阿喜童鞋被同行誉为童鞋的摇篮。1000平米的展厅里有4000多种童鞋，成为名副其实的童鞋批发超市。照片由肖恩拍摄

镇外的童鞋。

在不到三年的时间里，以锦州童鞋小镇为核心，周边3公里范围内迅速聚集了全市60%的童鞋制造企业和上下游配套企业约1000家。随着童鞋小镇在业内的知名度，童鞋已经成为时尚瓯海的一张金名片。

小镇上有很多故事，主角都不一样。传统批发积累客户，数字化赋能实现柔性生产，专注产品获得定价权，运营品牌IP增加附加值童鞋。小城镇的商户都有自己的经营方式，逐渐形成浓厚的创业创新氛围。客流、商流、物流、劳动力的集中，共同支撑了小镇今天的繁荣。携手，共同努力，在全国童鞋市场分更多的蛋糕。

批发vs数字授权

在童鞋小镇，用传统模式守饼，用互联网运营抢饼的企业在相隔几十米的园区里野蛮生长。

阿喜童鞋被同行誉为童鞋的摇篮。走进1000平米的展厅，4000多双童鞋，每月的上新速度，每周的供货速度，让阿喜童鞋成为名副其实的童鞋批发超市。企业负责人陈国伟是从事鞋类批发的老手。他从花盖山洞最早的批发摊开始，一路走到黄龙商贸城新河街，再到瓯海童鞋小镇。温州鞋业聚集的每一个热点，他都没有错过。诚信为本，品类齐全，眼光精准，交货快捷。30多年的鞋类批发经验，被陈国伟浓缩在这12个字里。每一季都会有大量的新品到达店里。根据经验，阿喜童鞋选择其中的40%为小城镇或周边地区的童鞋厂家提前下单，以备现场抢占先机。那些沈阳、成都、武汉、郑州等地的老客户，下单的时候可以提现货。阿喜童鞋，每年1000多万双的供应量，不仅养活了上下游的一批厂家，也让一些小童鞋厂在合作中发展壮大。

离阿希童鞋不远的少儿图书馆，选择了完全不同的模式。如果说阿喜童鞋是通过多年的经验对鞋子前期生产进行筛选，那么童酷则是依靠市场反馈数据来决定生产，用互联网赋能传统产业链。童酷自主研发全产业链体系，打通工厂制造、订货采购、物流仓储、门店销售等各个环节。制造工厂不再依赖各级代理商获取滞后的市场信息，而是可以实时获得前端销售的反馈。如果你卖得好，你可以生产更多。如果反馈不好，可以及时止损，实现真正的柔性生产。依托童鞋小镇供应链集聚优势，通过数字化供应链管理，一款童鞋从研发、生产到入库，只需要15天左右。与传统品牌相比，发货时间提高80%。董事长李永通告诉记者。截至目前，童酷作为国内唯一的潮流童鞋，已入驻银泰、万达、龙湖等商业综合体。，并已在全国签约300多家门店，覆盖华东地区。计划到2025年达到1000家，做到线上线下齐头并进。

关注产品与运营品牌

在童鞋小镇，打磨性价比的工厂获得了细分产品的定价权，运营品牌IP的企业增加了附加值，不同的发展策略在园区各显神通。

贝林菲童鞋通过专攻儿童椰鞋，成为儿童椰鞋细分市场的标杆，定价权在自己手里。从一个小作坊，短短三年成长为萨奇、红蜻蜓、奥康、百丽等中国知名品牌的供应商。同样的价格，我的质量好；同样的质量，我的价格低。企业负责人翁文恩说，因为专门做椰子鞋，贝林公主的产品工艺简单，产量高，原材料采购量大，工人技术水平高，人工成本和管理成本可以降低5到6个点。小镇聚集的8000多名制鞋工人和常年不断的客流，是贝林公主产能扩张的后盾。

温州亿科科技有限公司将产品瞄准校园鞋市场，打造品牌。1号校园鞋凭借独特的市场定位和过硬的品质，先后与徐州、连云港、淮安、新疆等地开展合作，并积极与马森、东升、乔顿等校服企业对接，从而拓展校园市场。

森林大王是童鞋小镇的主打品牌。今年公司成功拿下迪士尼和史努比在童鞋方面的授权运营。至少需要产业链上的十几家企业来支撑一季度新品的上市。也就是说，一旦运营成功，超级IP自身的流量可以轻松带动一批企业共同发展。杨董事长告诉记者:在经营的同时，还可以提升公司其他品牌的知名度，从而带动销售。

去年的疫情让比比我的童鞋迅速体会到了直播的强大。他们搭建直播电商供应链平台，设立5个直播间为自有品牌带货，逐步向取消代理商的脱媒策略转型。董事长王秀满告诉记者，按照目前的进度，估计今年的销量会从去年的100多万双跃升到300多万双。我建立了自己的品牌，还授权运营小猪佩奇。尝到了品牌的附加值后，公司把目光投向了韩国和日本的一些IP。

来源:温州日报

原标题:多模式共生，上下游相互依存，探访瓯海童鞋小镇发展之路(上)

记者:洪岳峰

声明:本文转载自【温州新闻网】，文章版权归原作者所有。如有错误或侵犯出处，请联系更正删除。