一般来说，店铺有流量和访客但没有转化的时候，

很大程度上，我们说的是产品内功有问题。

比如看下面两点:

1。没有基本销量和评价

2。宝贝价格没有竞争力

接下来，我们就来逐一谈谈如何解决这两个问题。

这是影响宝宝转化的一个非常非常重要的因素。

先说基本销量。

基础销量是受影响买家的信任。没有人想成为第一只尝试毒药的老鼠。当你有了一定的基础销量，就说明有人买了这个产品，然后买家就可以大大减少怀疑。

而当你有了基本的销量，淘宝算法也会给你分配更多的流量。毕竟在淘宝是飞轮效应，那为什么好的店越来越好，差的永远起不来？

这个基础销量对标准品的影响会比非标准品显著得多。

标准产品的基本销量通常需要根据行业内的一个销售情况来安排。如果真的不懂，就按照20~30的基础销量去做。

并且分批进行。不要一次做完。一下子这么多，你会觉得不合理。

对于非标产品，买手秀的作用可能比基础评价更有影响力，最典型的就是服装类。

服装上一场咄咄逼人的卖家秀，可以极大的促进产品的转化，

比如你的卖家秀里有产品的核心卖点，有3张以上的清晰图片。我们可以去同行评价，去挖掘这样的卖点。

另外，问大家这个环节也是买家需要好好布局的地方。

除了上面提到的基本评价和买家秀，产品的价格也是影响买家下单的重要因素。

在淘宝搜索结果栏的顶部，有一个卖家喜欢的价格区间，可以作为参考。

然后，结合同行业竞品价格、自己的拣货价格、利润空等进行调价。

不要盲目打价格战。如果价格低，你可能无法订购。

之前有一个卖家优化了图片标题，但是没有开单。最后，他调整了价格，开出了账单。

另外要懂得利用消费者的心理来促进销售等等。

你不需要大量的促销，只是给消费者一个暗示，这个价格很划算，你可以通过设置期限来增加买家的紧迫感和焦虑感。

如果你把以上几点都做好了，但还是没有改变，那么可能建议你回头看看产品本身有没有市场，该选的产品还没选。

最后

我是火星，

13年电商实战经验的淘宝人

【/S2/】2008年开始做淘宝，现在把自己13年的经验分享给走在电商道路上的人。

如果你遇到任何关于淘宝开店、流量、商品选择的问题，欢迎你来找我。[/s2/]