很多卖家觉得自己的房源优化的很好，但是只有少量的曝光和流量。即使投放广告上市，效果也往往不尽如人意。卖家很迷茫，不知道该怎么做，怎么做。

在亚马逊的运营中，每个卖家都期望获得更多的流量。一定程度上，流量就意味着订单。但是，如果一个房源没有曝光，没有流量，那么我们就必须跳出“房源已经优化到位”的自恋思维，重新审视自己的房源优化细节。列表优化的内容有很多，比如图片、标题、五行特征、商品描述、关键词等。但如果和流量直接相关，关键词首当其冲。

首先，关键词是让系统识别你的产品是什么，匹配到对应的消费者。当您使用适当的关键词时，当消费者搜索这些词时，系统将抓取列表并显示给消费者。这个时候，展示就会带来曝光，然后，有了商品主图、标题、价格、点评等元素，消费者就点开了这个房源。这个时候房源就有流量了。

所以从这个层面来说，列表优化的第一步应该是准确把握，合理布局关键词。但是我问过很多卖家，你们是怎么收集整理自己的产品关键词的？他们的回答往往是“通过数据抓取！”看似合理的回答，却恰恰说明卖家没有把握住关键词。那么应该如何看待关键词这个话题，如何获取关键词呢？

对于卖家来说，把握好关键词，要从三个方面入手:

第一，和产品有关。在关键词的选择上，要坚持所选产品与产品相关的原则，尽量少用无关词或相关性低的词。为什么？这是关于A9算法中转化率对列表权重的影响。当你使用一个关键词，当用户搜索这个词，看到你的产品，如果用户因为这个词与产品无关而不点击，偶尔点击或者购买，这种情况下，转化率会很低。在系统看来，转化率低的产品意味着不符合消费者的需求，会被系统降级。当上市权重降低，上市被展示的机会就越来越少。从站内广告的层面来说，因此，如果选择的文字与产品无关，不仅不会带来好的效果，还会适得其反。

第二，站在消费者的角度思考。卖家在选择关键词的时候，一定要站在消费者的角度考虑，看消费者在他心目中对产品的称呼是什么，消费者会用什么词来搜索，这些会被消费者用来搜索的词才是真正的关键词。很多时候，卖家和买家对产品的理解并不一样。作为卖家，不要高估消费者对产品的了解。一定要站在小白的立场上思考。如果你能了解消费者在想什么，你就能抓住自己产品的关键词。

第三，基于一和二的数据挖掘和分析。目前市面上有很多工具可以提供关键词数据，显示一个词在亚马逊平台的搜索次数等。但是搜索次数多不代表适合自己用。卖家在选词时，可以以数据为参考，将基于数据整理出来的词与自己的产品进行对比，只选择与自己产品相关的关键词。

同时，卖家也要想一想，什么样的群体会用相应的词来搜索，他们真正的诉求是否只是自己的产品。只有思考第一个和第二个表中数据工具提供的单词列表，这些单词只有具备第一个和第二个表中的属性，才属于我们应该收集的关键词。如果卖家在房源和站内广告的优化中，能够参考以上三点对关键词进行筛选，房源细节的内容在相关性方面会提高很多，在运营上转化率也会提高很多。