做进口不容易，做韩国进口更难。某知名进口代理商曾直言:“韩国品牌市场运作不够规范，跨境电商、水货、假货等商品的货源管控比较混乱。甚至，甚至本土品牌在这一点上可能比他们做得更好。”

但韩国化妆品会通过哪些「非正规」渠道流入中国市场？有什么样的乱？听品冠君给你捡。

1。韩国有12家“水货商”，年销售额6亿元

虽然品冠君说的是“水货”，但这里说的水货是渠道不正规的正品，不是假货。用中国市场的话说，就是经销商。

他们虽然从事走私生意，但规模也不小。在韩国，1000亿韩元(约合人民币6亿元)规模的化妆品代理商中，正规代理商有20家，水货商有12家，可见韩国水货商的数量和规模之大。

一方面，这些水货商能做这么多，是因为他们通常只做一些在国内畅销的爆款产品，出货量大，发货速度快，自然来钱快。

另一方面，这些水货商会通过很多渠道直接向国内的化妆品店铺供货，甚至有固定的合作伙伴作为国内的二级代理商。化妆品店既搞集团下单的大生意，又搞“一箱一批”的小生意，颇有点“不小流，不河海”的意思。

知情人士透露，韩国化妆品水货商本身就是一些品牌的代理商，他们可以直接从企业自己拿货。同时，他们也会从其他代理商那里拿货，通常以5折甚至更低的价格卖给中国。同时，这些水货也有一定的“走私”能力，价格自然比正规渠道低很多。

品冠君在市场走访中发现，某韩国知名品牌的一款面膜在中国天猫旗舰店的零售价为180元/盒，但在中国市场的批发价为68元/盒。虽然批发的产品没有正式的中文标签，但是批发商承诺产品绝对是韩国原装进口，甚至可以自己给我们贴标签。但当品管峻先生问批发商谁在家时，他们都闪烁其词，不愿说出真相。

2。东大门市场的批发商贩都是中国人

韩国东大门化妆品批发市场是韩国最大最有名的化妆品批发市场。然而，在这里购买最多的人是中国化妆品店老板。通常韩国化妆品在这里的价格可以低至5折，运费成本也不高，所以一些中国店主会选择直接在这里拿货，绕过中国区总经理。

据知情人士透露，这里虽然只有几百家商户，但每家的业务量都不小。有人统计过，东大门市场生意好的摊位每天的出货额超过300万人民币。很多中国化妆品店主都是抱着“半游半购”的目的来韩国的，在这里买几十万美元的货，回国就能翻倍，出货速度很快。

然而，最近，中国美国食品药品监督管理局发布了一项新规定，要求进口化妆品的收货人和发货人进行备案。因为规定和韩国化妆品销量下滑，以前熙熙攘攘的东大门市场很多摊位直接关门了。

3。韩国人也做假货，但是只卖给中国人

除了买卖成品化妆品，中国的店主和企业还可以在这里找到韩国代工企业，直接生产高仿的流行韩国化妆品在中国销售。由于中国消费者对韩国高仿产品的鉴别能力较弱，而且这些韩国代工公司做的“山寨货”质量还不错，进价更低，所以很多中国店主也喜欢这里的“山寨货”。

不过值得注意的是，韩国人做的假化妆品只卖给中国人，不会在自己的境内销售。一方面，韩国市场本身对打假打击很大，没人敢卖假货到自己家。但是当厂商把山寨货卖给中国人的时候，管理层就会睁一只眼闭一只眼。

韩国山寨化妆品只卖给中国人。

另一方面，韩国化妆品行业竞争非常激烈。为了生存，正品的价格不要太高。当正品比山寨货便宜的时候，山寨货在韩国市场不会有太多的生存空。

与之前的正品相比，这款来自韩国的假化妆品在中国的批发价更低，中国卖家可以7折甚至更低的价格拿到产品。

2015年9月10日，韩国警方捣毁了一个非法制造、流通“马油膏”的犯罪团伙，涉案金额近8500万元。部分涉案商品流向中国，其余产品在中国游客常去的景点专门卖给中国人。据一位自购人士介绍，韩国彩妆界流传着一句话:卖假韩妆的开奔驰。

