房地产销售赚钱吗？这是一个没有答案的问题。当然是我挣钱，收入也是一般人望尘莫及的！你以为月薪几万就是高收入吗？房地产销售，月薪一万的只能叫普通销售。你之前看到的某销售公司年赚500万的新闻不是新闻，是真实的，不是二手房！是新房，那么销售款是怎么来的？这主要是关于楼盘售楼处的销售。至于外地渠道和大客户经理，就不是这样了！
第一:工资
以邯郸为例，住宅销售平均工资标准在3000-5000不等，与项目质量有关。一般高端项目(房子、别墅)因为去工业化比较慢，所以底薪比较高。普通房子一般3500-4000，这个工资符合城市平均工资水平；这部分钱，对于销售来说，是基本生活保障，或者说是税收。你说的没错，就是税，有时候还不够扣！
有时候，工资是浮动的，主要是根据项目的进度。大部分是项目入市前后，入市前没有收获，会给固定底薪。项目入市后，工资会调整到普通水平，这在邯郸是比较少见的。很多都是房产代理销售公司，开发商自己销售的比较少。
一线销售基本没有调薪的可能。调薪通常和业绩挂钩，而且是阶段性的。比如某个阶段，完成任务的比例高了，工资就按比例调整。一般向上走的少，向下走的也少，这样的公司更少。毕竟这个蛋糕是销售大忌，不能碰。碰了也是涨，不跌，对销售热情几乎是毁灭性的打击！
这是基础，不要太高！
第二:佣金(提成)。
这个提成比较有意思。以邯郸为例，普通住宅基本在2000以内的很少，大部分实行跳提成，充分体现了多劳多得的理念。做的好的话可以到5000(这个基本没有)，一般保持在3000左右。现在邯郸的房价在一万元左右每平米，市场主流户型以110平米左右的小户型为主(100平米以内的两居室比较少。性价比不高)，一套房子总价在110万左右，2200元/套2000提成，3300元/套3000(当然超出的部分也有一部分按照3000元计提，基本维持在2000元/套以上，一般预留5-10%作为留存作为交房提成，因为没几个人能做到，但其实这部分也是不一样的。不过公司也会正常发放，去哪就不用说了。)如果销售想维持月薪过万，基本上当月销售3套房加底薪就能满足。
但是一般房产销售的佣金都是按照销售款来计算的。在过去的一个月里，买房时很少有当月还钱的情况。现在可以实现银行和开发企业的深度合作。
但是销售怎么能保持这么好的频率呢？当然不会，因为一般项目都会经历一个大的开放。那时候大家的营业额都是两位数，而且有能力到三位数。所有这些客户的钱将在大约三个月内付清。然后在开业后的三个月里，他们会继续卖，就像玩接龙一样。所以他们每个月能存一万多甚至两万多。
(商业项目更是让人印象深刻。一般商业项目起点4000，5000，项目目标比较高，200万，4，5套一套住房，月销一套，能保证月薪10000+，商业销售底薪一般5000！)
那么销售没有淡季吗？淡季可以接吗？这就涉及到第三点了。
第三:奖金
房地产有淡旺季，但房地产公司对工程的支出是刚性的。所以，在项目销售的淡季或者困难阶段(市场低迷、后期、重大黑天鹅事件)，这个时候，赚钱的机会来了，就是刺激:现金奖；
这为什么令人兴奋？以前我都是遮遮掩掩，设个门槛。比如有一个基本任务，基本任务完成后一个月发一次。
现在很残酷。客户订房的时候会给，200，500，1000，2000不等(商业项目，5000起)。刺激吗？你开心吗？所以房地产市场有淡旺季，销售收入很稳定；
第四:灰色收入
这种灰色收入一般是卖不出去的，也就是倒房号，只有项目流量比较大的时候才有盈利；
另一种是用事件交换房子。房子到你手里3-6个月后，差价自然就显现出来了。这个时候，你可以赚很多。
然后就是:改名，销售后盾不够硬，都是给别人做嫁衣；
再次:是倒卖打折，前提是有后盾允许；
再次:就是和渠道第三方合作，洗客户，互相分脏。
现在这些套路地产公司也知道自己有一整套解决方案，但是这个东西防不胜防。谁敢这么干，就是全线。一旦出了问题，销量是最好的。所以风险大，但收益也高。一般一套都在一万以上。很多钱来的很快，所以有人会铤而走险(当然后台坚持不是这样)。
很多企业为了避免这部分灰色收入，规范销售体系，直接让销售投资房子挣钱，但收益有限。这样，提高销售信心不会打乱整个销售节奏；这样的企业有几家，但不多。
还有一种比较极端，就是房子本身价格低，市场价高很多，比如均价8000的话，就有5000多的房子，但是审批的时候就定好价格了，所以没有问题。这种事情在小开发公司和大公司都很常见。
月薪一万不算什么。月薪十万不是梦。房地产顾问是一个可以年薪百万的行业！
而且，几乎是零门槛。品牌房企对年龄和学历也有要求，更多的企业更宽松。如果再去县城，基本上和没要求一样，只要能吃苦就行！
这是一个可以实现年薪百万梦想的岗位。它朴实无华，每个人都可以拥有它。如果你认为你想突破收入，做房地产销售！
如果你学历不高，年龄偏大，那么下次我给你介绍真正的零门槛房产销售，年收入200万！
