我今年的业绩目标是50万，还没签单。

从7月到现在，我的主要措施是通过电话与客户沟通，了解客户的真实需求，了解客户需求的真实情况，了解客户医院的内部关系，关键人物和决策者的决策等。另一个有效的措施就是加强自己的产品基础知识，提高自己的产品演示能力，反复演示练习达到熟练。

到目前为止，我觉得自己做得不好的地方是打电话的次数不够，打电话时的沟通技巧和说话技巧有待提高，这就需要虚心向老同事请教，学习他们与客户沟通的核心方式方法。

9-12月业绩目标50万，接下来三个月还是有点压力。但是，俗话说，有压力才有动力迎难而上。我们计划做好以下几个方面。第一，提高自己的演讲技巧，增强与客户的沟通亲和力，拉近与客户的心理距离，与客户成为朋友。只有做好这一基本点，才能进一步推进项目。第二，要进一步巩固产品知识的基本功。做好销售业务的核心是做好产品，打铁还需自身硬，前提是彻底消化理解产品，提高系统演示的熟练度。第三，要做好出差家访的准备工作。要深入准确地把握拜访时的注意事项和客户面谈时的重点和关键点。只有做到以上三点，未来三个月才能全面完成减50万的业绩。