关于新手创业二手衣物回收行业

和操作模式

一.前言

本人退役军人，从事废旧衣物回收行业三年多，近四年。虽然不是国内最早从事这个行业的群体，但也是最顶尖的群体。我不是第一个吃螃蟹的人，但我可以说我是一个成功的人。回顾三年多的艰辛历程，有过犹豫，有过失望，有过疑惑，有过嘲讽。多亏了军人的坚忍不拔和永不言败的精神，我们才走到了现在。目前我有1500平左右的仓库，17辆收货的电动三轮车，一辆4.2米高的货车，25名员工，89个收货网点。到目前为止，我真的有点成就感。下面，我就用通俗易懂的方式教你如何进入这个行业去经营，去运营，去成功。让真正入行的朋友少走弯路，赚到钱，有稳定的收入。

我将从行业潜力、前期投资、前期准备、前期收货运营运营、货源、收货、后期分拣、包装、货物仓储、上门寻找、洽谈等方面进行详细全面的讲解。以上都是我三年来的亲身经历，绝对原创，其中涉及的价格和标准可能会因地区和厂家不同而有所偏差，应该是！

二、市场分析、前景、价值和潜力

二手衣服回收行业在中国应该有五六年的历史，甚至更久。我没有做详细的调查。这个行业对于中国目前的国情来说，确实是一个比较好的，比较有前景的行业。中国现在提倡能源循环利用和环境保护，特别是今年两会提出的。资源的回收再利用为这个行业注入了又一剂强心剂。几年前，这个行业一直隐藏在中国的一线城市和沿海一线城市和二线城市。让一部分人赚到了这个行业的第一桶金。直到去年年中，也就是2020年年中。这个行业逐渐浮出水面展现在大家面前。根据我的网上调查数据和同行的了解，大部分二线城市，少数一线城市，大部分三线以下城市，还是一个空白的状态。在这些城市里，废弃的衣服、鞋子、包、帽子等。每家每户至少有20到50公斤。如果把这些东西当成垃圾，慢慢腐烂容易造成环境污染，给国家和社会带来严重的负担。而且这个数字还在增长。市场潜力可想而知。应运而生的废旧衣物回收行业，不仅减轻了国家的负担，减少了环境污染，提供了很多就业岗位，创造了价值。可以说这个行业的诞生是天才之笔。

对于其他行业来说，这个行业相对容易起步，特别适合零基础的创业者，货源充足，投入少，见效快，风险低，利润大空，竞争不那么激烈。这些都是这个行业的优势，但是你得有个人条件才能从事这个行业。首先，你有没有从事这个行业的决心？要有毅力和恒心。不管做什么，坚持到最后就是胜利。如果你半途而废，你什么也做不了。如果你是三分钟的粉丝，建议你不要从事这个行业。

三。最初投资

这个行业的前期投入是根据自身条件决定的。我个人建议从小开始。毕竟你对这个行业一无所知。它在网上被称为“小白”。这个行业刚开始的时候，我只投入了5000块钱，包括一辆二手三轮电动车。广告制卡费、仓库租金。登记营业执照等费用加起来不超过2000元。3000块钱用来收货，我当时收的价格比较低，也就是两毛钱一斤。3000元可以收三吨货，然后还有1000多元的流动资金在那里。现在在空白市的朋友想入行可以参考我的模式。这种模式比较实用，投资少。如果是一线城市，人比较多的市场，我建议朋友们根据市场情况来做，做其他的调整。一般来说，市场初期投资5000元就可以开始慢慢试手了。新朋友可以以此为参考。

四。初步准备

这里有人会说，这个前期准备有什么好准备的，准备钱就行了，那不是真的，还有很多细节，我慢慢跟你说。首先，到工商行政管理局注册，做一个合法守法的商人，也是为以后做大做强做准备。至于为未来做好准备有什么用，相信大家都知道，这里就不多说了。注册的同时，找一个20~50平米的仓库。能放下3到5吨货物的地方就可以了。建议这个仓库租在交通方便的城乡结合部。为什么？因为这个地方房价比较便宜，然后收废品，这样就不会有人投诉，也不会污染环境。仓库租出去后要防潮，买一块面积大一点的条纹布把整个地面都盖住，然后最好沿墙铺一米。买一辆全新的或者二手的电动三轮车，能跑三四十公里不麻烦。印好名片做宣传。准备包装绳、包装袋和打包机。刚开始不需要采购打捆机，然后可以买一个小推车，然后为你之前的1~2次出货找一个临时的家。这个临时家最好找最近的，然后就可以开始收货了。

