“我们是蓝V认证的官方直播间，放心下单”
“购买彩票，刷单，大家都睡着了？醒醒！10、9、8..."
“马上就11点了，马上冲。你准备好了吗？”
刚刚过去的Aauto quickless 116品质购物节，是众多手机厂商的一场大战。
其中新品牌iQOO表现亮眼。今年4月，iQOO在Aauto更快地开始了自己的广播，度过了7个月的冷启动和爬坡期，进入快速增长期。根据Aauto quicks平台数据，116品质购物节期间，iQOO自播GMV突破1000万元，创历史新高，品牌日获得Aauto quicks多榜第一名。同时，@iQOO的官方直播间在3C数码类排名第一。
IQOO品牌每日战报
熟悉游戏和电竞的用户对iQOO品牌都很熟悉。IQOO是vivo的独立运营品牌，于2019年4月正式上线。iQOO作为新锐手机品牌，是KPL(王者荣耀职业联赛)年度合作伙伴，以电竞体验为目标，深度创新，在电竞领域占据领先地位。根据第三方机构科纳仕公司发布的电竞手机市场研究数据，2018年第二季度至2021年第一季度，iQOO手机以23%的份额位居第一。
Kasi整理了iQOO在Aauto quickless中的自播方法，这一系列动作对应了Aauto quickless在今年5月提出的STEPS方法论，即五大关键要素，即人才的分发合作、品牌的自播、公共域流量的加持私有域管理的回购和品牌渠道的特别优惠 。
在Aauto Quicker平台上，iQOO先合作分发人才，再运营账号@iQOO的官方直播间，启动品牌自播，通过短视频内容稳定更新、正常自播、精准流量投放、利用大推广节点打造BigDay等方式，为品牌账号沉淀优质粉丝资产。
为了支持3C数字品牌自播，Aauto faster电商还开发了3C行业解决方案，帮助品牌快速度过冷启动和爬坡期。
iQOO Aauto faster的自营负责人陈丹告诉Kasi Data在Aauto faster的iQOO粉丝粘性更强，70%以上在18-23岁之间；另外，中高价位的手机更受老铁青睐，这些特点给了iQOO在这里继续深耕的动力。
广播前做分发，
236视频上涨近60万
作为一个年轻的手机品牌，iQOO不会放过任何一个有潜力的平台和渠道。
在运营@iQOO官方直播间的账号进行自播之前，iQOO很早就在Aauto Quicker中推出了人才分发，重点挑选粉丝基数大、投放能力强的头部主播。
iQOO在看到Aauto Quicker平台的用户粘性和粉丝购买力后，决定加强自播能力，建立新的业务阵地。@iQOO手机的定位是“产品推广”，@iQOO官方直播间针对的是品牌自播，不仅带动了销量的增长，也提升了品牌推广的效率。
经过近三个月的准备，在大量用户调研，并制定好运营方案后，@iQOO官方直播间于4月初发布了第一个视频，播放量突破百万。该视频以“iQOO充电速度快”为核心信息点，以“女朋友看男朋友的套路”为主题，点赞量达到7242。
@iQOO官方直播间视频截图
据了解，为了突出产品特色，在@iQOO官方直播间中创建的人倾向于了解游戏和数字的KOL。
iQOO品牌作为KPL官方游戏机，在年轻人和电竞中积累了知名度和影响力。IQOO粉丝，被称为“酷客”，是一群了解手机配置，追求极致感官体验的年轻人。
主打“顶级性能+顶级电竞”的iQOO，期望为消费者带来一流的操控体验。处理器、散热、屏幕显示等方面都配备了足够高的配置，还有快充等辅助功能。
所以iQOO的一些视频属于硬核解说。比如一个账号赞18.6万的视频，是一个男主播的单人出场，以极客的口吻介绍三款iQOO手机从低到高的价格，并以口播的方式直接展示其性能优势。
