今年冬天，石家庄市鹿泉区西部的长青冰雪小镇格外火爆——客流量同比增长30%左右，成为周边居民体验冰雪乐趣的热门目的地。

在疫情防控常态化的形势下，西部长清准确把握旅游消费趋势，大力拓展周边游、周末旅游市场，增加新业态、新场景，为周边居民打造旅游休闲的“后花园”，让“一个全家人都能收获幸福的地方”的品牌形象深入人心，堪称有热度的周边游短途旅游消费样本。

仔细看:把握新趋势，发挥周边游。

北京冬奥会的到来点燃了大众对冰雪运动的兴趣。这个冬天，很多人把“冰上下雪”放在旅行清单上。

“只要半个小时的车程，就能体验到户外滑雪的乐趣，太方便了！”春节假期期间，石家庄市民任在鹿泉区西部的长青冰雪小镇沉迷于滑雪。往年一到雪季，她就经常去外地的滑雪小镇度假。今年受疫情影响，长途旅行不方便，但她在家西边的长清找到了一个理想的放松场所。

作为“石家庄十大旅游景点(景区)”之一，西部18平方公里的规划区四季常青，被许多石家庄市民视为日常休闲的“后花园”。除了滑雪场，这里还有多种休闲旅游度假项目，如温泉谷、大自然儿童乐园怡和农庄、德明古镇、朴真酒店、民国往事、百家丽花园客栈、胡爱香茶馆、朴居山屋、竹林木屋、刘闲谷、金蟾山、水上乐园等。集休闲王国、游乐世界、购物天堂、创意世界、会展中心、人居天堂于一体。周末或节假日，景区停车场前往往会排起长队的自驾游车。

它拥有多元化的业态，靠近旅游市场——西部热，四季常青，这绝非偶然。

“自2020年国庆假期以来，游客平均出行距离和目的地平均游憩半径呈现双重收缩趋势。”中国旅游研究院近日发布的《中国旅游景区发展报告(2021)》指出，受新冠肺炎疫情影响，面向中远程市场的旅游景区接待人数和综合收入大幅下降，而面向本地和短途周边游市场的休闲度假空迎来了新的发展机遇。

在西方常青，这一观点得到了证实。

“以雪乡为例，今年雪季的车流量比去年同期增长了30%左右。其中石家庄本地游客占80%左右。”西长庆副总经理余秀峰说。面对疫情对旅游市场的冲击，西部长清在危机中寻找机会已经很久了。“我们认为，暂时被抑制的旅游需求将首先在客源地周边得到释放。”

基于这一判断，西部长清选择了“看得更近”——充分发挥毗邻石家庄主城区的地缘优势，以本地市场为重点，根据市场需求变化，打造体验内容、调整营销策略，吸引大量周边游客旅游休闲，在常态化疫情防控条件下快速回暖。

“目前，周边游和周末游已成为河北旅游的热点，带动旅游消费市场持续升温。越来越多的人有了这样的共识:美女在身边，何必去远方。”我省旅游行业专家认为，当前疫情防控形势依然复杂严峻，短途周边游的优势地位将长期存在。在此背景下，西部长清准确把握趋势，积极拓展周边游和周末游市场，取得了良好的效果，为其他旅游目的地和景区提供了参考样本。

简称长:增加新场景，拉长消费链条。

旅游距离短并不意味着游客停留时间少，消费水平低。

“短期与长期”——为了拉长周边游短途消费链条，西部长清积极采取措施，不断开拓新市场空。发展夜间旅游是有效途径之一。

青山绿水之间，亭台楼阁错落有致，小桥流水相映。走进西部的长清德明古镇，仿佛置身于一幅简单而美好的画卷中。这个以元曲文化为主题的小镇，吸收了金元明清建筑文化的精华，被称为“北方的烟雨江南”。每当夜幕降临，这里就会被改造成一个五彩缤纷、繁华似锦的世界。

在灯火通明的大街小巷自由漫步，在古董店体验非物质文化，在美食荟萃的餐厅享受舌尖盛宴...作为“石家庄夜经济十大商业街”之一，夜晚的德明古镇散发着非凡的魅力。如今，它不仅是外地游客的必去之地，也是当地居民打卡消费的新地标。

“为了丰富游客的夜生活，我们还计划举办德明镇嘉年华、篝火晚会、夏日嘉年华等活动。"中国西部长清德明古镇的负责人顾建林说，在夏天，古镇的夜间客流量占总客流量的60%。

业内人士认为，夜游项目能够以较低的成本实现旅游资源的再开发，成为通过美食、节庆、演艺等产品挖掘和释放消费市场空的重要载体。在西部的长清，除了德明古镇，还有很多有夜游的景点。