4。中国制造的山寨货将在韩国走俏

不得不说，这些年，中国化妆品代工企业、原料企业、包装企业的技术实力都有了很大的提升，韩国人能做的原料、包装、产品，中国代工企业都能“做”，而且成本更低。

有了硬件条件，自然就有人开始动心思了。

怎么搬？在中国生产，运到韩国，作为“进口”寄回。

辽宁晚报曾有一篇报道披露了惊人的“马油采购内幕”。报道称，“现在一些飞韩国的导游经常‘人肉带货’，不是从韩国带化妆品，而是从中国买假马油带回韩国。有人在韩国回收，收50元一盒，然后直接寄给中国消费者。”

但是这种人肉出境再流回来的做法效率比较低，利润不高，不容易造成太大的影响。事实上，一些制造商已经找到了更直接的方式-保税区。

业内知情人士表示:“之前去保税区，运输车辆都要空入区，但是后来买检的相关人员进了保税区就可以运货了，你一转身保税区就有正规流程了。你分不清货源。”

有些假货甚至不用出境就可以在免税区转化为“正规进口”。国内甚至有代理商通过保税区的漏洞把山寨产品变成进口产品。

5。免税店便宜，代购党生意也不小

在韩国免税店买韩国化妆品和在中国免税店买韩国化妆品的差价还是很惊人的。

一般来说，在韩国免税店买的产品价格比国内低很多。比如一个雪花秀的基础套装，在韩国专柜卖到700元，在中国天猫旗舰店该套装的活动价是840元。但是它在免税店的价格比600元以内的要少，在门店开始活动的时候价格甚至会更低。

有差价就有利润空。为了这个利润空，海淘买家和代购党应运而生。不要小看这群人的购买力。据统计，韩国免税店近80%的化妆品都是中国人买的。

在利益的驱使下，一些在韩国留学的学生经常“转型”成为代购党，从免税店购买产品，在国内销售。

但这些还是比较“正规”的做法，一些胆大的代购方甚至可能会找代理商或代工公司，大批量做起韩国化妆品进口生意。

2015年，韩国《KBS新闻》报道称，30多名在韩中国留学生向中国市场低价批发马油，总价高达8亿韩元(约合人民币490万元)。但是因为“工厂压货”，他们最后没有拿到货，反而被代理商忽悠了。但从涉案金额来看，采购方的规模不容小觑。

同时，采购方的货源也越来越多元化。他们会找水货商、代工厂、批发商等渠道自己购买产品，但在中国市场，网上销售是主要途径。

但因为进口化妆品消费税的降低，韩国品牌也在努力缩小韩中市场的价格差。另一方面，随着口服化妆品收货人备案新规的出台，代购方的生意似乎越来越不好做。

6。“道爷”玩韩国大牌

一般来说，韩国的大型化妆品公司普遍采用的是直销模式，爱茉莉、LG生活健康等大公司对货源和价格体系的控制非常严格，这也是韩国大公司能够做大的原因。

但是，还是有空钻头可以钻！

首先要知道，韩国是一个直销行业非常发达的国家，韩国最大的化妆品公司爱茉莉太平洋也是靠直销发家的。这些大企业会和政府联手做一些求职项目——让家庭主妇通过直销的方式销售中高档品牌的化妆品套装。

据知情人士透露，做直销的家庭主妇可以以5折左右的价格拿到雪花秀等大牌直销的专用盒子，然后专门的“奸商”会以更高的价格从她们那里购买这些产品。家庭主妇不用挨家挨户推销也能轻松挣钱。为什么不呢？

通过这种方式购买产品后，“奸商”一般会将这些产品倾销到中国。毕竟其他公司严格控制韩国国内渠道，但是把韩国直销的套件带到中国，就可以在网上卖，或者倒到店里卖。“奸商”们并不十分担心销售问题。

毕竟货是官方正品，货价也不高。自然有人会做这个生意。

虽然韩国化妆品进入中国的“非正规”渠道如此之多，但随着法律法规的不断完善，市场的不断规范，留给这些非法利益链的空空间会越来越小。我们也相信未来会看到一个更加透明健康的韩国化妆品市场。