谈微信小说的盈利现状，先说一下微信小说的过去，什么时候开始流行，什么时候爆发，什么时候开始慢慢降温。最后说一下我最近了解到的一些现状，分享一下7家做过小说的公司的案例，比如这本书的回本周期，大家的主要推广渠道，目前是否值得入局等等。

这篇文章也是我写的18个新媒体项目变现项目之一。上周发表了一篇关于微信流量主盈利现状的谈话，是否值得入局。

今天的文章也是第一次尝试微信官方账号中的付费阅读模式。最近写微信官方账号的时候，喜欢尝试各种东西，不在乎看了多少文章。如果是新人大陆的会员，不需要在微信官方账号购买，直接在新人大陆就能看到全文。

一、小说阅读是长期的生活需求

其实小说这个范畴，是一种自古就有的生活需求，小说永远不过时。最重要的是阅读渠道变了。比如我从小就喜欢看小说。互联网还没普及的时候，我去书店买实体书或者租小说。

起点等网络文学兴起后，我在各种小说网站上看小说，但年轻的时候没有钱，也不忍心付费阅读，所以我其实长期在百度贴吧看小说，热门小说的最新章节会第一时间在同名贴吧更新。印象中在贴吧看过几本小说。

我一直喜欢看奇幻小说。我最喜欢的作者是《我吃西红柿》。他的小说我都看了，但最近好像没看到他有什么新作。虽然他是番茄的忠实读者，他所有的小说都是在起点开始的，但是我并没有在起点付费，因为对于我这样的互联网人来说，找到一个免费的阅读渠道太容易了。

很多互联网人很难理解为什么那么多人付费看小说。一开始他们并不觉得微信小说有多大市场。那时候因为平时不怎么接触看付费小说的主流人群。真正喜欢看小说的人，其实在三四线城市，很多传统行业的人，其实平时都很闲。他们只是通过看小说来打发时间。比如一个足浴店的女佣，一个餐厅的服务员，一年可能收入几万元，但是在微信上看小说，一年就要几千块。

往往你眼中的低收入人群才是付费小说的主力军，因为他们对网络没那么熟悉，也不擅长找盗版。再加上这几年版权意识越来越严格，很多小说只能付费才能看。

二。新型平台分销模式的兴起

小说平台从PC时代到APP时代一直很受欢迎，但在2017年之前，很少有小说被微信官方账号阅读。所以在微信上看小说看久了，用户基数并不大。

那是因为版权问题，有版权的小说平台并不擅长在微信上推广小说，而有微信流量的微信官方账号因为版权问题无法推荐付费小说给自己阅读。再加上前几年版权打击不严，很多人没有付费的习惯，到处都能找到免费阅读。

小说平台的发行模式很好地解决了这个问题。我记得第一个小说发行的平台好像是河南的一家公司，但是对方和微信官方账号圈的大佬都不熟，所以发展速度不是特别快。当时大部分都是万粉分发的形式。后来开始走CPS模式，粉丝还是在自己的微信官方账号。

真正让大家发现微信小说商机的是“掌中之云”的兴起。记得2017年，掌众云创始人sam来到重庆，拜访了重庆的几家新媒体公司，让我们都接入了掌众云小说平台。后来我们发现效果不错，然后在28推圈迅速传播开来。因为都是朋友口碑推荐的，而且承诺不拘留，大家慢慢觉得做特别新颖的微信号是个不错的渠道。

2017年，微信小说号慢慢形成。只是那时候大部分微信官方账号公司还是收到更多微信小说的分发广告，因为习惯了即时变现。真正的CPS微信小说很少，这也让最早的微信小说尝到了红利。

三:2018年小说平台将百花齐放

2018年可以说是小说平台最疯狂的一年，各种小说平台雨后春笋般涌现。我记得那年28号，第三次代表大会的时候，张仲云和七热小说都想做我们代表大会的小说赞助商，但是七热赞助了代表大会，因为七热小说先发言了。掌中云已经成为我们28推月度峰会的年度赞助商。掌中云已经成为小说平台的头部，很多成员表示掌中云做到现在的规模，28推帮了很大的忙。

当时每次峰会，我们允许同类产品最多两个赞助商。因为张忠云当年赞助，所以我们一个峰会只能招一个赞助商。那时候有很多新奇的平台，还有人排队赞助我们的活动。一个上市公司的大老板投资了一个小说平台，我们线下见面的时候，他特意跟我说给我一个保荐的机会。

当时最活跃的活动群体是小说平台的业务。100个健谈活跃用户中，有50个是小说平台的业务，给人一种错觉。500名参与者中有一半是小说家。而且小说平台的成员也想在舞台上曝光自己的产品。起初，为了避免同质化，特别规定每场线下峰会可在台上宣传的小说平台不超过5个。

