五年前，拼多多利用社交裂变，从快消日用品和农产品产业带入手，成功聚拢流量，打开了被阿里和JD.COM暂时忽视的下沉市场。
为了抵制拼多多，阿里上线了淘宝特供版，JD.COM也和腾讯合作上线了京西。但也阻挡不了拼多多的发展。现在拼多多的市值已经超过1000亿美元。未来能有多大发展空？
五年过去了，电商巨头之间的混战愈演愈烈。在C端市场已经有着不可小觑的市场地位的拼多多，也上线加强生态服务能力& # 34；品多多批发& # 34；，一下子就进了阿里的老巢，这一次同样的逻辑& # 34；全网底价& # 34；拼多多能否在to B市场再次逆袭？
在线& # 34；批发& # 34；拼多多进军B端的野心开始显现
前段时间，拼多多新增了一个名为& # 34；供应管理& # 34；功能，其中包括两个服务:批发供应和一个交付，而场景和其他页面仍在准备中。
具体来说，& # 34；品多多批发& # 34；不是每个人都能用，但是用& # 34；邀请制的小二& # 34；，面向有批量供货能力的商家开放。商家可以将店内商品上传到& # 34；品多多批发& # 34；市场，成为批发供应商，一边利用直播或者平台卖货发展自己的品牌，一边生产各种贴牌加工产品，营收结构一下子丰富了不止一点。
目前，在帮助商家打通销售环节方面，拼多多推出了很多MCN赋能商家的直播、视频和招聘。而这一次& # 34；批发& # 34；是打击，就是阿里的资本阵营& # 34；阿里巴巴& # 34；。阿里巴巴1688作为国内领先的B2B电商平台，主要从事国内商品的小额批发，向线下门店发货。那么，拼多多为什么要这么做呢？
首先，这次疫情导致经济严重下滑，买家普遍消费热情降低，人们更喜欢购买便宜的产品。正如经济学家常说的& # 34；口红效应& # 34；，指的是口红因经济萧条而畅销的一种有趣的经济现象，又称& # 34；低价产品偏好趋势& # 34；。
相比之下，摊贩经济火热。最近几个月，阿里巴巴下载量激增，一度位居苹果App下载榜第一，一举超过拼多多等电商App。可以说，今年的批发生意真的很红火。
除了大环境的影响，拼多多自身也遇到了成长瓶颈。目前国内微信月活约11亿，拼多多覆盖率65%-70%。很难想象拼多多会有超过7亿的月微信服务。何去何从& # 34；流量是可以挖掘的。所以拼多多这次会进军批发业务，另寻新点。
目前很多批发还在内测阶段，只有3-7级的商家才有权利使用该功能。不过这次试水也凸显了拼多多进军B端的野心。
电商巨头越来越火。拼多多危在旦夕
不过，拼多多这次上线了& # 34；批发& # 34；真的只是推出一款产品来对标阿里巴巴吗？我不这么认为。其实还有更深层次的原因。
这些年来，很多人认为阿里受到了拼多多崛起的威胁，但其实这有点夸张。首先，拼多多并没有打入阿里最重要的美妆和服装类目，据& # 34；天猫投资者交流会& # 34；数据显示，天猫的泛服装品类可以为天猫贡献约30%的GMV，加上约10%的美妆品类，约占总量的40%。这两类产品的货币化率都很高。
此外，天猫服装类目增速为26%，远高于全社会零售总额3%的增速。甚至可以说，在阿里电商板块中，服装和美妆两大品类就是GMV和收入。拼多多从来没有赢过这两个类别。
其次，在被认为未来有很大增长点的本地生活方面，阿里已经逐步完善布局。早在去年9月，阿里旗下的天猫超市已经完成了485家线下门店的改造。现在，盒马mini也成为阿里新零售布局的重要棋子，基本完成了快消品和生鲜的全覆盖。而拼多多也没有染指。
换句话说，虽然拼多多有可观的成交额和庞大的活跃用户，但用户使用拼多多的大部分原因只是低廉的价格。拼多多没有一个完整的电商生态，连连接性和新SKU都不够。
而且最可怕的是，就连老搭档& # 34；微信& # 34；也可能不靠谱。微信对拼多多有多重要就不用说了，拼多多本身就是以微信群的社交流量起家，绑定了微信用户的社交网络和微信支付。
但是现在微信已经陆续上线了& # 34；微店& # 34；还有& # 34；微信商店& # 34；很明显，我想支持自己的电商。如果微信的电商矩阵搭建好了，我可能会尽力设置空拼多多，而且拼多多以后免费使用的可能性不大，即使腾讯愿意为拼多多使用，别人使用的可能性也很大& # 34；人& # 34；干预，不能让拼多多一家独大。
