现在，做生意不仅仅是保证产品质量。无论从事哪一行，都要做营销。看看那些大牌产品，哪个不是明星代言的高额代言费，能迅速打开市场知名度，引发消费者购买。对于一个明星来说，粉丝数量代表了她的购买力，谈判的时候更有底气讨论代言费。

在商圈，明星代言随处可见。可见营销对于一个产品有多重要。这些大品牌都在不断地营销自己。小实体店面对的客户就在这附近几公里。如果不做好营销，不获得人气，连周围的顾客都不买账，你的生意能有多好？

今天给大家带来一个干果店的案例。老板靠“一个布袋”收获了几千个客户，月净利润10万。那么他是怎么做到的呢？让我们一起来了解一下。

这是一个中年妇女开的干果店。商店位于大学校园内，学生公寓旁边。有三层专门卖日用品，印资料，卖水果，卖奶茶。可以说是小商圈。刘女士也是拉着关系进店的。年轻人非常喜欢干果。他们没事的时候经常买一些来看戏或者吃饭。他们之所以选择开一家干果店，是因为学校里已经有一家干果店开成功了，只是在学校的另一个方向。

刘女士心想，既然那家干果店生意很好，这里还没人开。大学校园那么大，住在这里的学生不可能去那么远的地方买干果。于是，刘女士就在这里的宿舍开了一家店。他采取的方式是打包，然后卖掉。刘女士觉得这样更方便。打包后，学生们可以买任何他们喜欢的包，但这样做，生意从未停止。

啊，后来刘女士专门去学习了营销模式。通过研究他，她学会了损人利己的思维。做生意的时候，她要懂得让客户占便宜。顾客占的便宜越多，那么自然她会经常光顾你的店。掌握了这一核心招数后，刘女士在店里实施了“赔本赚吆喝”的方法，很快吸引了第一波顾客，一个月内店里的生意翻了三倍。那么具体怎么做呢？

1.送一个布袋

现在不都提倡环保吗？我们都提倡人们到处使用可回收袋，少用一次性或塑料袋。据刘女士观察，大学生很喜欢小动物，因为身边有很多流浪猫，很多同学会买猫粮喂它们。有了它们的喂养，这些流浪猫才能活下来。

于是刘女士就去做了大量的布袋，上面印着各种各样的动物，非常可爱。每次消费满29元，可免费获得一个可爱的布袋。一般大学生在宿舍集体外出，干果之类的零食很受他们的欢迎。一斤干果的价格从12.98到29.98元不等。四个人就买一点，把29块钱加满。而且包包还挺可爱的，所以有同学选择换布袋，但是送布袋对同学来说吸引力不够。于是，刘女士接着介绍了第二项措施，抓住了大学生。

2.布袋九折优惠

还是围绕着环保这个主题。学生只要拿着袋子去干果店买产品，就可以享受九折优惠。如果他们不拿包，在29元内消费一整天就能得到一个包，下次去商店还能得到优惠。此外，他们带着包去购物的次数越多，他们也会得到奖励。一个季度一次，学生可以凭消费凭证去店里(账单是如果打九折，证明这个同学坚持做环保)，次数最多的同学直接300元起奖，第二个200元起奖，第三个300元起奖。没有中奖的同学也可以获得相应的代金券。他们用了几次环保袋就可以得到5元起的几张代金券，下次店里满29元就可以用了。

通过这些方式，刘女士的干果店生意越来越好，不到一个月营业额翻了三倍。接下来，我们来分析一下店铺的利润。

其实就是靠卖干果盈利。布袋是批发的。一袋成本不到5元，每个学生凭学生证只能领一次。这样很好的避免了重复收集带来的成本和浪费。

给5块钱的代金券，是为了补偿那些没中奖但坚持环保的同学。其次，收到代金券的同学为了打开店铺的人气，会不会在用完的时候和室友同学分享？这样会达到一波宣传的目的，带来销量吗？

第一次现金奖励是为了促进学生的环保意识，支持国家政策。而是借机树立店铺形象，打着环保旗号在学生心中的形象会更高，那么会不会有更多的学生为了这个称号来买干果？

好了，今天的案子到此为止。财富背后的秘密才是真正的财富，懂生意才能是“好生意”！栏目中还精心收录了数百个各行业赚钱案例，并总结了108套商业模板，各种别出心裁的方式和商业模式应有尽有。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有适合你的案例。