文|新熵,作者|余,编辑|月月见。
虽然Viya和Sydney早已退出直播“江湖”,但江湖还是因为他们引起了新的风波。
在悉尼停播85天,维雅停播54天之后,他们的助理播音和模特团队开始成群结队地回来了。
2月12日,由多名Viya原创播主和模特组成的直播团队在淘宝直播,直播间命名为“蜜蜂惊喜社”;2月15日,悉尼原助理主播广广也在淘宝直播。直播间的名字叫《广广来了》,其助理播报和模特也是悉尼直播间的原班人马。
两位前主播直播团队的集中复出,使得维娅和悉尼即将复出的传闻也甚嚣尘上。
近年来,被官方下令封杀、软封杀的主播、网络名人、艺人逐渐增多,但他们中几乎没有一个人不寻求复出的。即使他们不能再站在聚光灯前,他们也会寻找机制的漏洞,偷偷赚钱。而维雅雪梨的转播团队的复出,被视为他们隐形复出的第一步。
然而时过境迁,维雅和雪梨的种子队在平台被斩首的情况下,想要重回巅峰并不容易。另一方面,在信息越来越透明,平台去头化的当下,人们是否会继续购买原主播团队的账号,也是一个未知数。
01 帮忙播种集体跳槽,还是暗中操纵捞金?
目前,蜜蜂惊喜会和广广来两个直播间与维雅和雪梨之间是否存在利益关系仍令人困惑,但“新熵”挖掘显示,两个直播间与维雅和雪梨之间仍存在不同程度的关系。
广濑直播工作室的组织机构为杭州百君文化传媒有限公司,王伟光为公司法定代表人,持股比例为99%。另一个股东是匡威,持股比例1%。
从表面上看,杭白骏和悉尼之间并没有什么联系,但根据调查数据显示,王伟光和匡威是和悉尼老公张恒业务合作最多的两个人。例如,王伟光是张衡是大股东的两家公司的监事。匡、张恒、共同持有杭州樊菲电子商务有限公司的股份
来源:热浪引擎,企业调查。
杭州百骏成立于2021年12月28日。可以推测,在悉尼直播间关闭一个月后,张恒的生意伙伴成立了新的MCN公司,筹划直播间的成立。悉尼的几个播种助理和模特是集体挖来的还是悉尼领导的,似乎更像是后一种可能性。
于,全名,于2020年8月加入悉尼现场工作室担任助理。值得注意的是,广广于2021年9月30日辞职。这个时间点很巧妙,就在国家税务总局不点名指出两名主播涉嫌偷税漏税后两天。从那以后,广广在10月下旬短暂地回到了悉尼现场演播室,担任副广播的嘉宾,并在坎斯Tik Tok现场演播室作为一名主播度过了他的余生。
双十一后不久,悉尼因逃税被禁止进入直播间,很长一段时间都没有消息。然而,今年1月2日,广广发了一条意味深长的微博,称“前几天收到一个重要人物(POP MART玩偶)的礼物,前两天和他见了面。告诉大家:一切都好,不用太担心,一切都会好的。我的小喜好被老板记住了,我很感动。”
悉尼直播工作室的前粉丝刘珂告诉《新熵》,“广广的微博有很多信息。第一,娃娃曾经出现在微博,悉尼,暗示老板是悉尼;二是向球迷传达悉尼的现状,告诉他们不要担心。”或许正是在这个时候,悉尼率先通过杭白骏推广了广广的后续播出和其他辅助播出。
2月15日,广广来到直播间进行正式直播,带货的店铺证明新直播间和悉尼确实存在利益关系。
广濑直播间目前正在播放6个节目。在众多有商品的店铺中,有两家店铺相当吸引人。这是一个亮点活博物馆。非直播时间这家店产品不多。很明显,是主播团队自己的店。而且这家店的命名方式与悉尼曾经的店铺之一“悉尼生活馆”相同,粉丝高度怀疑是悉尼新开的店铺。
另一家店TBSM旗舰店显示,广广直播团队与悉尼之间存在利益关系。在女装品类上,广广的每一次直播主要是给TBSM旗舰店带货,而这家店的注册主体是梨巴拉(杭)品牌管理有限公司,法人是张子涵,也就是和雪梨一起创立陈蕃的主要合伙人。
TBSM旗舰店认证的营业资格
企业调查资料显示,贝瑞芭拉的大股东为杭州陈蕃网络科技有限公司,持股51%,而杭州陈蕃为香港注册公司陈蕃电子商务有限公司的全资子公司,李雪为董事。也可以证实,悉尼夫妇与王伟光等商业伙伴并未分道扬镳,但仍有业务往来。杭白骏无疑是在悉尼运作下成立的新MCN机构,承接陈蕃等公司的直播和电商业务。