此外，Tik Tok的Aauto Quicker也相继加入了电子商务业务。相比快速强大的流量黑洞，如果只有toC业务，那么拼多多可能真的要巅峰了。所以拼多多的当务之急是建立完整的电商体系，形成自己的闭环流量，所以入驻B端必不可少，批发业务的核心是深耕产业带工厂。只有减少中间环节，才能在最短路径下创造低价。"低价& # 34；是拼多多的生命线。
拼多多的赔率是多少？
现阶段电商都在争夺流量，拼多多此举正好将战火引向小B，但是这个赛道(B2B)的竞争也是非常激烈的。在这个赛道上，已经有阿里巴巴，百度这样的平台，爱采购，爱库存。低价逻辑的拼多多能否打开市场还不好说。
1。拼多多业务不足
根据商务部发布的产业带数字化转型报告，目前有超过3000万家中小企业依靠阿里巴巴批发提供的完善供应链能力运营。阿里巴巴每天有1.5亿在线访客，占中国国内B2B份额的40%。服务超过100万供应商和超过2800万买家，年销售额超过4000亿，是中国最大的网上批发市场。
相比之下，拼多多2019年的活跃商家数只有510万，从数据中可以感受到1688和拼多多的体量差距。而且拼多多还面临着爱库存的竞争，已经吸引了150多万店主和大量商家入驻toB赛道。
2。拼多多的数字化程度和服务都不如
事实上，电商平台与产业带商户、工厂商户竞争的最后一环是数字化转型。但拼多多批发业务在数字化转型、后台系统成熟度、产品丰富度等方面仍有提升空间空。另外，在电子商务基础设施方面，比如支付、物流等，阿里巴巴多年的积累不会在短时间内被颠覆。
而且，除了阿里，另一巨头百度也有B2B垂直搜索引擎——爱采购，它依托百度强大的搜索技术，整合关键词进行资源拦截，利用AI技术精准匹配需求线索，触达买卖双方。这些都是品多多所欠缺的。
3。培训直销团队需要时间。拼多多短时间内造不出一个& # 34；中国向阿里供应铁军& # 34；.
相比C端市场，ToB市场其实更具挑战性，因为商家在选择平台时会考虑更多。比如我是一家珠宝店的老板，我在一个平台上进货。我会考虑采购平台的供应链是否充足，产品质量是否达标，这个采购平台的价格，相关保障政策甚至物流情况。采购平台任何一个流程出了问题，都会直接影响到我的生意。
换句话说，企业之间的信任关系是很难建立的，所以平台必须有强大的销售终端。来消除平台和商家之间的不信任。
以阿里巴巴为例。作为阿里最早的业务，阿里巴巴的成功离不开其直销团队，这个团队往往被业界视为一个传奇& # 34；中国向阿里供应铁军& # 34；。这个直销团队不仅帮助阿里解决了前期的资金问题，也促进了后期阿里体系的建立。但拼多多短期内无法培养出这样一批直销团队来突破商家与平台之间的信任鸿沟。
而且1688是阿里在供应链深耕20年的成熟产品，有很多非常稳定的合作关系，短期内拼多多很难撼动。
那么，拼多多在这条赛道上可以做些什么呢？
要看品多多一直有什么优势。首先不用说，拼多多的流量优势，背靠腾讯这么大的流量池，在C端积累了大量用户，拼多多不用担心流量，其次便宜。如果拼多多能继续在B端市场发放补贴，一直维持低价，其实是可以开拓一部分市场的。
毕竟拼多多是靠流量做到供应链成本极致的平台。不仅原价低，而且拼多多商品批发销量1:1纳入主站，批量购买还有优惠。主站商品单价调整后，批发价也会根据折扣值同步调整。
这样可以让商家轻松成为供应商，同时快速提升主站的商品权重。而且0%的进场费和批发价不计入历史最低价，可以快速建立分销渠道获取站外流量。相比阿里巴巴每年6000元的服务费，小商家换渠道的可能性也很大。
此外，在物流方面，拼多多现已与极兔快递达成合作，在物流等基础设施上不再受到国内电商巨头的威胁，基本可以自力更生，这也是拼多多入局B端的有力筹码之一。
而且拼多多已经有了C2M模式的成功案例，未来还会继续放大生产端的潜力。根据拼多多官方信息，自今年1月以来，拼多多已推出超过1200款定制产品，累计订单量超过5700万件。不难想象，这也将是拼多多吸引广大B端厂商的点。
未来，拼多多还将加快布局，在巨头们相互追逐的本地生活服务商中进一步拓展业务线。不过整体来看，拼多多与其他巨头相比，并没有太大优势。可以说，品多多TOB赛道路漫漫其修远兮，机遇与挑战并存。
