做淘宝永远记住一点，

选择比什么都重要！！！

不管是5年还是10多年，选品永远是淘宝开店的核心。

是决定一个淘宝店铺生死存亡的关键。

所以建议新手开始开店的时候，

不需要在后期重点做一些更高级的运营和推广，

花80%的时间选择产品，了解市场。

这是现在中小卖家的生存之道。

比如我们开店、上架产品之前，首先要了解淘宝各个品类的市场情况。

现在淘宝有哪些竞争激烈的红海类目？

像服装鞋包这种产品，市场虽然大，但是里面的竞品有几千万，竞争非常大。

而且这些品类都是非标品，要求卖家有更好的选品能力和选钱能力。

后期对运营技术和推广成本都是比较苛刻的。

如果一个新人在不了解清楚的情况下贸然进入，风险是很大的。

恰恰相反，

淘宝上还有一些品类竞争要小很多。

虽然这些品类的市场没有服装鞋包那么大，但是里面的竞争也很小。

比如玩具、宠物、母婴等。

新手做起来难度会小很多，等我们掌握了一定的运营推广技巧后再拓展其他品类。

确定要做的品类后，从要做的品类中挖掘出做得好的细分产品。

要挖掘出好的产品，需要用到市面上的一些市场分析工具，你可以酌情选择。

找到好产品的第一步是心中有一个好产品的通用标准。

市场有多大？我们能做多大的竞争？

我之前也整理过关于选择标准的思维导图，大家可以直接参考。

蓝色海洋结构图

实际上，当我们查看产品数据时，我们主要看这些:

日均搜索热度:确定市场规模
在线商品数量:确定竞争程度
天猫商城点击比例:确定与天猫店铺的竞争

例如，我们选择制造玩具，

首先，我们可以在市场查询中输入关键词“玩具”。

然后会有很多和玩具相关的子类别。

一般订单

我们要做的就是在这些搜索结果中找到那些与我的思维导图数据相匹配的产品。

让我们看一看，

就像下图这个肯德基玩具。

一般订单

我们看到他有5000个搜索和5000个在线产品。

看下面的“陀螺玩具”，

同样的5000个搜索，线上产品却有30多万。

一个5000的线上产品，一个30万的线上产品，

那么，你认为“肯德基玩具”的竞争力不如“陀螺玩具”吗？

竞争少，我们这些新手做起来相对容易。

所以新手在开淘宝店的时候，要按照上面的思路，多看看市场，多看看产品。

多测试，然后分析反馈数据，

我相信你多试几次，一定会找到好产品的。

最后

我是火星，12年电商实战经验的淘宝人

【/S2/】2008年开始做淘宝，现在把自己12年的经验分享给走在电商道路上的人。

如果您有任何关于淘宝开店、货源、选品、流量的问题，都可以来免费咨询。[/s2/]