梨崩盘的实际控制人是一家香港注册企业,悉尼是董事。
在这里,悉尼暗中复兴了自己的直播和电商业务,而维娅则更加谨慎。其播音团队直播间新成立的蜜蜂惊喜会,除了名字和之前的Viya惊喜会一样,很难发现和Viya夫妇有任何利益关系。不过新直播间和Viya的关系还是有一些线索的。
有粉丝在曾经在Viya帮忙播了很多的微博下表示,“没有Viya我都不知道去哪里买东西了”。2月17日,维雅帮播了很多“关注淘宝:蜜蜂惊喜社!”这个回复无疑意味着将Viya的老粉丝引入蜜蜂惊喜会的新直播间。
微博回复粉丝。
蜂惊社直播间所属的机构杭州白凤,是法人何的全资公司。钱逊负责人近日对媒体表示,“新公司与维雅和钱逊集团没有直接关系,是员工内部企业。”
这个说法很暧昧。法律从业者李莉指出“从法律的角度来看,如果不存在高管和法人的资本交换和重叠,那么这两家公司就是相互独立的。但如果员工私下与原公司签订持股协议,然后创办新公司,那么新公司可以视为原公司的分公司或子公司,但表面上看还是无关紧要的,但外界一般不会知道这种情况。”
02 MCN再现“最大的齿轮”[S2/]
多家媒体指出,Viya和Sydney很难再回来,而借助广播组合的直播间的出现,无疑是一个秘密的点金术,可以将二者剩余的流量和资源转移到新的直播间和店铺。
在遭到不同程度的封杀后,网络名人和有不良记录的名人总是会想方设法避开限制,开辟新的赚钱途径。明星被封杀后,选择了副业。比如范冰冰自创美妆品牌,开女装网店,张被禁后第一时间在母亲开的网店高价卖茶,让大芬引导粉丝购买;网络名人被封杀后,一般会转移到其他平台。比如尹被的Aauto Quicker封杀后,就把活跃阵地搬到了微博和小红书上,算是大复出。
但对于维娅和雪梨来说,明星和网络名人的经历没有参考价值,一是因为他们没有明星那样坚实的粉丝基础,二是因为他们已经被全网屏蔽,没有任何流量口径。
更重要的是,维娅和悉尼都带着一台巨大的MCN机器。 Viya和Sydney就像机器里最大的齿轮,带动其他小齿轮转动。当最大的齿轮不转动时,其他小齿轮就会停止转动,导致整机陷入死一般的寂静。因此,钱逊和陈凡都迫切需要重建一个“最大的齿轮”。
悉尼和维娅背后的职业地图是不同的。长期以来,陈蕃以悉尼直播间为支点,在为自有品牌和其他品牌带货的同时,借助直播间的流量,批量打造MCN商业的网络名人达人。比如陈凡的网络名人潘、王宁蒙、等。都在悉尼直播工作室做过模特积累了原始流量,逐渐成为微博、小红书、Tik Tok、哔哩哔哩等几个平台的负责人,网络名人的才子。
引擎数据显示,陈蕃目前只有三个签约淘宝主播。除了已经被屏蔽的悉尼和林珊珊,只剩下女装店Gosla Snake的直播间。虽然在悉尼的直播间关闭后,直播间并没有中断,但直播间的观看量只有2万次。
许多悉尼球迷告诉“新熵”,子乔工厂店也是悉尼队开设的新店。早在2021年12月31日,该店直播间就开播了。日观看量20-70万不等,爆款产品销量只有1000+,与悉尼女装店几千到几万的单个销量相差甚远。
对于左桥子工厂店的爆款销售和右边悉尼女装店的爆款销售。
可见陈蕃这种流量高度集中的商业模式是非常脆弱的。悉尼和林珊珊的直播间被关闭后,不仅陈蕃自己的品牌受到影响(店铺被关闭),陈蕃也失去了一个大规模制造网络名人的重要渠道。因此,如果我们不再造一个堪比悉尼的头部网络名人,陈蕃的MCN业务和电子商务业务将会逐渐萎缩。
Viya背后的钱逊商业模式具有更高的抗风险能力。Viya成为超级主播后,钱逊借助其头部机构的地位,签下了一批明星和网络名人进行直播和投放。淘宝直播是钱逊的主要平台,已签约包括林依轮、安安安安、考拉二小姐在内的30位明星/网络名人主播。后期,钱逊还入驻Tik Tok直播,共签约戚薇、丹琳、潮阳、蔡毅等8位明星/网络名人主播。
