在营销上，发传单逐渐成为了鸡肋。

老板觉得不好用，客户觉得是骚扰。

但是有一些店，把宣传单玩出界了，仅一张宣传单就增加了一万多元的日营业额。

【/s2/】调查了80%的店铺，系统梳理了影响传单转化率的五个因素。留着吧，下次送回来之前看一下。

本文转载自KamenClub。

想清楚，谁来送？

对于大多数商店来说，这项工作是由商店合伙人完成的。

不过700cc创始人王冠怀在卡曼印床Talk北京站的演讲中分享了他的经历。

他刚创业的时候，店开到第三家，遇到了“不超过三家店”的魔咒:一家赚钱，一家不赚钱，一家赔钱。

这时他开始想到营销，最基本的就是发传单 -

“我自己去发传单和引流卡。为什么不让服务员走，因为我知道我是做什么的，我必须让周围的顾客相信我的店。我们经常可以看到服务员为了完成任务递传单。

我会告诉你我的店在哪里，我们的店有什么活动。我给他做一张引流卡，价值一百块。我用了两天时间发出了1000多份，真的很有效。

引流必须靠老板，而不是靠员工。老板不做，他替你做。如果你的意思是他们榨干它，他们会愚弄你。你必须自己和他一起做。”王冠怀在分享时说道。

◎老板自己做比较好。

确定您希望将传单发送给谁

前期要做好用户调研，完成客户群定位。

调查内容包括用户的性别、年龄、职业、消费水平、消费习惯、消费场景、活动场所等。

分析完客户信息，对客户有了清晰的认识，你就知道你的传单该发给谁，不该发给谁了。

比如开甜品店，顾客以年轻女性为主，男性和中年人发传单不用考虑，即使看，进店的概率也会很小。

另外，发传单的时候，如果一群人过来，第一个人必须选择。因为这个人收到了传单，下一个人可能都会收到。如果这个人拒绝，下一个人可能都会拒绝。

因为人的行为会潜移默化地受到周围人的影响，这就是规律。

◎发传单不仅仅是分发的问题，更是说话的问题。

选择分发位置

发传单的地方要在商铺周围，在周边寻找人多、人流密集的地方。

选择发放传单的地点需要注意三个问题:

宣传单的内容是什么？

最无效的传单内容就是介绍店铺开业，因为没人会在意你开不开业。

写一大段文字的传单是没有用的，因为没有人会花时间去研究你想做什么。

写了一大堆优惠信息也没用，因为客户没时间一个一个看。

◎客户不想看到的宣传单就是一张废纸。

用户被吸引的唯一可能就是你用她感兴趣的内容成功诱惑了她。这个时候，你之前的研究就可以派上用场了。

在明确了用户的需求和自身产品的优势后，宣传单的内容也很明确。什么产品？什么折扣？

也就是说好的传单内容只需要明确你的核心产品是什么，以及产品的优惠力度。不需要罗列很多内容，讲故事，讲情怀，讲品质，这些都不应该出现在宣传单上。

◎比较一下，哪个更有效？

这时候你要做市场调研的第二部分，也就是竞争对手调研。

研究竞争对手的产品，确定其核心产品。然后通过对自己产品的成本核算，研究周边竞争对手的价格和优惠力度，更好地把握方案的价格区间，从而制定出一个既能不赔钱，又能最大化优惠的方案。

比如我设计了一个计划，吃多少送多少，用代金券的形式做活动。但我们不叫它代金券。我们做了和以前一样的粮票。

◎粮票外观的代金券

因为我们推的羊肉泡馍，顾客大多是中老年人，他们都经历过粮票和饭局的时代，一张粮票就会把他们拉回过去的记忆。这个活动最后的转化率特别高，发出去的粮票回收率也很高。

一个感觉是把传单变成有价值的东西更有效。比如打印餐巾纸，或者一些小物品，小件物品等。这样成本会增加，所以要更精准的发给潜在客户。

甚至直接做优惠券或者卡通人物给别人一点好奇心。

◎为更奇特的外观而设计。

独立战略营销顾问小分享了一个类似的案例:像传单一样，名片很少被重视，但乐纯酸奶的名片很有创意，可以解决这个问题。正面是“你好，我是乐纯创始人刘丹妮”，背面是一张一百美元的代金券，可以在乐纯店里随便消费。如果你不喜欢玫瑰，有四种品尝特权。

一般的名片基本没人保管，就浪费了。但是这种名片可以用优惠券吗？答案是肯定的。

我如何寄送传单？

发传单不仅仅是分发的问题，更是说话的问题。

你说的是可以用一句话概括你活动的话。比如“金桔柠檬茶，新店开业特价3元”。

在发传单的过程中，说话其实是最重要的。这句话吸引用户，所以她会拿着传单继续理解。如果只是一味地把传单塞给别人，很可能会被扔掉。

◎发传单不仅仅是分发的问题，更是说话的问题。

传单的形式也可以创新。在Tik Tok，经常可以看到穿着熊本熊服装爆炸传单的视频，这也是一种新颖的方式。

关于发传单，你还有哪些经历和感悟？留言分享！

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