经过多年的代理业务，伊之鸥接触了很多品牌，现在他非常清楚自己想要什么。“作为一个CS渠道代理，没必要追求表面的浮华。我们选择产品，先定利润，各行各业都有自己合理的利润；更倾向于选择重视线下渠道、严控价格的品牌，避开话语权太高的厂商。”
从2006年接手Orofi品牌至今，一指鸥已经做了15年的省级代表，13年全国省级市场第一。
很多代理商总是在寻找一个“好品牌”。秦红军认为奥罗菲是一个“好品牌”。据悉，为了运营Orofi，打好渠道基础，15年来易之欧至少投入了3000万元。
秦红军高度认可杭州奥罗菲集团董事长何国光的品牌运营思路:奥罗菲彻底剥离线上线下产品线，严控交叉出货，深耕地面渠道多年，重视终端实体；另一方面，Orofi与丝芙兰的深度合作，提升了品牌形象，取得了更好的运营效益。
02
“折价终止合作”
“离线势必预热”
回顾这几年渠道分流对CS渠道的影响，对于代理商来说，逐年还钱的压力越来越大——“竞争的渠道多了，但是维持原来的出货量很难。品牌任务不变，但压力加大，部分品牌压货行为依然存在。"
对于门店来说，是逐年摊薄的利润——“线下门店不得不打价格战，以低价抢占市场。原来净利润30%，现在可能只有8%。”
“姐，你想要什么？我们家有活动，100送80！”
“这是以前CS频道最常用的招数，现在没用了。”秦红军说，“无休止的打折完全背离了消费的自然状态，因为便宜不是消费者的最终需求，而是产品好用。所以我们对店家是有规定的，一旦有任意打折，就终止合作。”
据悉，以易之欧为代表的另一大品牌苏莲思，不做流通和线上销售，也不开天猫旗舰店，坚决反对代理商和门店线上销售苏莲思，以及商品乱定价，以保护渠道商利益不受侵害。
“线上线下做得好的品牌，只是零和游戏。在我看来，品牌是线上还是线下，取决于你能在哪里发挥作用，产生更大的效益。”
很多品牌的重仓上，线下都有一个supply 空 white，这就为新品牌的出现腾出了空间空另一方面，从线下渠道起家的品牌会转战电商，未来想要回到线下会有一定的困难。“你离开的时候，新品牌已经出现了。”秦军说。
随着2022年化妆品进入最严监管时代，《化妆品生产经营监督管理办法》、《化妆品注册备案资料管理规定》、《儿童化妆品监督管理规定》等多部新规正式生效。
“当国家出手时，实体商业将会复苏。”秦红军坚信:“CS频道大有可为，是时候突围了。”
