根据跨境电商平台亚马逊的A9算法，关键词有一定的搜索权重。对于卖家来说，关键词是吸引买家注意力的关键部分。高质量的关键词可以带来高曝光、点击和转化到房源，所以善用关键词可以给卖家带来很多收益。

关键字优化

亚马逊关键词，又称搜索词、五行描述，需要和标题关键词区分开来。优化关键词的目的是利用用户的搜索来促进销售。根据亚马逊A9算法，用户发起的搜索，搜索结果有三种情况:完美匹配、短语匹配、模糊匹配，因此关键词的优化尤为重要。经过充分必要的关键词研究和总结，就定了。

打开产品列表界面的关键词一栏，点击“添加更多”可以看到有五行位置，主要填写与产品相关的关键词，每行最多可以填写1000个字符。

关键词写作优化

要么卖家填写尽可能多的匹配关键词或短语，要么五个搜索项中的每一个都只有一个精确的关键词或短语。

前者使用大量关键词或短语(尽可能多，用英文逗号隔开)进行模糊匹配或短语匹配，增加被搜索的概率，适用于竞争不那么激烈的产品；后者是关键词的完美匹配，可以有效抓住每一个精准流量，一定程度上提高权重，适用于竞争激烈的产品。

目前普遍采用的是前一种写法，主要是大部分卖家没有足够的信心准确的只找出五个搜索多、转化好、成交高的关键词，而采用第二种写法前期需要做的调研工作以及卖家对市场和竞争对手的把握要求都很高。

两种写法结合也是一种方式(顶2，背3或者顶3，背2)。在搜索词填写的五个关键词中，搜索权重越高。所以前2-3行可以用精准关键词，后面多撒网。

关键词写作技巧

1.从买方的角度来看:

①获取匹配:先列出备选关键词，再进行筛选、排序、归类。如果是站在卖家的立场，关键的关键词应该是产品的卖点，但如果是站在买家的立场，就需要根据不同的产品来设定，比如产品名称、大功能等一般点。你需要先被搜索，才能吸引用户。

②名称不同:针对不同的用户群体，可能对产品有不同的称呼习惯。比如有的用户想买连衣裙会搜索“连衣裙”，有的会搜索“连体”。

③潜在需求:假设你在卖一套儿童文具套装。想象一下，你的客户不仅是孩子的父母，还有各种亲戚朋友。但在搜索时，他们可能不会直接搜索“儿童文具套装”，更多时候是搜索“给宝宝的礼物”、“给孩子的礼物”等。

2.在用词方面，英文版注重简洁，不要使用夸大你产品的形容词，重点是产品性能和参数的描述。

3.关键词的设置不是一劳永逸的。卖家要根据市场趋势和竞争对手的情况修改和更新关键词，尤其是在一些节日的时候，根据销售的商品在关键词中加入“圣诞节”或“为了母亲”等相关词语。

4.对于关键词的符号，用中文逗号、句号、省略号是不科学的。根据A9算法的规则，使用符号不准确会影响搜索！记住，英语中正确的分隔符是逗号和空。

5.五行关键词尽量全填，除非你的产品真的没什么可说的；第5行的关键词不要涉及你不想经营的品牌名称，不要有互相重复或者与标题关键词重复的词或者短语，这样不会增加被搜索到的概率。

关键词调查

我不需要多说研究的目的。因为队长的关键词工具还没有正式上线，为了“避嫌”，这里不推荐其他的，但是有一点要说的是，工具永远是工具。虽然他们可以帮你提高效率，但是个人的主观能动性对于市场的把握和认知还是很重要的好吗？(来源:船长)

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