思想上的错误导致行动上的失败。掌握了正确的策略和思路后，微信业务也可以成为高效的商品销售渠道。但是，如果你只是强迫用户灌输你的产品，结果会很酷。

以下是一个真实的故事。也许你是故事的主角。

2019年12月23日下午，收到添加好友的消息。像往常一样，我仔细看了微信的昵称和附加内容。如果能看出对方是在卖货，我一般会拒绝或者拒绝处理。

因为我们看不清楚卖货的痕迹，而且对方和我在同一个校友群，也就是说他是我的学妹，所以我通过了添加的请求。

虽然我大三了，节目还是要走，但还是忍不住翻翻他的朋友圈，这是意料之外，也是意料之中。

看了很多广告，我确定他是做微信生意的，卖美容电器，减肥产品。

但是，我真的不需要美齿，估计以后会有，但是我需要在朋友圈看到他的很多广告。

心里纠结了一下，决定选择比屏蔽更残忍的方式，直接删除，可能也和当时的心情有关。

当我准备把他从我的名单中删除时，他给我发了几条信息。

当我看到“自己创业”这条信息的时候，我的内心是震惊的，我决定留下他。

因为创业在我心里是一件令人敬佩的事情，需要勇气、胆量，需要在无数的选择中做出选择。

我突然改变了对他的看法。我觉得他是一个很有思想，很有执行力的人，我由衷地称赞他。

但是，在接下来的沟通和观察中，我还是产生了删除他的想法。

朋友圈还是满满的广告，似乎每天都没有间断过。

期间他每隔一段时间就给我发信息，甚至告诉我回家的时间，但出于礼貌我没有回复他。

我深刻的审视了自己，为什么我要对他这么冷漠，尽管他还是我的学妹。

我找到了原因，因为他没有吸引到我，没有让我想了解更多，想更亲近。

如果说当时的创业让我想知道，那么他的朋友圈持续大量广告，把剩下的想法全部抹杀了。

也许他没做错什么；也许，只有我是这样的；也许他将来会有很多顾客。

然而，商业世界是残酷的，只有价值才能永生。

虽然故事很短，但留给我们的思考很多。

接下来，你会读到:

下面，更多的是个人号和朋友圈。

最早用微信卖货的人叫“微信商”。

微信业务兴起于2013年，经历了风风雨雨，被诋毁，被赞扬。

2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微信业务被纳入电子商务经营者范畴，消费者权益保护有法可依。从此，微商们迎来了高光时刻。

几年前，如果你说要做微信生意，估计家人会担心，朋友会反感。毕竟，太多人给了水漂钱。

2016年，随着知识付费的兴起，朋友圈里的人多了起来，都在做课程分发。

相比微信商家的，他们在某些方面更有优势——拿货几乎没有成本，开户就能卖，如果卖老板们的课程，还能给自己的脸带来信用。

2019年，又一个词把微信卖货推向了风口，那就是私域流量。私流量崛起的本质源于流量增长乏力，流量红利见顶，获客成本越来越高。老板们发现还是把用户握在自己手里，感觉安全一点。如果他们花一次时间获得用户，他们可以多次接触和使用他们。

