正文|公关之家作者|肖5
引言:使用软文进行品牌推广往往可以做到硬广。
在当今的互联网环境下，我们每天都会收到无数的推送消息，其中很多都是以“去广告化”为目的，从而利用一些乍一看似乎不是广告的内容来实现营销行为。这种将营销推广目的隐藏在文字推送消息中的营销方式，被称为软文营销。
什么是软文？软文中的“软”这个概念其实是和“硬广告”相比较的，是指企业市场策划者或文案根据品牌传播的需要而撰写的“广告文案”。软文推广的特点，其实就是因为它的“软”，很多时候可以达到意想不到的效果。
当然，鉴于软文的推广，笔者想在这里强调一个概念。虽然对所有企业来说软文的门槛和成本都很低，但是需要一段时间的积累，在效果呈现上持续输出第一内容。否则软文推广的作用很多时候会不正常。所以，企业在做这种营销的时候，不要过于看重它的作用，也不要低估它的作用，因为每一篇文章都有它特定的价值，这些效应的积累可以为后续的“爆款文章”打下基础。
一.如何写品牌推广软文
无论什么形式的品牌推广软文，良好的质量一直是支撑其效果实现的核心基础。俗话说，无皮不附毛。如果文章本身质量不尽如人意，那么后续推广再完善也很难达到预期效果。即使在强大资源的推动下达到预期效果，项目的“投入产出比”也绝对“感人”。
所以，一个品牌要想做好软文营销，必须从写文章开始。一篇关于品牌推广的软文能否称得上成功，只取决于三个关键点:标题、文字、效果。
1。标题:面对品牌推广，每个人都要做一个合格的标题党
标题对于文章的重要性，在很多受众心中都有一个清晰的概念。
首先，标题直接影响文章的点击率。好的标题能吸引读者产生强烈的点击欲望。很多时候，为了达到这种效果，作者可以适当地使用“夸张”但不自吹自擂的方式来表达标题。如果过度表达，即使可以提高文章的点击率，效果也会大打折扣，因为期望值太高，如果文章内容不能达到读者的预期，整个行为就会适得其反。
其次，如果标题没有吸引力，即使后续文字内容写得再好，被读者发现的概率也会大大降低。好的标题是文字被更多读者看到的基础。
所以对于软文的标题，其中一个可以用“哗众取宠”的方式来表达。第二，是强化支撑文章观点的某个现象。比如脑白金在宣传品牌的时候，选择使用“人如何长寿”这样的字眼，吸引人们的眼球。
总而言之，在作者的观念中，文章标题的创作难度不亚于原文。有个朋友曾经表达过这样的观点，我花半天写文章，就会花半天写标题，这很正常。
标题的重要性不仅仅是对于软文，对于其他所有的文字方向都是如此。
2。内容:完善品牌“存在”和“价值体现”的逻辑”[S2/]
之所以在品牌推广的软文中使用“推广”一词，是因为“品牌”需要在文中承担一个角色，而这个角色在“广告”的前提下不能成为主角；其次，因为要用于推广，所以是一个必要的重要角色。另外，品牌除了角色植入，还需要在文字中体现其价值，否则推广效果会大打折扣。
所以对于品牌软文的推广文本，需要把握两个关键点:品牌存在和价值体现。
①品牌存在感:品牌无缝切入文本，存在感十足
如果把一篇文章看成一个小剧场，每个人物都是这个“戏剧”的组成部分。其中，对于“剧”来说，首先需要能够接触到群众。所以有“吸引”观众的作用。他可以是主角，也可以是小丑。在软文中，这个主角或者小丑是作者激发群众阅读兴趣的关键。但不得不说，很多时候，这个角色一定不是品牌，因为品牌往往不会激发民众的阅读欲望，除非是八卦缠身。
其次，需要推动故事的公共角色，在观众眼中是故事的需要，但并没有很强的存在感。类比软文，这些内容是引入思路的基础。他们也许并不出众，但却不可或缺。
最后，这部剧需要令人印象深刻的记忆点，或者是情绪宣泄的瞬间，或者是主角人生中最黑暗的时刻，或者是卓琴时刻。此时群众注意力集中，情感共鸣强烈，出现的角色存在感十足。类比软文推广文字，这部分内容属于“品牌存在”的最佳时机。