比如《新人大陆》的一位成员分享到“17-18年是微信官方账号小说发行发展的狂野期，特点是暴利和狂野。有了有规模的小说，发行客户可以高利润率，当天回本也不算什么。当时裂变团队为小说发行行业的发展做出了很大贡献，也为这个行业吸引了大量用户。几个业内知名的书城也在那个阶段迅速崛起，在小说发行行业站稳了脚跟。”

但是经过一年的洗礼，再加上各种政策的策划，规模小说的打压，2019年底，各种小说平台慢慢分出胜负，很多内容能力较弱的小说平台相继倒下，终于有了一些比较头部的小说。比如掌云、书店、阳光书店等。都成了很多小说平台，笑到最后的。当然最厉害的小说平台是阅文集团，是起点的母公司，没办法比。

四:微信朋友圈小说开放带来的一波机会

可以说，2017、2018年开始做微信小说，基本上能赚到钱。即使没有微信官方账号的资源，出去做分销的模式也能获得大量小说粉，收益不错。

当时很多在微信官方账号工作的人都没有自己制作微信小说的意识。所以“万粉分销”的模式让很多人赚到了第一桶金。比如我知道合肥有几家公司通过小说派遣积累了上百万的小说粉。但是微信官方账号质量在下降，爆款越来越少，“万粉分发”的模式慢慢不行了。2019年下半年以来，信息流成为各家增加小说粉的主要渠道。

之前有朋友在28岁大陆分享过，说19年是微信官方账号小说分发的转折点。19年上半年开始，随着官方变量的不断限制，规模化小说的推广切断了流量来源，以及小说内容监管的不断加强，无论是内容提供商还是发行客户都开始转型。书店开始推城市酷文，配送客户尝试投放常规信息流。微信朋友圈开放投稿小说，释放巨大红利。朋友圈流量大，质量高，小说的回收数据模型非常稳定。到今年下半年，团长团队在微信朋友圈的日能量消耗已经达到几百万，一时风头正劲。

但是，微信朋友圈的推出，更多的是资本的玩法。舍得花钱的头部玩家都获得了比较大的流量，也可以先拿到爆款书，更容易回到原著。而拿不到爆款书的中小玩家，回归这个周期比较慢，也承受不了朋友圈的单价，所以在慢慢拉开距离。之前一些做小说的公司也慢慢向其他轨道转型，因为都放在一个频道，确实太过内卷化，导致单价越来越高。

28推私董会很多都是头部小说的玩家，比如掌玩网、孟佳传媒、深微广播、触动文化、克勤文化都是腾讯广告消费的王者。下周是重庆28家私董会闭门会议，我们会和这些公司的老板好好交流。也欢迎更多的大佬加入28推私董会，同频交流。

本周四的直播会继续和大家分享，但是视频号的直播没有回放。你最好提前预约，不要错过。

五:分享一些小说团队的盈利状况

上周问了几个做微信小说的团队。基本上都是说最近两个月比以前难。我原以为像微信流量主号一样回到这个循环会困难很多。但是他们最后说的数据让我很惊讶，因为基本上大家都说回收期是2-4个月。在这种环境下，2-4个月能回到原来价值的项目，也算是很不错的了。

案例一:A公司一个月消费1000万左右，2-3个月收回

这家公司进入小说行业的时间不长，也就是最近两年才刚刚起步的时候，可以说是错过了行业最好的时候。亏了半年多，差点就放弃了，但是在接下来的一个月里，我把前几个月亏的钱都赚回来了。

我问的大部分小说公司都说最近两个月比以前更艰难，小说政策变化很大，但是这一家做的还不错，但是今年比去年有进步，今年定的年度目标也提前完成了。不过详细聊了一下，发现对方表现这么稳定，还是和爆款书有很大关系，因为他们有渠道拿到一些独家的书。当然是不是这个原因，对方也没说清楚，但我觉得是有关系的。当然，有一个成熟的投放和运营团队是基础。

如图:上周和对方的聊天记录，对方没放朋友圈，回访日期2-3个月

案例二:甲、乙、丙三家公司，投资几个亿到一千万，三个月回本

因为这些现状都差不多，我就放在一起说。他们两个以前专注于派单，现在都专注于信息流。可见微信派单的模式已经被大玩家抛弃，效率比较低。这两家公司的月消费都在几百万左右。

另一个进入市场的时候主要投放朋友圈，所以还是以微信朋友圈为主，Tik Tok也是主要渠道之一，月投入在1000万左右。

通过这个调查可以知道，如果每个月投入百万玩家。。。。

篇幅有限，关注我后期更新