有人说，游戏公司基本都是靠一款游戏征服世界，没有好产品的公司注定失败。这句话虽然有些绝对，但也道出了当前游戏市场的尴尬处境——对于玩家来说，他们寻找的永远是符合自己胃口的游戏，而不是一家或几家运营商和平台。所以从这个角度来说，游戏公司对好产品的诉求已经到了没有优秀产品就没有生存的高度。但是在页游市场，有一家公司突破了这样的天花板，旗下的各种游戏占据了各大门户网站服务榜的榜首位置，也就是玩家所熟悉的37款游戏。可能有人会问，这么多好游戏，你从哪里找来的37款？

图1 37热门游戏排名

【同舟共济，携手顶级合作CP】

说到37游戏的发展，离不开CP公司，CP公司一直与之保持着密切的合作发展关系。Game 37以网页游戏运营起家，2011年运营的《龙将》和《神曲》两款具有里程碑意义的网页游戏分别由业内知名的R&D公司上海易娱和第七大道精心打造。

在逐渐壮大实力，拓展业务板块，向整合方向发展的同时，37游戏与CP公司的合作也从未停止。用37游戏联合创始人兼总裁李亦非的话说，37游戏需要更多优秀的游戏来支撑其庞大的体系，所以对CP公司的需求非常大。只要是好产品，37游戏都愿意把最好的渠道和资源向它倾斜。

从2011年开始，37 Games就与R&D能力较强的CP公司紧密合作，如莫林集团、上海易娱、傲视堂、樊棋网等。，并相互促进。市面上很多优秀的游戏产品，如秦、大闹天宫OL、暗黑西游记、攻城掠地、天师道等，均来自这些拥有丰富R&D经验的精英团队。大量优质IP资源已与CP公司共享，未来将联合推出《火中涅槃》、《轩辕剑之天痕》、《惊天动地》等IP大作。可以说，来自这些顶级CP的支持，是37游戏页游产品开花结果的最重要动力。

【生产销售，磨砺优秀的R&D团队】

除了依靠CP公司持续的质量支持，37游戏还选择了“自力更生”，将业务板块发展到游戏研发领域。2013年，37游戏研发业务正式上线，成立极光网络，专注于网页游戏研发。自此，自主研发成为37游戏另一个非常重要的精品游戏来源。

2014年年中，37游戏推出首款自研网页游戏《大天使之剑》，迅速引爆页游市场，赢得业界和玩家的广泛好评。这款游戏从玩法体系、运营模式到其营销手段都有诸多创新亮点，为进入稳步发展阶段的国内页游市场注入了新鲜血液，提供了更多的产品推广思路。2014年底，趁热打铁，37 Game推出了第二款自研产品《传奇霸王》，由盛大授权，改编自经典端游《mir传奇》。游戏上线前，因其“玩家定制”的概念而引发社会讨论。正式公测后，被玩家称为“最还原的传奇游戏”，至今仍广受欢迎。

对于极光网络来说，他们成功的秘诀不是IP，而是精品。尊重原创作品的版权只是一个好的开始。如何通过一款精品游戏让原创IP发挥更大的价值，是他们的思考方向和追求目标。从R&D到游戏运营的生态产业链的每一个环节都是自成体系，精益求精的。毕竟再好的IP，也要靠优秀的技术支持，丰富的游戏内容，创新的推广思路，让更多人知道，获得二次认知。

【纵观全局，平台和产品都没错】

当今市场，“酒香也怕巷子深”。一个好的产品如果没有一个完整的营销计划，其知名度也会大打折扣。就像一个游戏运营平台，如果你不打造品牌和口碑，那么多开发者怎么会信任把自己的产品交给你运营？可能有些游戏厂商认为品牌太过虚无缥缈，不能带来太多实际利益，所以非常忽视，但是37游戏不这么认为。在品牌建设方面，37游戏可以说是走在了行业的前列。

无论是增强IP储备，还是每年举办行业峰会CIGC，开展各种跨界合作，其实都可以算作37游戏整体品牌建设的一部分。事实证明，重视品牌的效果是显著的。37游戏平台用户的忠诚度非常高，越来越多的用户开始习惯在平台上选择新游戏，而不是注册某款游戏。

另一方面是游戏的品牌建设。37游戏通过旗下热门产品《大天使之剑》在这方面积累了丰富的经验。《大天使之剑》的市场动作一直很频繁。除了传统的线上渠道，还开辟了很多线下推广方式，使得游戏的知名度甚至超过了原有的IP原型，成为了一个全新的更具商业价值的优质游戏品牌。

“只靠一款游戏打天下”的思路显然已经不适合当今瞬息万变的游戏市场，加强与CP的紧密关系，同时发力自主研发和品牌建设，让37游戏拥有源源不断的优秀游戏资源，在千变万化的机遇和挑战中稳步前行，坚定地延续这款属于他们的远程游戏。