城市快车

2018-07-06 08:35

作者:记者王笑笑编辑佟伟

移动支付已经进入生活的方方面面。不仅我们的消费模式发生了翻天覆地的变化，还引发了一些产业变革。未来，钱包、点钞机、ATM机可能会像当年的光盘、软盘一样，逐渐淡出人们的视线。

义乌皮具厂家转型:20%内销，80%出口

老李做钱包生意已经有一段时间了。他是义乌最早的商人之一，也是义乌小商品市场发展的亲历者和见证者。

1987年，他只身来到义乌掏空钱包，从广州和路桥进货，然后分销到全国。一年下来，他能有上百万的业务流量，很快就成了“万元户”。

2002年，同行的几个脑子活跃的兄弟在当地设厂，从经销转为生产钱包等小皮具。看着他们靠皮具生产发家致富，老李干脆在义乌租了个厂房，加工钱包、卡包、手机袋等等。

那时候钱包和卡包生意很好做。慢慢地，老李的作坊从三五个人的小作坊发展到了40多个工人。

2012年以后，义乌本地一个技术工人的工资从150元/天到300元/天不等。老李的小皮具档次低，利润很薄，于是关闭工厂，在江西找了一家皮具厂做加工，自己掌控原料采购和产品设计，然后把加工好的产品运回义乌本地销售。生产的小皮具主要是钱包和卡包。

生产端的问题已经解决了，但没想到最近两年钱包产品的生意越来越差。

“以前每隔几个月就有全国各地的店主来义乌商贸城。他们根据钱包销售的市场反馈，确定进货的数量和款式，用现金结算，然后用麻袋把货扛回去。现在是微信，电话下单，快递，支付宝结账。”其实老李看得很清楚。现在他做生意不能碰现金，自然没人用他的钱包。直观来看，客人的单笔购买金额大幅下降，从3万下降到3.5万。

国内市场不好，走出去。目前，老李的小皮具80%出口国外。外贸公司下单，两个月结算一次，销往欧洲。内销只占20%。

老李说，钱包类产品“内销外销”，在义乌小商品市场很常见。

做了一段时间的国外钱包生意，老李发现，在很多欧洲国家，大家还是用钱包和零钱包，而且对质量要求更高。义乌曾经生产的小皮具技术含量不高，没有品牌附加值。为了更贴近国外客户的需求，老李改变了产品定位，不再走低端路线，专攻高端羊皮零钱包。

“出门总是带很多零钱，公交地铁需要零钱，上公厕需要零钱，所以这种零钱包卖的最好，但是这种零钱包在国内是不能打折清仓卖的。一个经常从我这里进货的店家说，白送客人不踏实。”老李笑着说。

海外奢侈品店店员的困惑:

中国人为什么不买钱包？

“6月中旬，博柏利得到年中折扣，看中了一个有四个卡槽的卡包。不是在两个专柜买的，但是有很多打折的钱包。博柏利的出纳员建议我买一个钱包。我怎么跟他解释我一年多没用钱包了？”在记者的朋友圈里，有人表达这样的感受。

中国人在国外“扫货”时，购物清单中“钱包”二字的存在感越来越低。这一点，采购们深有体会。三年前，代购行业如火如荼的时候，小优在英国学服装设计，开了微信账号，专门做奢侈品代购，积累了5000多个客户。毕业后，他干脆留在英国继续做代购生意。

她每天在朋友圈里喊着国外的“好货”，从鞋包、衣服到配饰，钱包却屈指可数。

“确实有这个趋势。中国人不怎么买新钱包。偶尔会在朋友圈发一个奥特莱斯店的打折钱包。会有客户来询价，剩下的真的不算多。”小优说。

移动支付带来的便利也在改变一些行业

近日，一位来自中国台湾省的小哥带着视频去上海玩，引起热议。视频中，小哥做了一个生存挑战，三天两夜没有人民币，只用移动支付。小哥说台湾省人来大陆看到支付成功会很惊讶，大陆人看到台湾省人惊讶的表情也会很惊讶。网友们纷纷吐槽，“有什么挑战？这就是我们的日常生活。”"纯现金生活72小时是一个挑战."

“支付宝还是微信？”这种询问现在到处都可以听到。遇到小额支付时，移动支付的便捷性尤为明显。“只要商家支持，尽量先用手机支付，省得一堆零钱，减轻包包负担。”这个想法是大多数人都认同的。

打开扫码，刷刷完成支付。作为一种支付工具，手机钱包已经成为一种消费神器，而实体钱包正在日常生活中被淘汰。

支付宝发布的年度账单显示，2017年全国5.2亿支付宝用户移动支付占比82%，其中超过11个省份移动支付占比超过90%。

与之相对应的是，“阿里数据”也证实，在过去三年中，整个箱包品类的搜索量和增速都在稳步上升，但2017年“钱包”的搜索量首次呈现下降趋势。

现在杭州的公交、地铁等公共交通方式也可以用移动支付解决，上次带钱包的理由不复存在。

温州的点钞机厂家都变身银行做智能终端了。

“顾客来店里用支付宝和微信消费大部分的钱。收到现金我会目瞪口呆。有时候客户会开玩笑地跟我说，是不是好久没见人民币了。”杭州湖墅南路一家水果店的店员小吴说，上一次换点钞机是2015年新版人民币推出的时候。

