最近微信屏蔽了朋友圈打卡。

有人叫好，“早就该封了，天天打卡，叫NMB！”

有人感叹微信规则越来越严，营销难！因为这个禁令，裂变营销游戏估计要完蛋了。

裂变营销是一种让用户帮你分享的设计机制。比如砍价、拼团、分享后获得优惠券等。，网易剧课火爆(12小时售出14万册，收入约560万)。微信通常会严格屏蔽这种利益诱导的传播。

到这个时候，裂变游戏就告一段落了，不管微信封不封朋友圈。因为用户累了，一看就是套路。转型的效果不如一两年前。游戏玩法被抛弃只是时间问题。微信封杀只是提前结束了。

在互联网发展的不同时期，有不同的红利期营销方式。红利获取成本低，营销效果好。

红利期有哪些营销方式和渠道？看完这篇文章，你就可以知道:

1.互联网营销应该怎么做？

2.如何选择最合适的渠道？

3.百度广告还有作用吗？

4.过亿用户的keep如何做到冷启动？

5.短视频是未来的营销红利吗？

一、搜索时代:百度知道每天吸引过万流量

2014年之前，互联网营销的主阵地仍然在百度和搜狗这样的搜索引擎上。只要你想从网上获得客户，你首先想到的就是——做网站，在百度关键词优化和排名。

具体是怎么做的？

首先，建网站，门槛不高。网上有很多现成的模板。然后买个云服务器空和域名，网站就上线了。更简单的方法是用QQ空房间和新浪博客直接操作。

然后，我开始做关键词排名。只要排名做好了，每天都会有源源不断的百度流量。

差的公司招运营慢慢摸索如何设计关键词，如何更新网站内容，花上半年时间把网站做成百度搜索的首页，然后每天等着流量进来，然后只需要维护和维持排名增长。一点点的直接竞价广告会让网站一直保持在首页。

效果如何？有的人做一篇文章。百度知道每天可以引流几万个网站，投入也是零成本，引流效果是杠杆。如果现在做，几乎不可能。

依靠广告，百度赚得盆满钵满。在后面的一些网站，靠着互联网联盟的广告部活的很好，帮助公司网站排名的SEO优化师成了最热门的职业。2011年左右，北京一个普通SEOer的工资普遍在8k左右，而其他运营岗位当时也只有4-5k。

后来人们在互联网上的注意力从PC转移到了手机上，流量的转移意味着营销主阵地也随之改变。

二、微信时代:转载、输送内容也能赚百万粉丝

第二次红利时代，2014-2018年，主流一定是属于社交平台，包括微博、微信、知乎、豆瓣等等。尤其是微信常年是主流。

最常见的玩法是开通微信官方账号，靠文章和小活动吸引流量。无论什么行业，什么产品，要做互联网推广，首先要开通微信官方账号。2013年，微信官方账号数量只有200万左右。2017年达到2000多万。

早期做微信官方账号的门槛也很低。比如卡娃微卡，微信路，冯站长之家，冷途，视觉智等。，前期不用太辛苦创作，通过转载、转运其他平台的内容，可以快速积累粉丝。而且转化效果也很好，文章点击率可达30%，阅读原文转化率近5%；到现在10%的点击率已经很高了，阅读文本的转化率低至0.5%。

繁荣伴随着混乱，部分微信官方账号的阅读完全靠刷。2016年，微信升级后台系统，刷屏点击工具不行了。原来的阅读量很多都是几万的微信盆，阅读量大大减少，多的阅读量减少了7-8成。

我有个做旅游项目的朋友。曾在当地媒体子公司微信官方账号写软文。2万多块被砸，5万多块阅读没有转化。

现在随着内容创作门槛的提高，微信官方账号获取流量的成本增加了很多，需要至少2-3人的专业团队来制作原创内容。

除了依靠微信官方账号软文，不同的玩法也衍生于微信平台。比较受欢迎的有H5游戏/测试/模拟场景、小程序/裂变/打卡、好友海报等等。这一切都发生在短短的两三年里。

2014年7月，H5游戏《猫中环绕神经》在朋友圈疯传，三天创造了500万用户和1亿访问量，仅支付开发成本。

现在这两种玩法都过时了。如果我们现在再玩一个这样的游戏，用户根本不会感兴趣。就算火了，也要堵两三个小时。

三。社区时报:成为高质量内容的意见领袖

2010年至2016年，部分公司以知乎、豆瓣、贴吧等社区社交平台为主。一场营销活动虽然没有在业界引起轰动，但也取得了不错的效果，赚了一笔。

比如圈里广为人知的Keep《埋雷计划》。

Keep于2015年2月上线，仅用了6个月就达到了500万用户，这要归功于布雷计划。

App上线前一个月，运营团队5个人在各种健身相关的微博、QQ群、贴吧、豆瓣群、微信群长期连载优质健身内容。通过与用户的长期交流，成为发言最多的最活跃用户，最终成为意见领袖。产品正式上线时，运营方会同时“引爆”这些帖子，推荐大家体验产品。在2000人的群里发布下载链接，会有100多人下载。这个转化率已经很高了。