动词 （verb的缩写）预接收操作和操作

俗话说万事开头难。这个行业在这个前期收割的时候也是一个非常艰难的地方。过了这个阶段，很多朋友就气馁了，不再前进。原因是什么？难点在哪里？我在这里详细告诉你。难点在于你可能找不到好的商家或者临时商家，然后就收不到货了。很多朋友收新货的时候，收的是废品站的，保洁阿姨的，还是垃圾场的，对吧？这一带的货都不值钱，统称为黑货或黑料。基本上这些黑料都不愿意收，导致很多朋友望而却步，觉得太难了。他们觉得收了那么多货，花了那么多心血，最后却亏本了。赔钱是小事。还没人要，然后就撤退了。其实我告诉你，我这样做的时候，都是一样的。真的不重要。不要担心，也不要放弃。这个说三遍真的不重要。真的不重要。在下面的文章中，我会告诉你如何处理这些商品，这样才不会亏本。前期收货会有很大的市场，就是收不到货，不知道怎么收货。很多朋友也因为这个原因止步于此。至于这里怎么收货，我先不细说，后面再说。我想告诉你的是提前收货。你必须按照你临时家的要求收货，不要想别的。你将得到你被要求得到的任何东西。可能第一批货或者第二批货需要很长时间才能买到，所以不要气馁，慢慢来，我们会全部收集。别担心，别担心。经验是慢慢积累的，货是慢慢获得的。这个行业最难的是前期的收货期。可以说80%的人都是因为这个环节而止步于此。在此，我请大家坚持。坚持就是胜利。市场真的是一块很大的蛋糕，但我就是不知道如何下手。真的太难了。俗话说，愿望很美好，现实很残酷。在这里体现的淋漓尽致。也许这是每个行业的开始。我在这里问的方式是。所有参与过这个项目的朋友都会和你临时家做一两次统一发货，完全按照他们的要求提供货物给他。目的是学习，熟悉市场和行情，这是你以后做排序很重要的基础。在这第一次和第二次统一的货物交易中，你不必担心丢失太多的书。一般你的家人会直接过来取货，没有运费等费用。运费一般由你家承担。如果按照家里的要求收货，可以说还是会有一点利润的。这也是一个学习阶段，因为这段时间也是一个容易让人停下来的阶段，所以我说几句。

不及物动词货物的种类和来源

下面我说的类别是按照我这边的类别划分的，可能和其他地方的不一样，所以这个只是按照我这边的方法划分的，大家可以参考一下。

1.类型

旧衣服:1。夏装:衬衫、t恤、裙子(不在膝盖以上)、内衣、短裤、胸罩、牛仔裤、外套、校服(有内网)...

2.秋冬装:长款衣服，裤子，毛衣，羽绒服，毛衣...

鞋类:男女皮鞋、帆布鞋、休闲鞋...(不要穿丝绒鞋)

帽子:太阳帽，羊毛帽...

白色材料:婚纱、酒店床单、被套、枕套、毛巾(无脚巾)、医院床单、枕套...

被子:纯棉、丝棉。

包:各种男女包

窗帘:各种风格都可以。

2.供应

社区、学校、酒店、医院、工厂和服装店

七。接收货物

在这里，我将重点介绍如何收货，如何收货，如何收货，在哪里收货。这是这个行业最重要的部分，也是我这篇文章最重要最有价值的部分。这里我主要讲六种方式。

1.住宅商品的采购方法

住宅商品是这个行业最抢手的商品。如何选购住宅商品？重点来了。我的方法是每个小区设一个店去买。这里的店不是派人来这里开店的。具体操作如下:每个小区联系一家超市。这里注意，每个小区只联系一家超市，和超市合作。他们负责收货，你负责收他的货。为什么要找超市？因为80%的超市业主都是小区的业主，对小区内的居民比较熟悉，信任度高，可操作性强。超市购买旧衣服，通过换货的方式进行交易，既带动了超市的商品销量，又吸引了顾客，满足了小区业主的贪欲。这样就会有稳定优质的货源，每天源源不断的为你提供优质的商品。我建议你和超市交易的时候把每100斤20元的价格收回来，每100斤10元的价格在超市兑换，看你当地的情况。放100块定金，做个小广告牌，然后维护你的客户，等货回家。2.学校的接收方式。