于是，各大企业纷纷布局私域流量，微信个人号成为最好的阵地之一。

此外，无数的群体在用微信卖货、拼车、旅游、种菜。

一时间，微信卖货风光无限。

到2020年，将会有无数的企业和个人，被疫情所迫，别无选择，只能在网上卖货，微信成为了首要阵地。

未来微信卖货会越来越普及，被大家重视和接受。毕竟10亿日活在那里。

而且对于普通个人来说，在微信上卖货还是最便宜、最方便、最灵活的方式——且不说名单上的好友数量，至少会有一些熟人，熟人可以是卖货的开始。

对于企业来说，消费者在哪里，产品就去哪里。他们可能不玩Tik Tok，但他们肯定会用微信。生意从人开始，有人的地方就有生意。

正如多丽丝姐姐所说，2020年，人人都会成为微信商家。

为什么购物的时候会去淘宝、超市或者其他地方？本质上，因为它们是卖东西的地方，所以你会去并愿意在那里购买。

为什么在新闻平台看新闻的时候如果弹出一个广告会很烦或者很反感？本质上是因为，在你心目中，新闻平台是用来看新闻的。如果出现其他信息，你会觉得自己的权力被侵犯了。

但是，如果你在广告平台上看到广告，你可以欣然接受，因为这就是广告信息本身。反过来，如果超市不卖货，你也不会接受。

微信卖货也是如此。在人们的心目中，微信是一个沟通、交流和释放自己生活心情的工具。

有的人居然利用他卖货，还发布了很多广告。短时间内，很多人真的接受不了。

随着卖的人越来越多，就变得很自然，但并不代表两者不矛盾。

有什么办法让人接受和购买？对，就是和他们维持一种关系，一种建立在信任基础上的关系。

如果你最好的朋友在微信上卖货，你会支持他吗？我想你会的。即使你不是真的需要他卖的产品，你也会支持他。

而这种关系是以人为中心的。我觉得你很好，值得信赖，我也相信并喜欢你的产品。

如果你在微信上卖的商品在别的地方买不到又没有替代品，或者价格比别的地方好太多，那就另当别论了。

去淘宝，超市买有保障的售后，还是有品牌的。

然而微信卖货就不一样了。买货的人觉得卖货的人可以随时删除，没有平台做保障。

超市跑不掉，淘宝背后有阿里。

所以微信卖货，更多的是自己和信任。

1.利他思维

做微信生意和创业有什么区别？本质上都是卖货，但创业更多的是解决人们心中的社会问题。

虽然创业的最终目的可能也是为了赚钱，但是社会问题不解决，钱是不会来的。

所以，不管你卖什么，一定要搞清楚你能给买家带来什么价值，你为什么这么做。并且，告诉你的目标群体，让他们感受到你存在的价值。

卖牙科器械有价值吗？

当然可以，它可以让使用牙科美容仪的人牙齿更白，随时随地张嘴大笑，得到人们的称赞，因此更自信，生活更美好。

当然，你可以写得更动人。

说大一点，就是一个企业的价值观。

“生存102年”不是阿里巴巴的价值观，而是“[S2/]让天下没有难做的生意”。

利他可以更利己。

2.长期思考

加好友后，马上给对方发产品信息和促销信息，这是很多人的做法。

为什么这么急？因为你急着做单，急着赚回成本。

但结果往往不是你想要的。不发也没关系。一旦你发了，对方就会屏蔽甚至删除你。

其实你真的不用担心。

如果你是做搜索引擎营销，投资淘宝做培训，那你就要抓紧时间了，不能错过和用户接触的每一分钟，因为他们每来一次，你都要付出巨大的成本。

但是，你做的是微信卖货。当他们已经在你的好友名单上，他们不会短时间离开你，你要把他们当朋友。

看人心久了，相处的时间越久，感情就会越深。慢慢地，酒越酿越醇。

笑到最后的是那些有长远思维，看得更远的人。

3.活跃的思维

思维活跃并不意味着你应该更活跃。一加好友，就给他们发各种信息。而是要有在局势中占据主动的想法。

卖家为了把商品卖给更多的人，往往需要添加很多好友，有些人同意，有些人拒绝。

添加成功后，我们需要想尽一切办法向他们推销产品，即使不关注，也会被他们屏蔽或删除。

对于买家来说，可能会有不止一个人在他们的列表中销售相同的产品。他可以选择你或者他，或者一个都不选。

所以卖家处于被动的局面，随时可能出局。

但是，你要有主动的想法，让买家来找你。

只有有了这个想法，你才会去想，你到底应该怎么做，才能让购买商品的人主动来找我聊天咨询产品？——思想应该走在行动的前面。

