最近整理了一些实际案例，发现很多案例都是通过会员卡的充值方案在做活动，包括众筹模式、全额返还模式、会员制模式、分成模式等。，所以会员卡的充值方案非常强大。

今天要和大家分享的是充值送赠品的模式，这也是中国移动的一个长久的营销策略，那就是“0元购”！

这种营销策略是如何设计的？很简单，只要办理移动固定套餐，比如58元套餐，手机号使用2年以上，就可以免费获得价值2000元的手机，客户不花钱也可以免费获得一部华为手机，前提是办理固定话费套餐，手机卡要使用2年以上。对于话费通常达到100元以上的人来说，这个套餐非常划算。

再者，想0元买苹果手机，还得办理188元套餐。你必须固定每月188元的消费费用，不满足需求扣188元。如果你每月的话费在200元以上，显然是物有所值的。

这种0元购机的模式，意味着你并不觉得亏钱，反而觉得占便宜。对于客户来说，无论如何都要花钱买手机。通常情况下，手机通话费用高于100元。为什么不用0元内手机购买？节省了几千的购买成本。

你甚至可能会骂移动是不是很傻，因为手机不挣钱就要免费赠送。那么搬家真的那么蠢吗？很明显，这个计划绝对保证不亏！

1.免费赠送的手机往往不是市面上的高配置、高端手机，甚至是过时的手机产品。从厂家批量购买的价格非常非常便宜，甚至有可能这些品牌手机厂家免费送给中国移动推广使用，因为他们还有一些高端手机要通过移动商店渠道销售。

2.每个月要用2年以上的手机号，也就是被移动锁定2年的消费。你觉得这两年的消费，移动会赚多少？

3.在使用移动时间的两年时间里，移动会不定期的给你推荐新的套餐服务，新的升级，新的体验。比如它会经常推荐你免费体验几个G的流量，比如升级一个套餐，有什么样的福利。

既然中国移动的0元购机活动被反复使用，那么这个营销策略一定是成功的，否则不会一直使用。

然后再回头看看水果店、KTV、酒店该如何利用这种“0元购”的策略，用充值送礼物的模式引爆自己的业绩和客流！

我们仍然采用会员锁定客户模式。如果您使600元成为我们水果店的会员，我们将赠送您价值598元的榨汁机，或其他系列的高价值礼品。

同时，你600元的卡里还有很多钱，可以在水果店无门槛使用，以后消费还能享受九折优惠。我还送你200元的货币券，每张10元，一共20张，58元消费多了可以用，刺激客户固定消费，让客户越来越频繁的购买。

如果你每个月消费超过200元，我就20元返还给你，让客户占便宜。这笔闲钱必须花出去，才能再次激活顾客的消费。

那么顾客进店购买的肯定不仅仅是一种水果，还有其他各种水果，那么如何刺激顾客购买其他水果呢？

很简单。只有会员才能享受这一特权。他们每周都会拿出同样的高价水果进行大幅度降价。原价20元一斤的XX水果。今天只要10块钱，每人只能买一斤。一方面可以培养顾客的消费习惯，另一方面可以激活老客户，吸引顾客购物，购买其他水果。

买一斤不算。我还会给你其他水果产品的优惠券，只限今天！比如你今天买了一斤XX水果，或者20元全部花完，水果店给你20元现金券，10元苹果50元全部花完，10元荔枝50元全部花完。

一定要记住，在设计模式的过程中，一定要降低客户的支付门槛，要有巨大的利益驱动他们继续在店里购买，或者未来一段时间继续在店里购买消费。

这家水果店的预付卡模式可以应用到其他行业吗？比如火锅店，这种充值卡模式怎么设计？没有不能自由的行业，只有不能自由的思维。

充值99元成为火锅店会员:

1.获得价值198元的火锅四件套，点火锅店外卖，不再需要支付餐具租赁费；

2.获得99瓶啤酒，价值800元；

3.赠送价值200元内4张50元代金券，下次消费200元可抵用50元；

4.每月消费2000元以上，送价值398元的火锅调料。

你明白吗，充值送礼物一定是客户想要并认可的高价值产品，但在商家眼里，是高价值低成本的产品，能持续给自己带来收益。

如何应用到自己的行业和产品中，充值卡方案应该怎么设计？我们来延伸一下某酒店的充值卡模式:

让我们考虑一下。客户送什么样的酒店，在哪里，哪些人会有入住酒店的迫切需求？停在这里，转过头，想想你的答案，然后往下看。

答案是:谈恋爱的，看电影的，唱歌喝酒喝醉的，这些群体确实有住酒店的需求，而且很急，没有时间限制！当你彻底了解了你的客户画像，就很容易制定出充值卡模式方案。

因为你可以在方案中设置联盟商家的赠品，找到客户的痛点，挖掘出客户的上下游需求，然后设计出一套客户无法抗拒的交易方案。你给的越多，他们越便宜，那么你就越容易对付他们。

比如KTV，那你可以和他们老板谈合作。比如消费满298元，赠送价值168元的钟点房几个小时。但是一般留下来的话基本都睡到天亮吧？然后，如果你想睡到天亮，那就尽量让他们付钱。

另一个是吸引来住钟点房的客户，给他们一个成交方案:

会员500元作为1000元。

1.送价值298元的高端情侣房，3次入住特权；

2.送价值298元的XXKTV高端包厢；

3.送价值398元XX的礼品；

4……

根据客户的需求，能不能多延伸一些，多嵌入一些赠品，让客户充值，不亏，还能占大便宜！

我们应该记住商业联盟是互利的。你给他们礼物，他们也给你礼物。你为他们引流客户，他们也为你引流客户。他们的顾客有住酒店的需求。你给他们这个钟点房，正好迎合了他们客户需求的这个缺陷。KTV不仅可以提高顾客满意度，还可以提高他们的服务质量。

KTV为什么要和你合作？

因为他们的客户唱歌喝酒到半夜，有的人或多或少都喝醉了，有的人不想回家睡觉，所以他们的客户有住酒店的需求。

然后你给他们这个钟点房，正好迎合了他们客户需求的这个缺陷。KTV不花钱得到这个钟点房，既能提高顾客的满意度，又能提高服务质量。

希望今天的案例对大家有所启发，还没消化的朋友，建议再看看，然后针对自己的行业和产品设计充值卡模型，充值送礼物！