淘宝新手卖家如何选品(淘宝新手卖家如何进行选品测款，实用技巧分享，助你快速实现盈利)

那片海

2022-04-20 23:41:46

很多新手卖家，在店铺注册的时候，就准备开始上传商品到自己的店铺。那么问题来了，上传什么样的产品？看不到就上传，更不要闭眼瞎选。这个时候，我们最需要做的就是选择产品。首先，在整个电子商务的过程中，决定你要卖什么是非常重要的，所以要强调的是，选好产品，选好订单是成功的一半。

如果不注重产品选择，就认准一个产品。在目前的环境下，你会在这个产品上花更多的时间和精力，希望把它做成一个小爆款。最后你会发现，无论你怎么创造，无论是从流量还是销量来说，都是创造不出来的，而选择环节其实很重要。还有一个原因是，它不是任何产品，任何款式，在任何电商平台上，你想建就能建。如果不精挑细选产品，产品本身基础差，竞争力不够。如果你用最好的方法和技术去操作，他们不一定能获得足够的流量，更不要说转化成订单了，所以大家一定要多注意挑选产品。

举个例子，如果你是一个做女鞋的，你想选一双凉鞋来卖，那么你卖的是什么样的凉鞋呢？哪款凉鞋更被市场接受？这个时候不是我们拍着脑袋瞎想的东西，而是要扔到市场中去看看商品的反馈数据。根据数据反馈，我们可以判断某个特定的产品是否受市场欢迎。如果受欢迎，数据反馈好，那我们就可以做这个产品。如果大多数购买者不喜欢它，它就不受欢迎。如果反馈不好，那我们就做不下去。这个过程在传统电商卖家的运营过程中被称为支付衡量。

大部分卖家会用直通车工具来衡量金钱，因为直通车可以用较少的投入获得你想要的流量。付费直通车买流量，把商品展示给潜在消费者，让他们产生数据。有了数据之后，你就可以分析数据，确定它是不是潜在的钱，看它是否值得你花钱、花精力、花时间去构建。

但是这个时候，我们会发现另一个问题。我们店连产品都不上传，直通车推广都没办法，更别说数据反馈了。况且，即使是你上传的产品，在不确定的情况下，你也是用直通车来衡量每一件产品的。假设你每个花100元，那么10个型号花1000元，100个型号花10000元，100个型号不工作，你的钱就不会浪费。在这个地方，虽然我们说要量钱，但是我们不希望你自己量钱，而是希望用别人的量程序和操作来帮助你选择自己的产品。

到底是什么意思？比如平台上有一些大买家。他们非常富有。然后我们必须关注他们的测量，跟踪他们，看看他们什么时候是新的，什么时候是测量的，什么时候是完成的。当支付测试结束后，如果我判断他在支付测试中失败，那么我就做不了这个产品。在别人的支付测试过程中，如果发现按照行为支付测试成功，那么我就做这个产品。其实方法就叫跟进，或者说跟进的一种方式。它的优点是大大降低了你测量的风险和成本。因为一般情况下，有经验的大卖家自己是不会乱试钱的。那就好好想想。电商运营这么多年，他们会比你付出更多，乱抢货，花钱测试吗？

有经验的大卖家，绝不会在夏天最热的五六月份测试羽绒服，也不会在最冷的十二月和一月测试短袖t恤。作为新手，我们无法掌握货物的付款衡量和新的时间节点，所以让他们做工作。我们只需要躲起来偷偷观察。除了时间节点，大卖家对商品款式的把握会更好，会比你更精准。他们不会只拿一个来测试。他们一定是经过精心挑选的。他们不用它来测试市场上的腐烂产品。他们测试的大部分产品都在市场上，目前也有少数人在卖，但未来2-3个月内会有一些潜在的爆款产品出售。

你看，天时地利人和都被占了，所以派我们来。别人已经为我们准备好了一切，最后他成功地量到了钱。我们快速上传同款，或者同款产品来优化它。他们没有衡量报酬，所以我们必须这样做。这是我们这些新手选择产品的最佳方式。很多人说不知道如何选择产品。事实上，同龄人是我们最好的老师。

每个人都要善于从同行身上挖掘出有价值的信息。比如你要上传某一类产品，通过产品关键词搜索，就能找出那些潜在的替代产品。这时候不要选择那些销量比较高的产品，要找那些销量比较低的，十几到几十的，最好是开直通车的。你可以跟踪这些产品，直到销量达到一两百，但是要注意看一些产品所在的店铺是否有实力。不要跟踪那些没有一键发货的店铺。这没有任何意义。他们和你一样，都是靠运气，找全店口碑高，产品好的店铺。你每天跟踪并记录他的销售额。比如现在的销量是三个，然后过几天就会增长到每天十个左右的销量。

过几天就到了20，观察一段时间后你发现它的销量突然增加到了50甚至100。这时候，就意味着他的测量成功了。为什么？因为不管是大卖家还是小卖家，只要是正常人，前期都是小推，数据反馈不错。会继续加大投入，如果直通车的投入和产出都是正的，那么对于大卖家来说，他们会快速的进行全网传播和推广。努力为他迅速增加销售量。这种情况下，只要找到你在追踪的产品，销量就陡然上升。则证明测量是成功的。这时候你直接拿产品，十有八九你会做单。至于最后能卖多少钱，就看你自己的资金实力和你的时间精力了。毕竟在早期，大卖家虽然经验丰富，实力强大，但和你一样刚开始发力，大家都在同一起跑线上。就算他跑得再快，你还是可以跟在他后面喝一点汤。

而选钱失败是一种什么样的结果？想想看，如果是你。天天花钱测钱，结果数据反馈不好赔钱，最后就不会再做了。直通车位置找不到商品，说明付款计量失败。在这个过程中，我们一般要跟踪5-7天，时间不会太长。当然，不能太短，也不能太短。效果还没出来就贸然放弃。如果是潜力基金，那就太可惜了。而且为了兼顾效率，我们还得一次跟踪多谈，就算是大卖家，也不能保证它的选钱和衡量100%成功。如果只盯着一个产品，万一付款计量失败，岂不是浪费了几天时间？我建议你一次跟踪几个产品，哪怕大部分都没有衡量到付款。只要其中一个成功了，对我们来说就很有价值。