在很多城市，我们都看到一些两元店，甚至有的大喇叭都在喊顾客。“两块钱两块钱，不能亏本买，不能上当……”这种模式赚钱吗？真的只是挣钱吗？很多人可能觉得两元店利润不高。毕竟他们只买两块钱的东西。银行信息港了解后发现，其实两元店利润很高，毛利能达到25%以上。我给大家分享一下两元店的经营经验吧。

1.两元店为什么这么便宜？

现在消费水平提高了，一两块钱，大家都没有消费的压力，可以用不用思考来形容。正是因为这种消费心理，才存在两元店、5元店、8元店等X元店。那为什么这么便宜？以两元店为例。其实他们进货成本很低，一般都是去工厂扫货。通过一些订货会，他们干脆以收垃圾的价格收购各大厂家、工厂的尾货，这样看起来价值3-5元的货也就几毛钱。从工厂出来的尾货价格比批发市场便宜很多，所以即使花两块钱，还是有很大的利润空。这里还有一个例子，书。我们知道，前几年新华书店的书是不打折的，批发市场的发货价可能是7折左右，而从出版社到批发市场一般是4-6折，不同的书有不同的种类，批发折扣也不一样，这是正常的图书渠道。但是，我们看到市场上有些地方卖的书，只要5、8月份一本，10元，为什么还能赚钱？原因和两元店差不多，因为他们是通过特殊渠道买的特价书，书只有0.9折左右，不到1折。所以他们一本正常书的进价只有2-3元美金，所以还是有很大的利润空。

当然，除了特殊渠道，两元店的部分产品是低价批发的。很多人都听说过强制小商品批发市场，里面很多商品的价格低得吓人。很多商品批发可能在0.3-1.5元之间，有的甚至会到0.1元。这样的商品怎么会没有利润空？

2.两元店的经营策略

首先，两元店的商品种类繁多，涵盖了生活的方方面面，比如儿童玩具、饰品、款式、家居用品、礼品、日用品等。这是有优势的。进去之后，总能找到一些自己感兴趣的品类。反正价格很便宜，就买一些吧！

另外，两元店卖的往往是两元以上的商品。老板会在单独的区域买一些稍微贵一点的商品，比如卖10元、15元、20元的，通过两元店的噱头吸引更多人进店。但是，用户自身的消费是多元化的。或许是对比之下，他们觉得2元里的商品质量太差，所以干脆买了10元和20元两个产品。这样，两元店赚人气，高价货赚利润。

本文源于银行信息港。

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