边肖在拼多多看到很多商家经常抱怨,说:“店里没有订单怎么办?天天开直通车,只有出去的和不进来的!”
你明白直通车背后的逻辑吗?其实说白了就是花钱买坑买排名。但是,你买的流量不一定能转化成订单。所以,转型很重要。下面,和大家一起梳理一下:
主图产品的主图是展示给用户的第一个外观,所以主图决定了客户能否点击进店,直接与点击数据挂钩。搜索流量的质量评分和关键词竞价是基于点击率的。点击率越高,你的推广成本就越便宜。
所以一定要注意主图。可以搜索或者参考同行,挑选3-5张好图,可以的话美化一下自己,或者花点钱找个美工帮你做图。主图投入的钱是为了开车的时候省更多的钱!
如果主图和价格是暴露的门面,那么评价就是产品内页的门面。如果有客户点进去看了,根本没有评价。即使你的详情页对产品描述得再好,顾客也会犹豫和怀疑。
可以通过多宝、新品活动等方式积累大量评价。,或者动员你的朋友和亲戚。评价是客户安心下单的重要因素。
精准人群人流不够精准,也是转化率低的原因之一。可以添加到多搜计划中的人群设置中,优先考虑这几类人群:访客重定向、产品潜在人群和类似产品导向。这几组的流量都比较精准。
价格转化率不高还有一个原因,就是自身产品价格没有优势。这是如何工作的?其实还有一个小窍门,就是开拓高消费群体,可以视情况定10%的溢价。高消费人群更注重质量而不是价格,所以不会那么在意你的价格劣势。但是,这样做的前提是你自己的产品和服务要做好。
做好以上几点,后续开车,曝光度低的时候加基本竞价,亏损近了就不要加了,可以找一些便宜的关键词。如果转化不高,那就调整人群溢价,增加销量和好评,吸收更精准的流量。
当你优化了这些,生产就会稳定。可以打开很多场景。开场景的目的是让你的消费群体更广,触达更多消费者,增加产值GMV,突破门店层级,触达更大的流量池。经过这一系列步骤,你店里没流量没订单的问题就解决了。
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