洛阳有一家美容院。老板搞了一个全城爆炸的活动，就是给顾客免费赠送价值1000元的口罩，吸引了顾客纷纷跑到店里购买。但是你觉得这个老板会赔钱吗？不，人家月入40万，赚的也不少。
有些老板很聪明。他们是怎么赚钱的？就是以“免费”为诱饵吸引客户，然后偷偷挖出空客户的钱包，赚个盆满钵满。比如这个美容院的老板，在大家都以为她要赔钱的时候，一个月赚了40万。
案例背景这家美容院的老板刘建宏今年48岁。他也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。刘大姐老家在农村，从小家里条件就不好。刘大姐手下有三个妹妹和一个弟弟。刘大姐的父母重男轻女。当时，为了给小儿子提供教育，刘大姐和四个女儿外出打工。即使刘大姐学习很好，也没有机会上高中。
刘姐年轻的时候去了郑州，找了个服装厂，给人打工。几年前，刘姐也一心一意想放弃弟弟。她觉得只有弟弟有出息，这个家才有希望。但是弟弟不争气，不好好学习，尽管学别人做了一些小把戏，还是被抓了。刘姐对弟弟很失望，也觉得自己辜负了之前的付出。从此，刘姐不再把希望寄托在弟弟身上，决定自己努力。
刘姐在服装厂干了几年后，去了深圳，学美容。之后她在深圳工作多年，攒了一些积蓄。然后她回了洛阳老家，开了一家美容院。这家美容院已经开了十多年了。美容院刚开业的时候，生意特别好。毕竟当时洛阳的美容院很少。我现在做不到。竞争对手太多了。像刘灿修女这样的“老东西”除了别人什么都不会做，生意也在慢慢下滑。
去年一场疫情让刘姐歇业半年，美容院差点倒闭，让刘姐有了危机感。为了挽救生意，刘姐苦思冥想，终于想出了一个方案。方案实施后，刘姐不仅收获了大量客户，还让自己月入40万。
其实刘姐推出的活动很简单，就一件事:只要顾客进店，不需要充值，不需要办理会员，就可以免费获得价值1000元的面膜。
看到这里，你觉得刘姐一定会输吗？毕竟这种没有门槛的活动，一定会吸引很多喜欢占便宜的顾客。到时候人家拿了你的东西不在你店里花。我该怎么办？接下来，我们来说说刘姐是怎么做的。
在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，商业问题自然就能解决。更多赚钱案例和营销技巧，可以在下面的专栏集里看到大师们现成的经营策略。
盈利分析刘姐活动如下:原价198元一盒口罩。现在顾客只需1000元就能买六盒。看到这里，你觉得这种活动有吸引力吗？鬼魂要来参加。但是刘姐告诉顾客顾客在面膜上花的1000块钱会退还给顾客。这不就相当于给顾客免费送了1000块钱的面膜吗？在这种情况下，你还会觉得这个活动没有吸引力吗？
刘姐为什么要这么做？就是为了杜绝那些来占便宜然后一毛钱都不想花的客户。这类客户不是刘姐的目标客户，刘姐没有必要为这类客户支付成本。
至于那些愿意过来买面膜的顾客，他们愿意花1000块钱买面膜，说明他们有资金实力，同时也有美容的需求。他们是刘姐需要讨好的客户。
话说回来，那1000块钱是怎么回来的？顾客买面膜的时候，刘姐会把顾客的1000元打回顾客的账户。后来客户来美容院消费，可以把这1000元扣下来，直到钱用完。
如果你认为刘姐是想给顾客打五折，那你就错了。一盒原价198元的口罩，其实要25元，六盒口罩要150元。刘姐收了1000元，就算扣除成本，也能赚850元。
一个客户去美容院做一个小项目，就要几千块钱。客户卡里钱不够了怎么办？会不会是满满的钱？要知道美容院空的利润是很大的，有些项目的利润甚至可以高达90%。告诉我，刘姐有了客户之后，赚钱会不会很容易？
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最后，刘姐是这样的。她凭借“千元口罩免费送”的一招，不仅赢得了大量客户，还让自己在短短一个月内盈利40万，赚得盆满钵满。