其他视频大多会展示iQOO手机在情侣剧场、闺蜜剧场、上班前准备、开黑前准备、扔锅比赛等生活化场景中的表现。比如@iQOO官方直播间为了展示“iQOO根本不玩游戏”“15分钟充满电”等卖点，制作了几个短视频，赞数以万计，用于改变主题。
除了内容偏向故事片段，给用户代入感和亲近感，@iQOO官方直播间全是高清品质的短视频，主角颜值在线，质感更方便用户分享。
更重要的是，配合直播节奏，@iQOO的官方直播间工作勤奋，甚至在双11期间“一天两班”。目前，@iQOO官方直播间已经在Aauto更快发布了236个视频。
Aauto更快的账号@iQOO官方直播间
“大促”季直播也能明显促进增粉。据卡斯介绍，@iQOO官方直播间最快的时间段是在616购物节期间，当时粉丝总数接近30万。
陈丹告诉卡斯数据，iQOO在Aauto Quicker平台上拥有相当多的忠实用户，增粉率呈上升趋势。【/s2/】截止目前，运营七个月的@iQOO官方直播间在短视频基本不流的情况下，粉丝量已经接近60万。
基础打好了，转型会更顺利。不仅仅是加粉，还有优质短视频的运营，对用户心智的占领和强化，以及私域流量的收集都有很大的作用。越多的用户在Aauto中认可品牌名称创建的内容，就越容易形成购买转化。
从电竞行业用户整体年龄来看，艾瑞咨询发布的《2021年中国电竞行业研究报告》显示，19-24岁电竞用户占比54.1%。
来源:2021年中国电子竞技产业研究报告
【/S2/】a auto quickless的用户比较年轻，非常契合iQOO品牌想要吸引的人群。陈丹告诉卡斯数据，“在@iQOO官方直播间的粉丝短视频画像和直播间的买家基本一致，而且年轻人的比例很高，比iQOO品牌的粉丝更年轻。”
主播优先，增加“爆款+联名款”的亮点
视频在@iQOO官方直播间正式发布后，自播就开始了。
对于iQOO这样的互联网手机品牌来说，传统的内容营销模式无法将产品的功能卖点呈现到其目标用户的极致。直播投放让品牌贴近用户，保证高强度互动。为了让直播常态化，iQOO组建了几十人的直播团队，在多个平台运营。
在Aauto Quicker平台上，iQOO也选择了符合自身定位的主播，包括签约主播和外部合作主播。浏览@iQOO官方直播间的视频，你会发现这些主播都是些擅长打游戏、懂手机、玩梗、颜值高的年轻人。比如老铁在评论区问:“为什么iQOO那么多美女？”
在业务能力方面，主播也有一套考核体系。根据中国社会科学院的数据，这位主播还拥有基于粉丝人气、直播间人气、GMV等指标的个人表现得分。经过层层筛选，iQOO在Aauto faster有4-5个长期合作的主播，都是比较成熟的主播，116品质购物节期间会频繁出现最优秀的主播。
为了备战116品质购物节，从9月底开始，@iQOO官方直播间就以轮换主播的形式，保持了高时段的正常店铺直播，单次直播从早上8点到第二天凌晨1点，持续16-18小时。这样一来，平台各个时段进入直播间的流量都可以被完全接受，用户无论何时何地看到感兴趣的内容，都将有机会进入正在播放的直播间，从而提高交易转化的概率。
在拼货方面，@iQOO官方直播间以新品为主，参考全网热销爆款，精选用户画像，再通过制造价格优势降低用户“除草”难度。
@iQOO官方直播间的产品可以分为主付费、引流付费和补充付费。主打付费，即高价高性价比的爆款手机(包括中高价和旗舰机)，如iQOO Neo5、iQOO8、iQOO8 Pro等。；引流支付就是和手机配套的设备，比如无线耳机、散热背夹、闪充等。，与主支付不冲突；补充多为与主推相似的中等客单价手机，或客单价较低但性能不是最强的手机，用于对比“主推”，加速用户下单决策。