当一个品牌切入文本时，需要抓住关键的切入点。太早会让读者产生“只是广告软文”的想法；来不及了，读者的情绪已经发泄完了，品牌推广一文不值。
②品牌价值的体现:物不仅是物，更是不一样的烟火
事实上，存在感做出了意义诠释，以体现品牌的独特价值。什么样的角色会让人印象深刻？不同的，杰出的或有意义的。
如果把这些内容类比成软文的推广，其实品牌可以向大众传达以下理念。
第一，建立品牌信任形象。即通过贯穿始终的内容布局和场景设置，让读者更容易接受和认可品牌的价值。这个概念其实和知识营销的逻辑不谋而合。不同的是，前者是特定的场景，特定的人群；后者是针对所有场景，所有品牌受众。
其次，引起群众的情感共鸣。即通过文本中特定的场景或内容，让读者产生情感共鸣，从而实现品牌价值的输出，加深印象。
根据引起人们情感共鸣的目的，笔者主要总结了以下三种常见操作，希望对大家有所帮助。
一、场景共鸣是在常见的场景描述中加入品牌，实现大众情感共鸣的一种方式。这种方式使用的场景实际上非常广泛。比如德芙的表白场景刻画，王老吉的烧烤和火锅场景刻画，可口可乐、百得可乐等碳酸饮料的派对场景刻画等等。，这些内容都是通过将品牌添加到众所周知的场景中，让品牌形象深入人心。
第二，你喜欢的是表达一些读者想在文中看到的东西。这些内容可以是公共生活的现状，也可以是根据“人的特性”创作的部分。比如关于房价的文章，如果内容阐述了未来的房价走势，并附上合理的论据，其引起的情感共鸣不可小觑。类似股票、证券、基金，原理都是一样的。此外，文章表达一些“有内涵”或“八卦”的内容，也能吸引读者的注意力，引起情感共鸣。在表达这些内容的时候，要注意内涵和八卦可能给品牌带来的负面营销。
第三，突出“矛盾”。生活中处处都有矛盾，通过对矛盾的描绘，很容易获得人们的关注和情感共鸣。比如天气太热，如何解暑；冬天到了，如何保暖等。这些内容都属于通过刻画矛盾，解决矛盾来进行品牌推广。
3。效果:一个好的渠道可以让整个推广事半功倍
产出对于提升的重要性不言而喻；但是如果品牌软，没有好的渠道，整个推广就很难。
所以笔者在这里对软文的推广渠道做一些简单的整理，希望能在你选择渠道的时候起到一定的参考作用。
(1) 专业推广平台:这种方式可以保证你的软文大概率被搜索引擎收录，推广成本相对便宜。
②、“高权重”资讯网站:这类平台是根据其高流量、高曝光率来选择的，适合做品牌推广。但在营销转化能力方面，相对较弱。
(3) 热门问答平台:如果文章观点与问题内容一致，那么这种方式非常适合作为品牌软文的发布渠道。相对来说，平台流量和读者都很精致，传播质量高。
④ 社交平台:这种方法的推广效果有目共睹，这里就不赘述了。
二。附录:品牌推广软文文章形式简表
由于平台和读者的不同，品牌推广软文合适的表现形式也会有一些差异。通过总结和分类一些常见的软文形式，作者列出了以下几种类型的软文。
1。故事类:将宣传内容融入故事中，在特定的情境下很容易为品牌添加特定的情感。
2。“现象类”:指文章主要描述一种突发的或普遍的现象。这些现象很容易引起群众的情感共鸣。那么，在这种现象中，品牌或产品可以帮助大众“答疑解惑”。
3。活动类:这类文章主要起到单纯推广品牌活动的作用。如果活动本身足够吸引人，那么活动内容的介绍就是最好的宣传文字。
4。专属风格:[/s2/]专属风格软文视平台而定。比如媒体平台的新闻类，金融平台的营销类等。，每个平台都有自己特定的表达方式，其中的内容表达需要更加符合平台属性，这样平台用户在后续的推广和传播过程中才不会感到尴尬。
本文摘自中国公关行业门户网站——公关之家。