杭州四季青女装市场的商户小宋说:“我很早以前就买过点钞机，但已经好几年没用过了。现在我在角落里吃灰，可能扔了。收银台上贴的收款码就是我的点钞机。”

记者随机街头调查发现，移动支付普及后，现金使用量大大减少，商家的点钞机都跑不动了。一些现金量少的商户，人工清点、核对就能应付，自然不需要购买点钞机、验钞机。记者王笑笑

点钞机的经销商太忙了，没时间开新店

老张的杂货店原来在机场路附近，专营电子秤和点钞机。它已经运行了一些年。去年年底，房租到期，老张干脆关了门，打算明年再找一家店。

“其实春节关店并不划算，因为这个时间段是现金流的高峰期，往年很多商家都会在这个节点进货。”老张有点无奈。

过完年回杭州，四个月过去了，老张的新店迟迟没有开张。

“我一直在找合适的店，这件事一直拖着，我老婆也一直催我。我能怎么做呢？慢慢来。”老张说。

老张说，一般公司办公财务用的点钞机都保养得很好，用五年都没问题。商家的点钞机更换频繁，因为使用频繁，而且由于平时天气原因，一两年就会更换。然而，差不多两年前，点钞机的订单越来越少，生意越来越难做。有时候一个月卖不了几台，营业额主要靠电子秤支撑。

“我们行业最关注的是公安机关查处假币案件的新闻。不过这两年关于假币案件的新闻少了。看来点钞机和验钞机的市场越来越小了空”老张说。

老张建议你可以去市场买个点钞机。“市场上的商家对点钞机的需求很大。说白了，街上的店开不了了，现在可能还能在市场上找到。不急的话，网上买。”

点钞机制造商

将银行转变为智能取款机

在浙江省温州市，生产点钞机和验钞机的企业有近60家，年产量近300万台。全国80%以上的点钞机都来自这里。

记者联系了一家公司的负责人，他表示移动支付对点钞机的销售影响很大。去年，该公司的点钞机月产量在1万台左右。2018年，相关数据急转直下，一个月生产的5000台点钞机卖不出去。

他还认为，由于支付宝、微信等电子支付方式的普及，市场上对验钞机的需求大大降低。

据行业统计，2017年，专柜行业销售额平均下降85%。

在这种背景下，点钞机企业正在规划新的方式来改造金融工具行业的其他子行业。例如银行的智能出纳终端。

随着银行客户对银行网点服务需求的变化，网点智能柜员机取代了传统的人工柜台。荣威科技有限公司从点钞机的研发起步，现已逐步发展到为银行提供智慧银行解决方案，推出了多种智能自助设备，如自助发卡机、远程视频柜员机、智能柜员机、纸币自助兑换机等温州市民平时自行办理政务的自助终端，有一部分是荣威科技开发的。

浙江Eterno科技有限公司的主要产品也是从点钞机起家，现在有虹膜识别机和空气体净化器等安全防护产品。

生产ATM机的新三板明星企业

去年，利润下降了90%

ATM机因为方便，24小时营业，一度被持卡人接受。近两年，银行ATM机取款已成趋势，一家依靠ATM机赚钱的新三板明星企业也陷入焦虑。

维珍创意2017年年报显示，2017年公司营业总收入较上年同期下降60.74%，归属于母公司股东的净利润302.8万元，较上年同期下降91.13%。

对于业绩大幅下滑的原因，维珍创意表示，2017年支付宝、微信支付发展迅速，移动支付取代大量小额现金支付，严重影响了银行ATM等自助设备的部署。

感受到寒意的不仅仅是处女的创造力。a股上市公司中，广电运通、皇家银行、上海普天发布的财报也提到了ATM市场影响厂商收入和利润。

记者手记

颠覆一个行业的往往不是竞品，而是替代品

方便面被认为是“20世纪最伟大的发明”。但从2012年开始，国内方便面行业在销量和利润达到顶峰后，出现滞涨和萎缩。方便面行业由盛转衰，反映了我国经济水平和居民收入水平的提高，促进了食品消费向多层次需求的转变。与此同时，随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，外卖行业应运而生并迅速成长，为寻求便捷营养的饮食提供了新的选择。类似的现象还有很多，比如口香糖卖不出去。原因是人无聊了就刷手机，不嚼口香糖了。

无论是点钞机行业还是钱包行业，都是如此。随着移动互联网的发展，中国人的支付习惯发生了变化。

根据中国支付清算协会发布的报告，2017年，中国处理了超过1600亿笔非现金支付交易，金额超过3750万亿元，同比分别增长28.59%和1.97%。非现金支付交易笔数继续大幅增长，金额增速放缓，非现金支付交易趋向高频、小额。

央行去年1月成立了数字货币研究所，货币数字化趋势正在加速。

曾经是口袋里标配的钱包躺在抽屉里，曾经负责检查假币的验钞机在现金使用频率大幅下降的背景下，不得不在角落里积灰。所以，与其说移动支付淘汰了传统行业，不如说移动互联网缩短了行业的生命周期，加速了商业模式的迭代。