现在去贴吧，豆瓣，知乎埋雷，可能永远不会爆炸。但是社区的玩法还是不合时宜，只是渠道变了，变成了小红书、Keep、新氧、什么值得买之类的垂直社区。

四。社区时代:一个超过360亿美元的公司是一起奋斗建立起来的

大约从2016年开始，社群营销受到追捧。直到现在，社区营销的文章和课程还是很多的。

社群营销从QQ群时代就有了，但是大部分公司都不用。直到有了微信群控软件，基于微信群的社群营销才变得容易起来。群控软件可以节省大量人力，用机器人小号建群，扫描二维码加群，100人结束自动新建群；新闻也可以自动发布，实现24小时在线。

在微信官方账号文章打开率低的时期，社区具有高触达、高打开、发布次数不限的优势。

品多多是社团做的，玩的比一般人好。通过拼团机制，拼多多不用自建微信群，而是利用别人的微信群实现用户增长。拼多多上市仅三年，市值超360亿美元。市值一度超过JD.COM。

现在，群已经成为很多电商平台的标准营销工具。

五、短视频时代:当下的营销红利

短视频平台，如Tik Tok和Aauto Quicker，以及如何玩直播销售。

很多品牌，比如喜茶、答茶、瑞斯叔叔等。，都是消费品。2017年前后，Tik Tok的内容所有者主要集中在娱乐消费上。去年，Tik Tok启动了向日葵计划，该计划注重知识和文化含量。截至目前，Tik Tok上已经出现了很多知识短视频。因此，对于教育、知识付费和出版产品，Tik Tok赢得了机会。

最近，Tik Tok 10亿流量支持Vlog，这是旅游和美食产品的红利。在Tik Tok卖货是淘宝卖家最大的红利。Tik Tok还推出了淘宝购物车功能，可以一键跳转到淘宝商品页面。

淘宝男装店“古”2017年上线销售，2018年5月粉丝只有10万，日均销售额七八千元，月流水20多万。

去年7月，Tik Tok购物车的功能还在小范围内测试，并没有对所有人开放。作为Tik Tok的人才，顾阿信7月份在Tik Tok开了购物车，当时月营业额100万左右。2018年双12当天实现了108万的销售额，而2017年同期仅40多万。如今，60-70%的瓜信销售额来自Tik Tok。

这就是抓住第一波红利带来的增长。可以预见，在未来一到两年内，Tik Tok将是一个很好的营销平台。

这是不同时期主流营销手法的简单分类。现在有必要做Tik Tok和直播吗？竞价广告没用。

不完全是。主要看你的产品类型是什么。

六:如何选择适合自己的营销渠道

如果是低频消费产品，比如留学、医疗、加盟连锁、婚纱摄影等。，人们遇到这类问题一般会在百度搜索，所以投入搜索广告，做关键词优化是有效的；如果是高频消费，吃喝玩乐，不如把钱花在搜索广告的短视频和直播上，因为人们很少会去百度搜索怎么吃怎么玩，相反，他们在刷Tik Tok和微博的时候，看到美食就会激起欲望。

1。目标人群匹配度

这才是最重要的。只有对自己的产品有需求的用户，才能通过营销产生效果。如果你的产品不是针对大众的，就不要广撒网，精准打击的成本更低。

2。你愿意付出，有消费习惯吗？

淘宝里的广告付费意愿很强，大家都抢着花钱。网络名人直播也是如此，有消费习惯。小红书也是如此。早先用过这个App的人都在抢着买东西。花钱是理所当然的。平台用户有消费习惯。

3。转换路径

为什么是直播卖，不是短视频卖？

当然，越短越好。每缺少一个环节，就意味着最终转化率越高。比如你要推广微信官方账号或者小程序，千万不要给百度打广告。那样，用户就要切换到百度页面，拿出手机，打开微信，搜索关键词来关注你。这个转化路径很长，意味着流失率很高。微信里的推广就不一样了。只需留下二维码，长按扫码关注。转化路径短，转化率高。

4。大流量

流量的关注度应该排在最后。流量大不大真的不是最重要的。

要找到营销红利渠道和玩法，可以看看运营营销等一些垂直网站，微信官方账号的最新文章，或者主题是关于什么样玩法的运营/营销课程。当然最好是混点圈子。混圈子不仅能学到最新玩法，还有机会链接大流量渠道。