今天的案例是:浙江一家母婴店利用“亏本卖纸尿裤”，一年赚了115万。

这家店的老板是我大学时候的同学。当我在大学的时候，我学习计算机。那时候以后想做什么，都得去什么社科院，或者和计算机相关的工作。

像我这位同学，跨物种跨行业的人才真的不多见，也真的让我很惊讶。堂堂五尺长毛脸大汉，竟然和宝宝挂上了关系，想想画面有点卡哇伊。

不过据说我同学的店生意不错，一年利润115万多。当时听到这个消息的时候，我很震惊。一个不到50平米的小店，居然能盈利115万元。母婴行业有这么暴利吗？为此我还特意去了一趟浙江，了解实际情况，联络感情。

见面喝酒之后，才知道原来不是我想的那样。一开始这个小店其实不赚钱。最惨的时候，连房租都交不出来。原因也很简单。众所周知，赚钱的行业竞争绝对非常激烈，想要脱颖而出真的是难上加难。

而你之所以能做到我同学现在的115万年盈利，其实和思维有关。以前我们做生意，想的都是如何提高单品利润，比如一罐奶粉，别人赚1块钱，我就能赚100块钱，那我就一定能发财。

其实这种想法是错误的。你会发现，即使单品利润增加，你的销量也一定会减少。这些东西是相辅相成的，就像天平一样。

我这位同学之所以能成功，其实很简单，就是抓住了“客户群”，先把重点放在客户数量上，再从薄利多销做起，最后必然是最后一个客户吃几千遍，然后赚115万。具体怎么做？

其实做生意有一个特别简单的道理，就是你对客户做什么，那么80%的客户就会对你做什么。所以，抓住客户其实很简单。只要我们从客户的内心需求出发，满足客户原有的内心需求，那么我们就可以做到。

开展以下活动:

1:我们的尿布是免费使用的。

2.本店一直备有儿童急救药品，免费使用，尤其是发烧的儿童。

有时候赚钱就是这么不可理喻。这两个简单的活动没啥用，也没花多少钱搞活动。结果就这么做了，赚了115万多。

可能很多人不了解，不知道这个活动的盈利点。那我就详细告诉你为什么光是这两个活动就能有这么大的收益。

以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。

首先，免费送纸尿裤。这个东西本身就是消耗品。一个孩子一天基本要用三五片纸尿裤，所以把纸尿裤切到客户心里是非常好的产品。

但是我们的免费供应不是无限的，而是所有的家长。一是必须入群才能免费成为会员，二是每天只能免费领一块。

反正出门散步，不想背大包，宝宝又急需尿不湿，老板就相当于推出来给大家提供方便的一个活动。

虽然看起来纸尿裤真的很少，价值也不高，但是对于养过宝宝的父母来说，蚊子腿再小也是肉，可以占便宜，绝不浪费。所以相当于每天给客户一个主动进门的机会。

其次，第二个活动，大家都知道，孩子小的时候最容易发烧，烧成肺炎。虽然一般的药总是有的，但是对于某个品牌的液体退烧药，几十块钱的价格，开几滴就空很久了，造成不必要的浪费。

还有一些退烧贴之类的物理降温的东西，几乎每个家庭都不会保留，但是一旦继续使用，又着急上火。

所以，解决客户的内需就成了获取口碑的最佳途径。你要知道，一个人越是困难，你帮他一把，他可能一辈子都记得你。

这家店用这两个活动。首先是抓住顾客的内心需求，让顾客喜欢你，让顾客永远记住你的店。二是增加进店顾客数量。

二合一组合，你再想想，孩子长大了，母婴用品的需求量比较大。虽然网上价格可能会便宜一些，但毕竟是宝宝，而且还是独生子女年龄。所以只要做好引导，实体店的优势还是比较大的，而你的优势比网商更大，你也比同行更有竞争力。你能说你的生意不好吗？