掌柜从事化妆品销售，采用销售会员模式。

他有几个产品是想前期快速打开市场，然后把会员圈到他手里，再卖出更多后端价值产品进入。那怎么才能快点呢？

会员基数大怎么办？我们如何为我们的产品打开市场？有了庞大的会员基数后，怎么才能拥有各种筹码？

多和厂家聊聊，把这个化妆品推广方案的思路分享给大家，希望能启发你的思考。

先设计一个会员产品，花199元成为会员就可以享受以后的各种优惠。

当然，他需要自己设计东西的特权和利益，这是拿到199元的基本权限，他已经成为会员了。

另外，我给你一张200元起的无折扣消费卡。也就是说，以后你可以把这200元用于其他各种产品的消费。

但是消费不打折。那样的话，200元可以用199元现金，200元现金使用卡也给。

再送120元的洗脸器。也就是说，你现在只需要支付199元，就可以成为我们的会员，享受我们的未来。

各种新品打折福利，还有给你200元免折扣消费卡，再给你28元买一盒发膜。

另外98元有八盒眼贴，每个月可以领一盒，120元的洁面仪也可以领一盒。那件物品价值1240元。

也就是说，你现在只需要成为我们的会员就可以获得所有这些。好吧，我想在这里强调一下，你肯定没有把这个推荐给陌生人吧？

你必须动员朋友圈的朋友推荐，在朋友推荐里朋友和熟人之间推荐这种模式，这样才行得通。并且让别人看到产品，体验产品。

所以，这个前提必须满足。让我们计算一下费用。如果你曾经接触过这个行业，你就会知道这个化妆品是真正的爆款。

一开始，我很震惊。我以为是暴力，没想到他会暴力。然后我们送了一盒128元的高级发膜，但是让我看看，体验一下他的效果。

而他的成本只有10块钱，送这个98元的眼罩成本也只有8块钱，8块钱一盒，也就是64块钱。

他每个月寄一个盒子。他拉了很久了吧？用这种清洁剂送128元，一次25元。就是这样。

总共只花了九十九美元。我们算了一下，他花了一百块钱，然后给了他一张200块的不打折卡。这张消费卡没有折扣。

这样，他的费用最多只有30美元，也就是说，你收他199美元，你的费用实际上是130美元。

我们的利润差不多70美元，也就是说，你卖一张信用卡可以赚70美元。所以现在我们增加了一个裂变机制。

它是一种什么样的分裂机制？

当你成为这个199元的会员，你只需要介绍一个朋友给我们持有，我就给你这个会员卡。然后你的朋友拿着卡激活它。

那么，我也送你一瓶69元起的这款洗发水，真的不错。洗发水洗头发非常柔软。只需要8美元。

那就是介绍一个朋友，相当于给他8块钱的提成，事实并非如此。那么算下来，我们两个可以赚一百四十块八块。

这相当于132美元，也就是我们每发展一个会员，平均能赚66美元。是我们的会员产品，卖199元的会员。

能做成吗？然后我们设计一个项目，就是把项目卖出去，其他人可以拿到钱赚钱。这个项目要花多少钱？

如果我们收500美元，我们就收500美元。你会得到什么？你可以以500美元出售我们的会员资格。宣传自己的会员身份能得到什么好处？

首先我给你提供500美元的产品，就是你以后可以用我们500美元的产品，你给你的每个会员推荐一个。

10张卡，我每张给你20元佣金，也就是说，你每推出10张卡的会员，我就给你20元。如果是的话。

如果你拿到十张牌，然后出去，那么我会还你500美元。你不能给我500块钱让我有资格挣钱吗？这500美元是我要还给你的。

更让人着迷的是，相当于他获得了这个免费代理，免费加入了我们的项目。但是你只需要预付500美元。

交500元，我就送你500元起的产品。你每出一张卡可以得到20元起的佣金。还有，你打完10张牌就走了。

我把500元还给你了。其实就算我做了，你也不亏吧？既然你卡的收入是六十六块钱，以后你申请的每张卡我给你四十块钱。

在这种情况下，他有很大的行动空间空。而且你以后工作的所有会员都是你发展的会员，他们推荐的会员，他们消费的其他产品。

这都是为了你。而且，如果你培养的199岁会员也卖了500块钱，还不如做我们的推广。

那么他每付出500元，你就能得到300元。如果有人想成为你的经销商或推销员，他必须支付500美元成为一个。

这有诱惑力吗？大家请仔细算算这笔账。我们不要纠结于具体产品的价值。先搞清楚这个结构。

如果你说你的199会员卖的好，你的500块钱项目推手卖的好，那就把你老板的名字加进去。

合伙人5000元。那又怎样？合作伙伴不给你送产品。但是后面所有的消费都和他有关，他要开发的199台。

这500块钱是他出的，以后所有的费用都和他有关，就像他在当地做代理一样。还有这个小特工。

只有这样，他才能快速发展。这5000块钱可以成立一个企业，对很多人来说也是很有价值的。他可以。

迅速开始。因为这个入口在你面前很容易进入。这就是我们刚才说的，就是增加了几个链接，增加了199个会员。

然后，又加了一个500美元的项目。发起人增加了5000美元的小代理和50000美元的区域合作伙伴。然后就是这些关卡。

他建立了整个晋升体系。你能理解刚才这个案例的框架吗？一定要用里面的引爆点。引爆点在你面前的成员身上。

销量怎么样？如果你的会员有很好的销售业绩，你的推广人员会很高兴。如果说促销员好找，那么小代理商也是。小代理很好找。

区域合作伙伴，可以找找看。这就是裙带关系。那么，我们四层赚钱模式的核心驱动力是什么呢？核心驱动力是你的会员产品是否充足。

抵挡不住诱惑。还是那句话，你一定要记住，不要忽视销售会员的重要性。如果你想卖会员。

你的会员设计好，你的会员设计势不可挡，你的会员设计有战略布局，你就能获得跟客户持续跟进销售的机会。

在你身后的每一层，你都可以快速前进。那么，如果你把这篇文章当成一个故事，请先分享到这里。

听着，你可能一无所有。我们应该深入挖掘背后的本质，让自己更快的成长。这个我也来分享一下。

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