走在上海八佰伴的一栋商厦里，记者发现，每隔10米、20米就出现一个电子烟品牌，它们在同一区域保持着“和谐竞争”。但将电子烟纳入烟草专卖法监管，可能会打破目前电子烟市场“争霸”的繁荣局面。

3月22日下午，中华人民共和国工业和信息化部就修订《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》公开征求意见，拟增加一条，作为第六十五条:“电子烟等新型烟草制品参照本条例有关卷烟的规定执行。”

烟草业内人士王帆认为，参照《烟草专卖法》对电子烟进行管理，可能意味着“国家队”将进入市场，这将对目前的电子烟市场产生很大影响，电子烟的整个销售格局将发生很大变化。

电子烟的爆炸式增长

近年来，电子烟市场份额呈爆发式增长，2014-2019年全球电子烟市场复合增长率达到24.2%。尤其是疫情之后，中国国产电子烟发展迅速。2020年，Smaller International成功上市，众多电子烟品牌逐渐占领国内一二线城市。

王帆第一财经记者告诉记者，电子烟线下门店的爆发式增长，是因为2019年底禁止线上销售电子烟。2019年底，国家发布《关于进一步保护未成年人远离电子烟的通知》，禁止电子烟在网上销售。

王帆说，在网上封杀之前，很多代理商会在淘宝、咸鱼、转转、拼多多等渠道销售商品。当线上禁止电子烟，各大品牌加速抢占线下销售渠道。目前电子烟的线下销售点有位于商圈、闹市区的大型体验店，也有位于街道、商场的品牌专营店。同时，微信业务的销售方式也得到保留，多作为兼职或加盟店的附加渠道。

记者尝试从微信商家购买电子烟时发现，微信商家使用的是在微信上购买商品的兑换，而是支付宝支付，或者规避了可能的监管。

“现在各大商场基本都被占了。如果要开新店，就得先找个好地方，确保附近没有其他同品牌的销售点。”某电子烟品牌上海总代理告诉第一财经记者。

在上面提到的八佰伴商场，记者发现很多品牌都有奥特莱斯。在其他地理位置较好的商场，电子烟品牌多达7个。

根据中国控烟协会的数据，目前中国有1000多家电子烟生产企业，23000家专卖店，更多的零售店。从事电子烟贸易和终端零售店的从业人员超过40万人，2020年国内销售额约145亿元。

记者发现，大部分店铺的日销量为10~20包烟，每包烟的单价在100元左右。

在竞争激烈的电子烟市场，一二十包的销量能盈利吗？记者采访了多个品牌区域(总店)的代理商后，得到了相同的答案:电子烟销售的回收期在半年左右。

“开店成本主要是房租，装修要加一万。除去房租和装修，基本投入几万块就够了。初期进货成本3万元，人工成本每月6000元左右+提成。”上述某电子烟品牌上海总代理表示。

他告诉第一财经记者，电子烟快速回暖的主要原因是产品利润率高。从销售端看，烟杆利润率50%，烟弹利润率40%。

王帆还表示，以上海为例，上海有1100多家电子烟店，其中30%已经通过线下门店实现盈利，60%也可以通过线下门店加微信业务渠道实现盈利。

对销售有什么影响

记者发现，目前电子烟销售仍处于无人专门监管的状态。

上述某电子烟品牌上海总代理对第一财经表示，目前销售电子烟只需要办理工商营业执照，没有其他要求。

面对可能的政策调整，销售方依然乐观。某品牌上海总代理认为，参考卷烟监管对线下门店有利，这一政策意味着电子烟将正规化。

“政策调整之所以不会危及线下门店，是因为我们电子烟的生产原料是经过国家批准的。目前工商营业执照中也有电子雾化器的经营项目。电子烟只会越做越大，唯一担心的就是缴税的增加，但这也是羊毛出在羊身上。”上述总代理说。

但dorri认为，这种想法可能过于乐观，因为一旦电子烟按照《烟草专卖法》进行管理，可能意味着国家队进入市场，将对目前的电子烟市场产生颠覆性的影响。

根据《烟草专卖法》规定，从事烟草专卖品的生产、批发、零售，以及烟草专卖品的进出口和国外烟草制品的购销，必须依照《烟草专卖法》和本条例的规定申请烟草专卖许可证。烟草专卖许可证分为: (一)烟草专卖生产企业许可证；(二)烟草专卖批发企业许可证；(3)烟草专卖零售许可证。

“电子烟按照烟来管理后，电子烟需要的许可证也要按照烟来管理，很难拿到这三个许可证。”王帆说。

王帆认为，政策的实施对电子烟销售的影响可能在三个方面:广告、微信业务和线下门店。

“广告将类似于烟草的管理模式。微信业务等互联网渠道未来将进行重组，线下网点和传统烟草一样，按照特许经营权进行管理。”王帆说。

(应采访对象要求，dorri为化名)