如何让买家主动来找你？答案就在你的朋友圈。

那么，我们该怎么办呢？在这里我分享两个规则和一个方法。

1.吸引力法则

让我们考虑一下。为什么那么多人去偶像化？这太疯狂了。

也许是因为明星们的帅气或美丽，也许是因为他们演技和唱功的高超，也许是因为他们的真实、善良、努力和执着。当然，还有其他他们自己也说不清的原因。

不难看出，明星吸引粉丝的是特点，是技巧，是素质，帅是特点，坚持是素质，唱得好是技巧。

如何让列表中的朋友想认识并主动接近你？

除了好处，就是用自己的特点，技能，素质去吸引他们，把自己锻炼成一块磁铁。

而特质和技能，你不可能一下子拥有，但是你可以培养自己的特质。

比如你给自己立了一面旗帜，每天坚持跑步一个小时，那么你可以发一些跑步过程中的感受和图片，让你的朋友知道你的坚持。

比如你在工作中很努力，那么你可以发一些关于你工作的感悟和图片，让你的朋友知道你是一个很努力很有活力的人。

有毅力，努力，善良，乐观，认真。你要传递正能量，至少要热爱生活。

不知道大家有没有发现，朋友圈卖货好的人，大多都有一些优秀的特点和品质。

影响他人，成就自己。

2.偏好法则

有的业务员一上来就不告诉你产品是什么样的。而是面带微笑，试着去拉拉家或者和你一起玩。往往一旦出现这种情况，你就会放下戒备，对他产生一些好感，交易也就指日可待了。

在我们的日常生活中，我们经常受到偏好定律的影响，我们往往能够更好地听取持赞成意见者的建议。

另一方面，我们更容易对那些在某些方面与我们相似的人，，有相同兴趣的人，以及帮助过我们的人产生好感。

相似性和专业相似性，比如教师；类似的经历，比如骑马去西藏，等等。

我们提供了帮助，换句话说，它为我们提供了价值。价值可以细分为四类，分别是实用价值、观赏价值、娱乐价值和情感价值。

比如一个宝妈如果卖的是和宝妈相关的产品，是不是更容易赢得目标群体的好感？

比如一个热爱运动的人去卖运动相关的产品，是不是更容易获得目标群体的青睐？

如果你和目标群体不相似，或者没有相同的兴趣爱好，至少你可以给他们提供有价值的——与产品相关的实用方法，令人愉悦的风景图片，互动的游戏和笑话以及感人或鼓舞人心的故事。

建立信任

微信卖货，信任更重要。

信任分为对人的信任和对产品的信任。上面提到的吸引法则和偏好法则更多的是积累对人的信任，而下面更多的是分享对产品的信任。

1)大调

我们会信任在某个领域非常专业的人。比如你生病发烧了，医生给你什么药你就吃什么药。

但是，如果是别人给你开的药，你会犹豫甚至拒绝。

所以，不管你在卖什么，都要在朋友圈树立专业形象。

可以分享专业知识和sun 权威认证。比如你卖减肥产品，可以在朋友圈分享一些减肥小技巧。产品相关的证书，上了哪个平台的热榜等相关信息都可以发出来。

可靠的

为什么大家觉得你靠谱？

一个是你产品背后的实力，比如有强大的团队和品牌做支撑。另一种是顾客作证，人们更相信像他们这样的人说的话，你在卖货，他们都在进货。你说十个字，客户说一个更好。

如果你没有以上任何一个，发出你对工作认真的信息。认真最靠谱。

亲密关系

专业可靠，很多人都做得很好，因为他们把所有的资料都发出去了，连每个收藏的截图都没有留下。

但是，它忽略了与潜在客户的互动，每个人都希望得到一个回应和好评。想想吧。你指望每次发朋友圈都有人给你赞和评论吗？

赞美和评论是与潜在客户互动的最便宜的方式。其实也是在给他们提供情感价值，从而增加他们对你的好感。

每个人都会享受被关心的感觉。

但是不要做的太刻意。比如对方只要一通过你的好友请求，他就会立刻给自己的朋友圈动态赞，有一点就是连续十几个。

大家的朋友圈好像都有几个卖货的人。有的人是在推销自己，有的人只是在卖货。

有些人只卖了几个月甚至更短时间，然后就消失了。但有些人坚持了几年，越来越受欢迎。

思想上的错误导致了行动上的失败。

越来越多的人掌握了微信卖货的方法，知道什么时候发朋友圈，发什么。但我忘了，微信卖货的本质是基于“人”的。

不是说产品不重要，而是当你发光的时候，你的产品也会发光。

以上，完毕。

作者:邵；微信官方账号；邵琪

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