在阿里国际站工作过的外贸公司都知道，阿里有各种讲师培训新人，但是有几点无论是外部讲师还是阿里国际站总部的讲师都无法告诉卖家。也许他们不知道，也许他们不是故意说的。我来分享一下如何提高阿里国际站的工作效率。

我不太赞同在阿里国际站投放广告进行查询。我不反对打广告，我只是反对在平台里打广告。我的理由是我付出了，平台有义务引流，而不是一味的让客户搞各种噱头认证，不断的砸钱砸这个砸那个。原因很简单。你找不到顾客。你不知道客户来自哪个国家，不知道他们的喜好，不知道他们的购买力。广告可以带来很多询盘，但是更多的询盘和更多的订单是完全不同的概念好吗？

阿里店铺更新通常的方式是传新品。为了获取流量，你甚至天天传新品！一个大公司每天能有多少新产品？华为这样的世界级公司，恐怕也不能天天创新。我坚信一个事实，阿里国际站大部分卖家都是重复产品的，一个产品是以不同的方式重复的。因为卖家也知道，不可能每天都有新的东西，就算你买遍全世界，总有一天会完的。

尤其是贸易公司，重复的产品太多，导致很多公司卖的都是一样的产品。产品同质化严重。那么卖家重复新货的目的是什么呢？我就是想用更多的关键词获取流量。

我想说的是上传产品时额外设置的三个关键词，以及阿里国际站的查询。

说白了，你填的三个关键词，对你基本没用，对平台很有用。也就是说，你认真填写的三个关键词是没有用的。你不相信我，是吗？全球速卖通和阿里国际站由同一家公司运营。你见过全球速卖通设定关键词吗？没有设置额外的关键字。全球速卖通缺少订单吗？

我说阿里国际站卖家多填的关键词没用，这是我从阿里国际站的结构分析出来的。任何一个专业网站都有一个sitemap，它有时候决定了你的流量和搜索引擎的数量。我们来看图看看。

阿里巴巴国际站网站底部的Sitemap是一个非常不起眼的位置。

阿里国际站的sitemap页面详细分类。往下看陈列室。

在展厅类别中，搜索也是按字母顺序排列的。

我之前跟阿里的一个金牌讲师提过阿里国际站的关键词和展厅，但是那个傻逼根本不知道这个sitemap的功能，也不知道网站，我还以为在外面培训是骗人的。他自称已经彻底研究了阿里的搜索算法。做过程序的人都知道，编程是有过程的，输入-过程-输出的过程，过程就是算法。程序不是他写的。他是怎么知道算法的？

在展厅中，我们随机点击一个字母进行搜索。我们选“C”，看看结果是什么。

点击showroon选项的字母C，我们找到了所有以C开头的关键词。

如果你不傻，看到这里应该会有所悟。是的，你填的关键词都在这里！也就是说，在你传递产品的时候添加额外的关键词，就是给sitemap添加内容。你在为整个生态系统做贡献。你以为你填的关键词点进去就能是你吗？大错特错！继续看图，我用红圈标注的关键词converse，注意。

匡威有400个搜索结果。你以为都是你的产品吗？

如果你真的按照我的步骤去做，你会发现那些搜索结果标题中没有“匡威”这个关键词的，也会出现在搜索结果的页面上。为什么？

主要有两个带红色问号的链接。题目里没有关键词匡威。

之所以也出现在这里，是因为写标题时填写的三个关键词中包含了这个匡威的关键词。

这里不难看出，阿里国际站的关键词并不是按行业分类的，而是卖家自己定义的。你投放的广告是基于关键词的。如果你是卖衣服的，你放进去的关键词可能会被其他行业的人看到，点进去。结果，钱花了，却没有转化。

多出来的三个关键词，阿里官方讲师曾经说它们有矫正效果，但是通过结果对比，我们发现没有矫正而是乱了。

查询导出功能，你参加过的各种培训不一定会告诉你。实际操作中，很多业务员也不知道这个功能。某公司培训阿里国际站销售的时候，我跟他们说有一个主管负责这个功能。一个有经验的高管都不能熟练运用后台，更何况是新手。

去阿里的后台找到查询出口的位置，下载申请表，签字盖章，发给阿里，他们会把查询记录发给你。但是阿里上的客户查询记录只能保存一年，你不知道的就没机会保存了。下载所有询价资料，通过处理排序，然后逐一联系信息。如果你真的擅长数据分析，你很容易就能找出探究的规律。

同时，分析一个国家的询盘，比在阿里的后台或者邮件里一条一条的看询盘，效率要高几百倍！