今天给大家带来的案例是：河南一家酒店，利用“首单免费”，一年利润超870万。

这家酒店的老板是我在河南开会的时候认识的一位大哥，大哥现在58岁，除了做酒店生意之外，还在做消防设施和烟酒批发。

大哥年轻的时候是体制内的一名成员，那个时候油水也好，吃得肥头大耳地跟二师兄似的，特别有富态，往那一坐特别喜庆，给人一种很自然的亲近感。

他自己跟我聊，酒店对于他来说，只是一个副业，那时候刚从体制内出来，闲着没事干，刚好那个年代酒店生意在全国属于增长型行业，所以就跟几个朋友，一起合伙从体系里面接下了这家酒店。

但是在经营过程中发现，好像有点误入歧途的意思。一个行业一但能从道听途说中，听到增长趋势这几个字，那么也就意味着这个行业会非常难做了。

原因很简单，中国的聪明人太多了，中国有钱的聪明人更多，投资那叫一个豪横，钱完全就跟大风刮来似的，刷刷地往里投，而且还是豪投。

几个亿资金砸下去，一家酒店说翻新就翻新，那规模那装修，压得你根本就没法竞争。所以最后酒店就那么一直不温不火地运转着。反倒是其他的，像酒水和消防这一块做得挺不错的。

然后现在所有的生意都走向正规，不像以前那么忙碌了，所以闲出手来想琢磨着，能不能搞点什么商业模式，重新把这家酒店玩一玩，看看能不能玩出个花样来。

最后的结果也是好的，经过酒店几个合伙人的研究，以及几个在商业方面比较厉害的人参与，最后酒店推出了一个“首单”免费的活动，一场活动过后，让这家半死不活的酒店，最后做到了年收入870万，具体的操作如下。

很多人说酒店这个行业，入住的顾客没有定性，就是大部分顾客是旅游的游客，以及偶尔有入住需求的顾客。这话确实没错，但是如果你是一家酒店的掌舵人，你也这样想，那基本上你这家酒店就很难做起来了。

从根本的逻辑上就错了，那你说后面的路子你还能玩得下去吗？因为我们都知道，一个行业能不能赚钱，一定靠的是老顾客持续不断地重复消费，如果只靠新顾客，那你的宣传费不知道要花多少钱。

推出一个活动：首单免费入住

什么意思呢?简单来说就是，如果你第一次来入住这家酒店，那么服务员直接会给你办理免费业务，让你不花钱免费住一，第二晚住不住另说。

本来是花钱来住酒店的，结果免费了没花钱，你对这样的酒店有什么样的评价呢？是不是除了觉得特别高兴以外，还觉得这老板傻？

但就这么一个特别“傻”的活动，为这家酒店换来了年利润870万的结果，你知道老板的利润点在哪吗？

像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁

开篇我们也分析了，一个行业想要持续稳定的赚到大钱，一定得锁定顾客，让顾客持续不断的进入这家店消费。所以这场首单免费的活动，其实就是一个增加顾客持续消费的锁客活动。

在顾客第二天退房的时候，前台服务员会多跟顾客说一句话，您可以享受我们店里的“首单免费”入住的活动，就是只需要把您昨天入住的房费加押金，一起存进会员卡里，会员卡的钱下次继续消费，而昨天晚上的消费就免了，什么意思呢？

比如一晚上的入住费是168元，押金是300元。只需要把这300元的押金，储值办理一张会员卡，那么服务员会直接把昨天晚上的消费给免了，并且直接把168元也储值在会员卡里，卡里余额为468元。

所以但凡是本地的顾客，只要听到这个活动，一般是会选择储值的，毕竟300块钱对于顾客来说，钱并不是很多。而且算下来300元也就能住2次酒店，可是一但参与到这个活动，凭空就多了2次入住的机会。

但是站在酒店的立场来说，以前顾客进店只会是一次，下次进店就是个未知数，但是现在利用首单免费，却锁定了顾客一共4次入住。

而且还有一笔账，入住一次酒店消费是168元，顾客储值卡里的468元，在入住2次以后，卡里会有余额132元，如果想要入住第三次，必须就得额外再掏36块钱。

这样参与优惠活动后，顾客入住4次酒店一共花费的金额是506元，比如没参加活动的4次入住672元来说，只是相当于打了个7.5折的折扣。

一个7.5折的折扣，就换来了顾客额外的3次入住机会，以及多了500多块钱的流水，我就问你哪家酒店平时做活动，能有这么大的收益呢？

最后这家酒店就凭这么简单的一个“首单”免费活动，锁定大量顾客长期消费，最后一年利润增长870万。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何转变0利润困局，最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单，内容直观，实战性强，易懂易学。