即使Viya被封杀,钱逊这位明星/网络名人的淘宝直播间也没有受到影响,保持了优秀的直播数据。其中,男星林依轮早已成为淘宝直播的前五名主播,戚薇也是Tik Tok的前十名主播。
林依轮和戚薇分别是淘宝直播和Tik Tok直播的主播。
虽然钱逊的情况比陈帆好得多,但钱逊也有自己的不安。林依轮、戚薇等明星以自己的流量为荣,但对于MCN来说,明星自带流量,更有谈判筹码。即使脱离自力更生,也能迅速东山再起,甚至抢走部分品牌资源。因此,对于钱逊来说,打造新的头部直播间和机构依赖度高的主播势在必行。
基于这样的思路,一个由几个Viya原创联合播报员组成的直播团诞生了。推出直播组合的好处是各个主播势均力敌,不会出现单个主播话语权过大的情况。即使单个主播跳槽,钱逊也能及时给直播组合增加新主播。
悉尼辅助广播的直播间继续沿用陈蕃交通的集中模式。广广来到直播间,以悉尼助播广广命名,显然意在打造广广的个人IP。虽然这种模式有风险,但对于仍有电商业务且不全在MCN的陈蕃来说,这是最节能、最划算的吸流量方式。
至于广广本人,曾经做过叶仪、韩束等护肤品牌的直播间主播,积累了在陈蕃带多种商品的经验。他的风格接近李佳琪,他也有潜力成为一名超级主播。
然而,无论是蜜蜂突击俱乐部还是广广来了,当他们在巨大的负面事件后回来时,只有两个最受关注的问题。一是能否被消费者普遍接受,二是能否重现威亚和雪梨的辉煌。
03 消费者和商家还会买账吗?
MCN的一位负责人表示:“Viya和悉尼被禁后,并没有影响钱逊和陈蕃继续在各平台开展业务,但帮助团队通过新的组织回来了,显然是为了避免Viya和悉尼的负面影响。”
消费者提供给“新熵”的资料显示,18日蜜蜂惊喜社新建的粉丝群中,仅过了两天,粉丝就超过了300人,这样的微信群更是数不胜数。消费者杨静(音译)说,“维雅还是有一些粉丝的。很多人,包括我自己,真的习惯看Viya的直播了。蜜蜂惊喜俱乐部虽然没有了Viya,但是发货方式还是和以前一样。比起偷税漏税,我更关心能不能真的抢到优惠商品。”
然而,蜜蜂惊喜俱乐部在推出后不久就被指责为虚假优惠和不真诚。一款售价49.9元的耳环被消费者吐槽蜜蜂惊喜社上架。主播声称直播间有专属30元优惠券,但第二天发现该产品在非直播渠道也有30元优惠券。
消费者吐槽蜜蜂惊喜俱乐部虚假优惠
在Viya未被封杀的时候,在直播间多次被指虚假折扣,而从壳里出来的蜜蜂惊喜会,延续了Viya团队的发货模式,却没能拿出更有吸引力的折扣水平,只能让老粉丝失望。
不过目前《蜜蜂惊喜社》的数据增长还是很旺盛的,播出仅10天,虽然粉丝数只有140万,但三期节目的直播人数已经超过1000万。按照这个趋势,一年之内有可能扳平Viya单场约2000-3000万的直播人数。
但是主播组合直播间的弊端也很明显。已经有消费者吐槽了。蜜蜂惊喜会的每个主播不分主次,很多人说一个产品,这样就会出现混乱和杂音。主播组合能走多远,大众接受度能有多高,还是未知数。
光来直播间就更好了,以光为核心,不同的主播负责不同的类别,直播相对有层次。光线来到直播间,观看数据也很猛,在200-400万左右。可以说Viya和悉尼的差距在蜜蜂惊喜会和光光来直播间都被拉长了。
对于悉尼,商家更加谨慎。[/s2/]悉尼关闭之初,就有商家出来投诉,说悉尼直播间带的商品被刷了。有商家表示,“悉尼的直播间长期走自有品牌加其他品牌的模式,所以其他品牌只是给悉尼的直播间锦上添花。就算销量不好,对悉尼的影响也不是特别大。尤其是美妆品类,雪梨宁愿自己开全球店,也不愿意和品牌官方合作。”所以优质商家对悉尼的依赖度一般不高。
如今,没有个人品牌矩阵的男主播能否与品牌和商家建立更紧密的联系,是一个亟待解决的难题。
MCN一位负责人告诉《新熵》:“维雅和雪梨关闭的时候,几乎所有的优质业务资源都流向了李佳琪、林依轮、利尔宝贝、陈洁琪琪几大主播的直播间。”可见,这些年轻的播音助理要从几大主播手中拿回原本属于Viya和Sydney的资源和流量,是需要付出很多努力的。
(刘珂、李莉和杨静均为化名。)