“比如冰雪小镇的室内滑雪馆，常年开放夜间表演，游客可以在这里日夜体验冰雪运动。此外，大华山长城和水上公园也将在夏季向游客开放夜间表演。”在秀峰看来，夜游项目已经成为推动景区消费升级的一大利器。

不仅仅是夜游，结合短途周边游趋势，满足游客多元化、个性化、休闲化的旅游需求，西部长清也推出了很多让人眼前一亮的新项目、新场景。

颐和农庄是集休闲度假、旅游拍拍卡、婚纱摄影、庆典活动、生态采摘、无公害农产品开发销售为一体的综合性休闲度假庄园，能满足都市人亲近自然、回归乡村的精神需求。

儿童乐园，结合青山、绿野、竹林、溪流等自然环境。，设置了丛林探险乐园、户外自然手工艺课、恐龙世界、可爱宠物空房间等近百个独具特色的游玩体验项目。，为游客提供身临其境的亲子互动体验。

在雪乡，已经建成了涵盖雪罐、雪拔河、雪足球、雪转、雪圈路等设施的雪乐园。同时还举办了冰雕节，让没有滑雪基础的“非雪友”也能享受冰雪乐趣。

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这些新型消费模式的出现，极大地丰富了旅游体验的内容，延长了游客的停留时间，也为西部长清带来了新的交通和商机。“未来，我们还计划建设在线名人体验式农场、营地经济等项目，进一步拉长短途周边游消费链。”余秀峰说。

优化:了解游客心，打好营销牌。

多样的业态，有趣的体验，需要配合强有力的营销，才能吸引游客购买。

“作为离石家庄市区最近的休闲度假胜地，设施齐全，西部常青一年四季都能满足全家人对幸福的不同需求。”余秀峰说。于是，他们推出了景区的品牌形象——“一个全家人都能收获快乐的地方”，并将其融入到业态设置、产品打造、营销推广等各个环节。

不久前，西部长清推出“温泉滑雪季”活动，将被业内认为是温泉产品与滑雪产品组合营销的“绝配”，让不少游客心动不已。

"在雪原玩得开心，一头扎进温暖的温泉池真是太棒了."日前，石家庄市民刘杰和家人来到西部长清体验“温泉滑雪季”。滑雪后，他们喜欢在温泉谷沐浴。让他和家人惊喜的是，温泉接待厅还设有儿童游泳区、蒸汽房、电影院、健身房、瑜伽室、书店、水吧、茶室、棋牌室等设施。“每个人都能找到自己喜欢的休闲娱乐方式，很‘度假’。”刘杰说。

在华西长清，像“温泉滑雪季”这种依托优质旅游项目的活动几乎贯穿全年。目标受众主要是石家庄本地居民。

“在活动策划上，我们会认真分析游客的真实需求，同时保证延续性，努力做到‘每月有主题，每周有活动’。”西部长荣市场部经理崔达说。近年来，他们举办了春节民俗文化节、石家庄国际啤酒节、西部常青小丑节、Tik Tok网络名人音乐节等一系列文化旅游活动，以及西部常青千人走、荧光跑、定向越野等体育赛事。这些活动结合季节性和热点举行，总体上满足了周边游和周末游的需求特点。在直接“引流”的同时，不断提升景区知名度。

此外，在景区营销推广过程中，西部长清也充分发挥了优势——利用大平台、大事件放大宣传量。

作为第四届河北省旅游发展大会和第二届石家庄市旅游发展大会的重点观摩项目，他们积极利用旅游发展大会这个平台进行宣传营销，有效扩大了景区的影响力。2020年，西长清参加了河北省文化和旅游厅组织的“河北100大热门旅游目的地”活动，并成功入选。西部长清通过参与此次活动，得到了全国运广联盟(华北)、省内各大主流媒体、网络媒体、美团、马蜂窝等平台的宣传推广，促进了景区知名度的提升。

面对超高的知名度和良好的口碑，西常青对自身的服务提出了新的要求。他们顺应新媒体营销趋势，积极利用Tik Tok、微信、微博等平台，为游客提供更便捷的获取景区信息、购买门票的方式；鉴于周围自驾车游客的增长，景区内规划了更多的停车场。面对日益增长的周末游和周边游需求，我们推出了2日游、3日游等精品线路。

“归根结底，景区的经营是‘服务游客’和‘了解游客的心’。”余秀峰认为，疫情影响了人们的旅游形式和消费习惯，景区的产品、服务和营销方式必须及时改变，以加快旅游市场的复苏。(魏如翔)

来源:河北日报