长江商报讯去年805家关店营业额下降19.1%，达芙妮10年来首次出现亏损。

□本报记者陈妮希

达芙妮(00210。HK)，从2003年开始每年开店150家，现在不得不面临关店救市的尴尬局面。

日前，达芙妮公布了截至去年底的年度业绩。虽然营业额下降19.1%至83.79亿港元，但公司拥有人应占亏损为3.79亿港元，较去年大幅下降逾300%。这是达芙妮近10年来的首次亏损。近年来，去特许经营，转做直销是达芙妮的策略之一，但到目前为止，这一策略收效甚微。

事实上，据长江商报记者了解，包括百丽、星期六在内的国内多家女鞋企业目前都遭遇了增长瓶颈。据业内人士透露，由于目前实体店租金和人力成本上涨，加上鞋类市场饱和，需求疲软，鞋类品牌的实体店可能面临洗牌。

对此，北京服装学院副教授、中国纺织工业标准制定委员会委员巩俐在接受长江商报记者采访时坦言:“达芙妮的关店模式并不能从根本上解决亏损问题，反而会使公司整个销售渠道变窄。要实现自动化，降低成本，这是最重要的考虑。”

达芙妮被指缺货、漏码、新款。

与喧闹的街区相比，湖北省武汉市武昌区的达芙妮店相对安静。

日前，长江商报记者来到达芙妮的门店门口。最引人注目的是商店中央孤零零立着的促销招牌。上面最新的促销信息写着“与‘倪’同行，全场149元起，第二部立减50”。

达芙妮的店员告诉记者:“今年生意不太好。参观的人还是很多，但是销售情况明显下滑了。”究其原因，店员坦言:“主要是公司的优惠力度相比其他品牌不大，优惠活动也没有往年多，导致消费者购买热情不高，销量上不去。”

另一方面，缺货断码也是销量不好的原因之一。都说现在传统行业库存积压严重，但是要看店员看来的情况。“部分热销商品发货时缺码，联系厂家延迟补货。如果消费者买不到适合自己喜欢款式的码号，自然会去别的房子再看。而一些不太受欢迎的款式库存较大，产品积压，导致新款更新速度较慢，销量较低。”

中低端女鞋不景气。

3月29日晚间，达芙妮公布了截至去年底的全年业绩。虽然营业额减少19.1%至83.79亿港元，但其公司拥有人应占亏损为3.79亿港元，较去年大幅下降逾300%。

达芙妮表示，集团业绩低于预期是由于以下因素:不利的市场环境、不稳定的天气包括延迟的夏季和异常温暖的冬季、随着通货膨胀而上升的运营成本以及日益增加的负面运营杠杆效应。

除了达芙妮，中国女鞋市场的“大牌”中，星期六和百丽都不太好。上周六末发布的2015年业绩报告显示，其期内营业收入为16.19亿元，同比下降7.94%。百度也在3月15日公布了全年业绩。去年，它减少了33家表现不佳的自营零售店和65家第三方零售店。

现在各行各业的商业形态都在发生变化。在湖北美术学院服装艺术设计系主任李海兵看来，“达芙妮品牌没有对现在和未来的市场做出正确的判断。都说传统行业受到互联网的冲击，但据我所知，其实做好线下功课和产品也是抵御亏损局面的有效方法。”

李海兵认为，目前低端女鞋市场同质化严重，品牌个性化差，不得不靠价格战来吸引顾客。

专家:关店治标不治本。

在数据对比中，不难发现达芙妮的加盟体系在逐渐减少。2012年，达芙妮全年关闭113家加盟店；2013年，达芙妮减少了114家加盟店，增加了64家直营店。2014年，达芙妮关闭了174家加盟店，开设了257家直营店。截至2015年12月31日，达芙妮集团拥有核心品牌销售点5597个，其中直营店5056个，加盟店541个，占加盟店比例不足10%。达芙妮初创时期，其加盟店比例约为80%。

此外，长江商报记者查阅其2015年经营季度公告发现，第四季度，达芙妮集团关店数量超过前三季度总和，达到405家(直营店384家，加盟店21家)，全年共关闭直营店805家(直营店692家，加盟店113家)。

其实，关闭业绩不好的门店，无非是企业及时止损的选择。关闭不盈利的门店会明显降低商品库存、人力成本和投资回报率，把精力放在自己能管理好、管理好的门店上。近年来，加盟加盟，转做直销，是达芙妮的策略之一。达芙妮在主营业务持续低迷的情况下关闭加盟店，意在统一渠道，降低流通成本，从而增加收入和利润。

长江商报记者发现，由于市场状况进一步恶化，其已采取多项措施，包括关闭亏损店铺、精简员工、搬迁工厂、加紧处理库存水平等。在商店里，达芙妮去年损失了827个销售点。但从达芙妮目前的业绩来看，转做直营和关闭大量加盟店并没有让业绩回暖。

“关店只是企业内部降本优化的结果，从根本上无法避免业绩下滑的趋势。这是一个临时的解决办法，而不是永久的解决办法。如果不能从根本上解决问题的根源，这种趋势还会继续。”北京服装学院副教授、中国纺织工业标准制定委员会委员巩俐坦言:“达芙妮的关店模式并不能从根本上解决亏损问题，反而会使公司整个销售渠道变窄。实现自动化，降低成本才是最重要的考虑。”龚伟说。