摇客时代来了。

近日，Tik Tok电商宣布，摇客直播间(Tik Tok电商引流站外水分的工具)推广已经开始公测。他还说，目前有60多个服务提供商。

从介绍和模式来看，摇客似乎是淘宝模式的翻版。这个文案可能会给站外站台带来第二春。令人不解的是，Tik Tok一直是领先的“站外平台”，现在却要去获取别人的流量。这将是一个什么样的玩偶游戏？

一个

客户已进入公开测试期

近日，Tik Tok电子商务学习中心推出了“如何为Twitter用户打开直播间？”、“商家如何打开客户的直播间推广？”导文档，并打开官方微信群和飞书群，同步开始直播。

根据官方介绍，“摇客”是帮助Tik Tok电商从Tik Tok站外引水，促进业务增长的推广工具。摇客推广按CPS结算，即按交易结果收取推广费，无交易或取消交易不收取推广费。

目前，Twitter的直播间推广有两种返利模式，一种是直播返利，一种是跨播返利。

“直播返利”是指用户通过Twitter用户分享的密码或链接，直接跳转到Tik Tok的直播间A，在直播间A下单，Twitter用户可以获得返利。

“跨播回”是指如果用户此时进入直播间A，没有购买，然后刷到直播间B，刚好直播间B也参与摇客提成，那么用户可以在直播间B购物，摇客也可以享受购物返利。

以上两种返利方式，锁定佣金的时间为30天。只要用户点击Twitter的链接进入直播间，在接下来的30天内，用户在这些直播间的消费都会和你有关系，而且可以反复锁定。

事实上，早在2021年7月，就有消息称Tik Tok电商正在内测摇客。同年9月，大量与摇客相关的创业项目涌现。同年11月，36Kr报道称，Tik Tok正在密集测试客户摇一摇功能，其直播间推广进入公测，产品推广进入内测。

但在最近更新的两个指导文件中，主要提到了直播间的推广，并在开头用粗体红字强调:“目前是公测期，但还没有完全开放。”关于Twitter的产品推广，根据Tik Tok电子商务学习中心发布的文件内容，目前还在邀请阶段。

由此看来，Twitter直播的推广已经进入公测，Tik Tok也正式宣布了这项“站外拉粉”业务。

这是因为，很明显，摇客竞价就是淘宝的淘宝机制。淘客曾经是淘客商家的重要流量来源——

据说淘宝50%的用户来自第三方引流，淘客在其中发挥了重要作用。此外，平台数据显示，2021年6月18日期间，淘宝客帮助商家实现传统品类同比增长40%，潮流品类同比增长200%。

“站外站台第二春，Tik Tok正式打响拉粉第一枪。”在官方推特直播间分发的飞书群里，有人这么说。

II

有60多家服务提供商

“如果满足条件，为什么后台还是没有打开按钮？”

在官方群里，很多人都提出了这样的疑问。 Twitter已经进入公测阶段，很多人都想抓住机会获得开通Twitter的权限。

据新播网站统计，官方推特群782个，官方微信群2个已满，3个群已达279人。

目前想要开启直播间分发，首先需要满足两个条件“直播≥15次/月”和“天赋等级≥L4”。然后在直播间填写发行权官方登记表，官方二类会在每周一、周三分批配置表格中的人。

配置完成后，已绑定店铺账号或组织的人在白英后台直播间点击分发“权限开启”。之后，达人绑定的商家或机构需要重新登录白英后台，同样的操作只有点击直播间分发的“权限开启”才能生效。

截止到本文发布时，已有210个请求采用了格式。其中，罗永浩新推出的几个单品直播间，如朋友的生鲜超市、朋友的鲜果、朋友设计的女装等。，突然出现在形体的头部。

据了解，罗永浩交友直播工作室已经开始独立APP引流和站外私域推广。

除了人才和商人的涌入，根据Tik Tok的官方消息，Tik Tok已经有60多家客户服务提供商。
这60多家服务商中，不乏返利网、什么值得买、高佣金联盟、粉兔、全球购骑士特权等老牌服务商和推广平台。也出现了以Tik Tok为中心的新服务商和推广平台，如知了妈妈、福道生活、新私域、杭播导等

“后续还会进一步增加。”Tik Tok官方公开表示。

此外，早前有消息称，摩西短视频工厂等机构已经开始推出Twitter视频20元的服务，并重点在社区推广Twitter。

“摇客就是把淘客的模式再玩一遍，淘客以前一天能赚10万，大家都期望他们做得更高。”

某机构负责人表示，有人给Twitter用户算过一笔账。2020年，Tik Tok直播交易额突破5000亿，按照16%的推广佣金算就是800亿，这是一笔巨大的红利。随着Twitter直播间公测推广的开启，全面开放只是时间问题，大家对其市场的认可度都非常高。

除了期待摇客业务能带来赛道红利，从Tik Tok和站内电商专家的角度来看，开启摇客模式也是面对流量增长困境的新选择。

三

Tik Tok电商也有流量焦虑？

“以前淘宝50%的用户来自第三方引流，现在Tik Tok这个数字接近0%。”

一家摇客机构的负责人表示，淘宝曾被称为“蚂蚁兵”，其带来的流量效应十分惊人，所以Tik Tok电商迈出这一步令人惊讶。

“说白了，不管是Tik Tok电商还是Tik Tok电商的玩家都缺流量。”

某电商机构负责人表示，对于日活达到6亿，平台上娱乐生态较重的Tik Tok来说，对流量增长和精准电商流量的需求很大。对于Tik Tok的电子商务玩家来说，在经历了自然流量增长和付费交付两个阶段后，他们也需要新的流量。

“我觉得Tik Tok是一步一步走的，先洗站内流量，现在准备洗站外流量。”

Tik Tok某招商负责人表示， Tik Tok电商将从2020年开始有针对性地邀请招商负责人，通过Tik Tok精选联盟的分销系统在站内推广商品，帮助Tik Tok商家向from 2020多万主播分销商品。招商局负责人发展了一年多，基本上站内能到达的流量都达到了顶峰。

根据2021年11月Tik Tok电商的一份商品承载量排行榜，排名第一的招商负责人杭最小，月GMV近10亿元。在榜单上的其他投资负责人中，只有4人的月GMV超过1亿元。

正因为如此，有人担心。Tik Tok本身就是一个巨大的流量入口，甚至很多电商平台都开设了官方账号在Tik Tok销售商品。现在连Tik Tok电商都需要去外站寻求新的流量入口。这是否意味着整体电商流量生态进入了两难境地？

“之前Aauto Quicker也提出过异地配送，但是因为一系列原因没有落地。”

一位业内人士表示，异地分发并不一定适合Tik Tok、Aauto faster等内容平台，这些平台本身就是流量入口。而且就目前来看，摇客户的尝试还是老办法淘客户。“只能说未来有市场，不一定说有长远前景。”

“无论如何，从商业的角度来说，摇一摇客户可以算是给他们增加了一个流量通道。”一位供应链负责人表示，新的流量口子被撕开，肯定是Tik Tok电商玩家的新战场，机遇与挑战并存。

对于Tik Tok电商来说，能否从站外获得预期的优质流量，承接转型，也是对其电商体系的考量。

至于客户，可能是近期新的行业出路。

作者:Aligu关注短视频和直播行业

来源:新广播网站