一、为什么营销人员要先找准定位？

首先，我们需要明白什么是“定位”。我们来看看定位之父杰克·特劳特的经典理论:“商业成功的关键是在客户心目中与众不同，这就是定位”。通过这句话，我们不难看出，现代商业成功的所有关键都是“与众不同”，这里的“与众不同”就是我们所说的“定位”。同样，定位是一切营销传播的基础，也是很多营销人员涉足这个行业的第一步。

既然知道了“定位”的由来，就更应该明白定位的终极目的。其实我们做的所有关于“定位”的功课，都是为了最终的目的:通过定位进行传播，转化为我们市场的销售力量。

第二，“三维”会教你找到“定位”

很多销售人员简单地把定位定义为“产品定位”。其实并不是。我们要把定位分为“产品定位”、“消费者定位”、“传播平台定位”。

首先，我们来看看什么是“产品定位”。所谓产品定位，就是我们的产品能够在用户心目中占据一定的独特地位，也就是在同品类产品中创造差异化。比如脑白金的广告“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”，没有花里胡哨的语言，就是两个拿着脑白金产品的老人在喊这个无聊的广告，却成功占领了用户心智。只要想到过节给老人送礼，第一反应就是脑白金。脑白金的定位是过年给人送礼。这是为了让用户在有独特需求的时候想到你的产品。

在选择产品定位时，要充分结合市场上的目标客户、飞行能力、消费习惯、消费特点等等。这些都是通过细致的市场调研进行细分，从而找到你产品的定位。

接下来，我们来看看什么是“消费市场定位”。一个好的产品不仅要有好的产品定位，更是不可或缺的一部分。我们可以大致理解消费者市场定位如下:

我们的产品卖给谁？

他们的消费能力怎么样？

他们的消费动机是什么？

他们的消费特点是什么？

他们是通过什么渠道买的？

举个简单的例子:8848手机，他们的消费市场定位是:为中国财富阶层、保密机构等高端群体提供服务。

最后说一下什么是“传播平台定位”。有句老话叫“酒香不怕巷子深”，但在当今这个充斥着碎片化信息的当代社会，这句话并不适用。我们要通过以上两点的定位，明确我们的消费群体和合适的传播平台，然后进行传播。

今天暂时先说这个关于“定位”，关注我，明天和大家分享我们在做市场定位时的三个误区。评论区可以发布哪些评论？我们在评论区见。