学校是指大学、中专和高等技工学校。学校出来的货基本都是买家趋之若鹜的货，都是极品中的极品。在学校收货和在小区收货有点不一样，大致相同。具体操作如下:每个学校尽量找两三个同学，男女不限，最好找家庭条件不好，想赚点零花钱的。勤工俭学的学生最好。然后按照小区里的操作方法，你给他100元押金，然后按照10元一吨拿回去。你出20块钱一吨从他手里收货，或者找能留下来管的阿姨。具体价格以你当地实际情况为准。为什么说学生的货名列前茅？因为现在的学生穿的都是时尚的衣服，一般他们穿的衣服每年都会换，也许会换一两次。这样的衣服很多，从学校出来的衣服数量还是比较多的。比如衣服、鞋子、帽子、包包等。在学校基本都是精品。

3.酒店收货方式

酒店内外以布草为主，衣服很少。这个没有单独的操作方法，主要是先发名片，然后和酒店老板搞好关系，或者和采购搞好关系。这种情况下，还是买的方便一点，酒店里的货完全靠运气。如果出一批，量还是比较大的。

4.医院

我不知道你是否能接受其他地方医院的货物，但我在这里接受。从医院来的量更大，量大，但不是很值钱。可以说是薄利多销。

5.工厂和服装店

工厂里主要是过时的废旧面料，然后还有质量有问题的衣服。一般很难收到这些东西，完全看个人关系。而且都是全新的衣服。对于这个价格，你要根据当地的实际情况来定，这里就不多说了。服装店也是，都是新衣服，但都是过时的或者不码的。这些衣服都有标签，而且是全新的。你要按照上家的要求重新买。

6.盒装商品

箱货对于刚入行的朋友来说还是比较贵的方法，不适合刚入行的朋友。我建议你在分拣后一个月能出货30吨左右的时候，尽量做这箱货。箱子货是什么？可能大家应该都看到了，就是每个小区都设立了爱心捐赠卡，指的就是废旧衣物回收箱。我们这里管这箱子叫货，别的地方不知道叫什么。都是收衣服的手段。不知道衣服捐不捐。这是箱货。一个盒子的成本，从送货到安装，加起来600多。所以我建议刚创业的朋友暂时不要做这一块。当然，话说回来，开箱的衣服都是免费的，不花一分钱。

八。整理

说到排序，很多人都觉得排序是一件很难的事情，但其实并不难，也很简单。如果按照你家的要求和他的分类标准来分类还是很容易的。各位朋友，如果你现在已经整理好了，说明你已经在这个行业了，你已经知道这个行业很多东西了。然后你要知道什么是有价值的，什么是没有价值的，以及如何划分细节。你分得越细，赚的钱就越多。这个时候，你应该有一个稳定的家。然后把你提供给你家的所有商品整理出来，分门别类的提供给他，比如15000吨羽绒服，6000吨夏装，3000吨秋冬装，4000吨鞋子，4000吨帽子。61000吨铜拉链和6000吨白色家电...你觉得你能赚钱吗？我相信你应该躲在被子里偷偷找乐子。因此，正如我前面提到的，当你刚入行时，你首先向你的家人支付两到三种货币。然后我们开始分类。你觉得排序的效果和货币完全不一样，有很多倍的利润在里面。

九。包装

说到包装，很多朋友认为用编织袋或者包装带捆绑就可以了。其实这是不对的。现在我教你统一货物的包装方法和分类包装方法。

先说统一商品的包装方式。统一商品的包装是50斤一包，然后里面最好有20斤到30斤的夏装，其余不限。这包价格应该在1000 ~ 1200吨左右。为什么这么包装？因为你到你家收货，他不会每一个包都打开看。他只会拿出几个袋子，看看里面夏装的内容是什么，包括占整个袋子的百分比来给你定价。一般标准是含10%就加300。诸如此类。底价400或者300。不要用编织袋装包，要用旧床单或者窗帘。在这种情况下，它的重量足够重。