据Cass了解，在Aauto Quicker中，@iQOO的官方直播间是最畅销的Neo5、8、8pro旗舰机。据陈丹介绍，“其他渠道的U、Z系列占比更大，a auto更快平台的高端占比更大，整体客单价在3K左右。"
为了满足年轻用户的需求，增加产品亮点也是必不可少的一步。IQOO推出了不少主题限定和联名礼盒，如与查理联合打造的“热血酷玩”主题礼盒，斗罗大陆4:终极斗罗推出的联名礼盒等。礼盒里的“主角”都是iQOO今年发布的“爆款”，包括iQOO 8、iQOO Z5、iQOO Neo5等等。
IQOO和斗罗大陆4:终极斗罗联名
狠抓大促精准投放，
116购物节超额完成GMV目标200%
116品质购物节期间，@iQOO官方直播间GMV持续上涨，11月11日单场取得开播以来最高成绩。通过多个主播同播，增加抽奖玩法，增加公共领域流量等。，@iQOO官方直播间在本次116品质购物节实现了比目标GMV多200%的成绩。
11月5日iQOO品牌日，通过“全天候”直播，@iQOO官方直播间获得全平台畅销榜、家电数码畅销榜、手机品牌畅销榜第一名。也在Aauto Quicker的家电数码行业推送流水时间和投放效率排名TOP1。
在高强度的直播间里，主播们的专业性是直播状态的保证。看了几场直播，Kash发现，即使工作量非常大，主播也能保持冷静。
比如直播间用户对价格有疑问时，主播会马上解释:“iQOO 8 Pro原来是4699起步，现在是4399”；当有人需要找产品时，主播会立即响应，推荐性价比更高、更实用的款式:“Neo5 8G+128G断货很久了，大内存时代128G不够用”；抽奖过程中，引导员会把镜头转向主播手机，保证公开透明。
@iQOO官方直播间抽奖环节
通过前两个月的直播准备，年轻主播可以流畅、极快地响应用户需求。新弹幕一出现，主播们就已经回复了。
除了“人”和“场”，炸药依然是最吸引眼球的卖点。
在大促的节点，厂商发布新品已经成为一个基本操作。今年iQOO发布了iQOO Z5，一款性价比很高的“双十一硬核机型”。数据显示近30天，iQOO Z5已关联16场直播，GMV成交额超过30%。
此外，为了增加互动性，提高用户的观看时间和互动热情，@iQOO官方直播间除了通常的截图抽奖玩法之外，还增加了“砸金蛋”等特殊玩法，即在金蛋中放置耳机、游戏手柄等爆款产品，定期砸蛋，增加用户的新鲜感。
品牌配有专业的招商团队，负责整个平台的投放。通过创意短视频加持、实时流等方式。，@iQOO官方直播间免费流量和付费流量占比4:1，品牌日的流媒体效率也位居3C数码品类第一。
同时，除了主播在直播间的高频互动，粉丝群的运营也为@iQOO官方直播间带来了优质的私域流量。目前，@iQOO的官方直播间已经建立了四个粉丝群，也成为了解用户喜好、进行市场需求评估的预留场所，以完善直播细节和短视频表达手法。
经过一系列私域流量沉淀，粉丝在@iQOO官方直播间的购买率大幅提升。“粉丝购买比例会达到70%以上，大促的时候可能还会再涨一点。"
通过更快地在Aauto中建立商业地位，iQOO迅速获得了新用户，并增加了空房间。在直播电商2.0时代，线上线下渠道结合，品牌私域定位成为行业基本标准。Aauto Quicker平台的价值也得到越来越多品牌的认可，成为品牌寻求新增长突破的重要赛道和阵地之一。
提到明年的目标，陈丹告诉Kasi Data:“Aauto faster和其他平台最大的区别之一在于‘信任电商’。粉丝粘性很强，老铁文化深入人心，所以iQOO官方直播间的GMV在稳步攀升。Aauto quickless的自播潜力很大，我们明年至少会翻倍。”
