[/s2/]对数百万人来说，月饼是美味和甜蜜的

——梅花月饼店营销策划

目录

一.概述

二、市场形势分析

三。活动的目的和意义

四。营销目标

动词 （verb的缩写）市场战略

不及物动词组合策略

七。预算

八、利润空之间

九。安全和保障

一.概述:

中秋节是中国的传统节日，各地都有吃月饼的习俗。随着中秋节的到来，月饼成了一个卖点。凭借多年来的良好声誉，好来乐月饼在每年中秋节之际都有着畅通的销售渠道和稳定的目标市场。尤其是在今年假期前，我们决心打造这家精品，让千家万户都能分享好来乐的甜蜜。所以这次营销的主题是“月饼好吃，又甜又好吃”。

二、市场形势分析:

8月中旬基本上是每年月饼的集中消费阶段。所以月饼的销量非常可观。但是，随着年中的结束，无疑是一个低迷的销售下滑期。如果掌握不好，会给以后的销售带来不良后果。所以需要考虑这种情况，也需要制定相对的策略。只有把握住8月中旬，才能引领月饼的市场影响力，推动整个销量。

三。活动的目的和意义:

为了宣传文化特色，突出产品优势，增加月饼销量，清理月饼库存，我们主要利用广告和促销活动，将产品的市场覆盖范围扩大到全国，努力打造民族品牌，提高产品的知名度和美誉度。

四。营销目标:

营销方案实施期间，经济效益目标达到总销售额50万元，市场占有率达到80%。

动词 （verb的缩写）营销策略:

1.营销目的:以广告的方式打开月饼的销售渠道，提高产品的经济效益和社会效益，宣传产品的文化特色，再现产品的优势，加大品牌的推广力度，更好地服务客户，实现“客户是上帝”的宗旨。

2.营销时间:2021年8月10日-2021年8月25日。

3.产品特点:本品制作精美，精心配制，名师操作，品质精致，口感细腻，不含任何添加剂，味道鲜美。它是月饼的精华，也是农民宴请、馈赠、旅游的最佳产品。

4.产品测定:

(1)好的月饼，新颖独特，口感细腻，味道鲜美(可根据你的个人喜好定制)，适合广大人民群众。

(2)来访会员的月饼具有杭州特色，口感细腻，味道鲜美(可根据您的个人喜好定制)，适合年轻人。

(3)乐中秋月饼，具有安徽特色，口感细腻，口感极佳(可根据个人喜好定制)，适合老年人食用。

5.价格策略:50元以下月饼买一送一，150元50个月饼享受8折优惠，150元以上月饼享受7折优惠。

6.销售渠道:主要采取打折促销和免费试用促销。

7.广告:主要是在省内大量发放宣传单和视频广告，加上网络宣传。

8.具体行动方案:(1)先给各种月饼定价，方便以后活动顺利开展。(2)制定推广目的、推广对象、推广方式、推广工具、推广时限等应急预案。，以应对经济形势。(3)完整的促销人员、管理团队、售后服务人员、市场主管等。(4)门店销售人员由促销人员带动负责月饼销售，经理负责管理门店所有财务工作，售后服务负责所有售后服务，市场主管负责检查所有工作和改进，防止经济事件的发生。

不及物动词组合策略:该企业有33名促销人员，其中经销商20名，总经理1名，经理6名，售后服务人员5名，市场主管1名。

七。预算:

1.好月亮月饼定做1万块，单价25元/个【盒】(各种口味10种1000块)。

2.订购10000个团圆月饼，单价25元每【盒】(各种口味的1000个月饼有10种)。

3.乐中秋月饼定做10000块，单价25元/盒(各种口味10种1000块)。

上述成本预算包括所有员工的补贴、工资和其他成本的预算。

八、利润空之间:

1.以上品种的月饼全部以两倍的价格出售。销售金额80%的话，利润在60万左右。

2.市场空推广后，月饼的品种和数量将大幅增加，效益有望大幅提升。

九。安全性:

市场监管人员要管理好各分公司负责人的安全工作，各分公司负责人要管理好分管本集团成员的安全工作。