现在来说说分拣包装。分拣包也是50斤，都是用旧床单或者窗帘包裹的。在这种情况下，如果你用床单和窗帘包裹夏装，床单和窗帘就是夏装的价格，如果你用床单和窗帘包裹羽绒服，那么你的床单和窗帘就是羽绒服的价格。你明白吗？哈哈，说多了是罪人！

X.仓储和保管

存储也是一个非常重要的环节。众所周知，你的商品再好再优秀，如果受潮发霉了，那么你的商品就不值钱了，千万不要忽视。无论你是一开始收货还是后来分拣，你所有的货物都必须防潮防火。这里我主要说说防潮。至于防火，你要多加注意。

我的建议是你仓库下面全部铺条纹布，1㎡以下的墙必须铺条纹布。大约有三吨货物。我建议朋友们不要积压货物太久。因为统一的货收到的时候是没有分拣的，如果没有分拣就说明没有打开过，里面可能有潮湿，会影响其他衣服。排序不一样。分拣的时候一定要注意是否潮湿，不要放进去。如果衣服湿了，一定要拉出来晾干，然后再放进去，这样才能保证你的其他衣服不会受到这件衣服的影响。整理衣服的时间可能会长一点，这没问题。毕竟没有那么多整理好的衣服。分拣后的货物分门别类单独堆放。不要堆在一起，要有一定的距离。把容易受潮的和纯白的放一边。

十一、如何找到家，如何跟上家的谈判。

如何在这里找到家，找到一个临时的家。那不一样。找个临时家很简单。你可以在58同城上面找到它。可能不在自己的城市，也可能不在旁边的城市。只要行程在150公里以内，就没有问题。找一个固定的家是一个很长很长的过程。你在做这份工作的同时，只能慢慢找，因为没有人会给你介绍一个属于自己的家，这是不现实的。不要相信任何说哪个商家靠谱的人。你必须自己调查。光是听和叫是没有用的。

先说临时货架。找个临时商家。你得去他仓库看看他是怎么收货的。跟他谈他的收货要求，谈他的价格，但是价格是活的。不要相信他说的价格。你要考虑到你的货物可能达不到他的要求。刚入行的时候，你只需要按照他的要求收货，打包。不要问太多问题。至于排序，现在问他也没用，他也不会告诉你。你要谈的是他付运费，然后他收数量。只要你把他的要求问清楚，大概的价格就可以了。你现在要他跟你签约是不可能的，因为首先他不了解你，其次你没有足够的货源给他，他也不会相信你有多少货源。你给他提供一两次货他才会相信你。如果你觉得你的临时家是比较强势的，价格符合你的要求，你可以和他签约，达成长期供应商，让他教你怎么分拣。这样的话，你就真的到了。

如果你要找一个长期的合作伙伴，还是比较难的，至少在刚开始的时候是这样的，因为有一个真实的业务摆在你面前，你不一定会相信，或者合作。原因是你们不了解对方。之所以说需要很长时间，是边做边发现。这是最后一句话。说点你不相信的。只要你有货，而且货源充足，就不缺精品。现在这个行业要货的人真的很多。如果你的货源真的质量很好，也许一些厂家和外贸公司会找到你这里。这个概率很大。我上家是贸易公司，就是直接找的，出口的，都是二手衣服。所以你真的不用担心你的货出不来。而且，你在做这件事的同时，也会逐渐认识很多朋友，很多同行，都是做这方面生意的。慢慢的，你会和厂家，外贸出口商有牵连。俗话说，物以类聚，人以群分。

最后说一下垃圾物品的处理方法。所谓的垃圾货，就是不想要的货。你不允许把它们扔在垃圾站。如果你把它们扔在郊区，会污染环境。也许你会受到惩罚。我该怎么办？我有很好的办法卖给用材料烧火的客户，比如烧酒，烧窑...等等。他们的需求量很大。让他们自己开，说不定还能小赚一笔！

文章到此结束。大家看完应该会有点帮助。这是我这三年的真实经历，真的经历过。没有一个字是抄袭的，都是我原创的，希望能帮到你！！

文哥写于2021年4月6日。