很多人在谈论玛丝菲尔的时候，喜欢把她归类为“大小姐装”，但其实，玛丝菲尔的服装文化内核

在服装呈现上，与修身元素完全相反，小花、小圆点、蝴蝶结、蕾丝等。传统女装。Marisfrolg Masifeel是大气，大轮廓，大花纹，大花纹等。

在欧洲服装史上，香奈儿香奈儿的boyish style (boyish)，YSL圣罗兰的吸烟服，阿玛尼阿玛尼的动力服(Power Suit)等等基本都算[/S2]

马尔菲尔不一样。与香奈儿、YSL、阿玛尼不同的是，借用了男装的力量(Power)，但通过女装本身展现了一种强大的女强人气场，其力量胜过阿玛尼的力量套装。

能左右玛希菲儿的中国女性，女官员，企业主，高管(舔狗除外)，也就是行政和商业。

Marisfrolg玛丝菲尔品牌的数据很少，IPO冲刺时披露的数据相当不错。2015年马西菲尔公司全年营收约25亿[/S2]。

Vinas(锦鸿集团)在2015年财报中发现了一张“高端女装市场份额排名”表。玛丝菲尔以1.31%的市场份额位列国内高端女装第一。

前10大高端品牌中，大多拥有强大的零售团队，玛丝菲尔的零售管理并不突出，只有产品从竞品中脱颖而出，连续数年排名第一，可见其女性化风格很有群体共识；

很多人说“中国设计师没有自己的风格”，但我不认同。很多品牌都有自己的风格，比如气场(中年女性)和......

有自己的风格就够了吗？谁来命名风格？谁来宣传你的风格？

想想吧。你是怎么知道森女的？大学，嘻哈，朋克，中性，极简，波西米亚怎么样？书、媒体、杂志等媒体没告诉你吗？

所有强文化风格都属于欧美，而日系只配备了森女风、性感风、无印良品和[/] No 等弱风格

女性社交品牌可以分为以下几类:

1。青少年社交-年龄 14 ~ 21岁，就读中学或大学，对应有乐町、衣恋、小雄、chuu等品牌；

2。年轻人社交-年龄 21 ~ 28岁，职场小白领或小主管，对应的品牌有VM、ONLY、太平鸟、凯莱等。

3。中青年社交-年龄 28 ~ 35岁，职场中等水平，对应品牌有、MO&Co等中等舒品牌；

4。中年社交-年龄 35 ~ 49岁，企业主、高管、企事业单位员工、官员或其家属，对应品牌有马斯弗、维格纳斯、格格。

5。中老年人社交-年龄49岁退休，岗位同上，对应品牌有马蒂诺、克劳西等。

对于衣恋，常青藤学校学院风格(英伦)在国内已经无法享受高溢价(8 ~ 10倍)，无论产品是否转型，都要面临大调价降价。

对于太平鸟女装，款式往酷炫方向走，受众年龄偏向学生，价格不变，学生不接受，尴尬，两边不讨好；

对于克劳西来说，退休后不应酬，不花钱，后世的中老年人(7080后)拒绝做克劳西这种老古董。年轻是必须的，而且这注定会对双方都不讨好

对于玛丝菲尔来说，疫情抑制了社会需求，经济环境削弱了购买力，竞争品牌年轻化，业绩和库存压力不得不考虑转型。

从产品质量来看，玛丝菲尔的质量和价格一直很稳定，但是稳定就足够了吗？

采用A11 芯片的iphone8，采用6千芯片和A14芯片的iphone8也将于2020年发售[/]......

在冰柱(12)的更高品质起飞之后，Marisfrolg玛西菲尔(8)的产品

从产品风格来看，Masifeel产品年轻化，女性风格被淡化，而优雅通勤。......

这样下去，产品年轻化(30岁)，双方都不领情，品质没有迭代，大女装品牌的基因流失，最后变成“多一个不多，少一个。

玛丝菲尔的强项不包括品牌运营。当环境发生巨变的时候，很多不得不采取的措施并不一定符合品牌的长远利益，比如奥特莱斯天猫店和试衣。

天猫店铺既有销售功能，也有展示功能。天猫奥特莱斯店铺清仓部分库存(销售功能)为一个福利，。

试想一下，B女士告诉A，你买的5000多元的马斯菲尔连衣裙，现在卖500多元。A什么感觉？

产品涨价≈品牌升级，品牌升级会失去一批单价最低的客户；低折扣开仓≈品牌退化，品牌退化会失去一批单价最高的客户；

Marvell奥特莱斯天猫店为了清理一点库存，就把最好的VIP推出门外，不仅影响高价产品的销售，还会积累更多库存，得不偿失。

在家试衣源于“上门服务”，服务于“忙得没时间去店里”(花钱多+互相熟悉)的A类客户，一般由组成

试衣到家APP让客人在手机上下单，公司派专人到客人家里试衣，结账。这一波骚操作成功绕过门店员工，将产品卖给员工大V；

想象一下，导购员王问他有没有买熟悉了6 ~ 7年的的冬装。他不是买给你送到你家的。大可说他有，是你的公司送来的。王什么感觉？

无论是提高毛利，还是收集客户信息，都是为了和员工抢客户，有损员工和门店的利益。相当于拆掉实体店，间接把拥有大量熟客资源的员工推向竞品；

作为高端品牌，运营策略应该是这样的:

1。好景时的品牌升级: 2008 ~ 2015年是高端女装的好时机，提价、提高底线、不打折、形象升级等品牌升级措施一一做好， Masifeel 好景时

2。品牌在逆境中不会退化:这三五年，对于高端女装来说，需要控制订货和库存，守住底线的同时守住利润

近几年MaxMara、Masfer、Ports等品牌的打折清仓，让ICICLE接待了很多客单价很高的客户；

最后，我想说一下服饰文化。什么是中国服饰文化？汉服？是旗袍吗？

不是，汉服和旗袍都是民族服饰，汉服是汉朝统治阶级服饰。

汉服和旗袍都是农耕文明时代的手工艺品，都是达官贵人

服饰是性格和气场的外化，中国文化讲究外柔内刚和刚柔并济， Masfer

对于Masifeel来说，自己的品牌风格不能丢，产品质量要迭代，天猫奥特莱斯必须关闭，几十年建立起来的品牌共识只能在一年左右的时间里被破坏，即使规模缩小也应该是[

雨停之后，我希望马斯菲尔德没有落后。